Ein Marketingplan ist ein produkt- oder marktspezifischer, unternehmensweiter Plan, der alle Aktivitäten beschreibt, die zur Erreichung eines Marketingziels in einem bestimmten Zeitrahmen erforderlich sind. Ein Marketingplan wird in einem schriftlichen Dokument formuliert, das als Leitfaden dient. Eine Marketingstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil des Plans, der spezifische, umsetzbare Strategien zur Umsetzung des Plans identifiziert.
Grundlagen des Marketingplans
Die Einführung eines Marketingplans stützt sich auf Recherchen, um bestimmte Zielkunden zu ermitteln und zu ermitteln, wie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens mit den Bedürfnissen dieser Kunden übereinstimmen. Das Business Dictionary stellt fest, dass ein Marketingplan "detaillierte Aktionsprogramme, Budgets, Umsatzprognosen, Strategien und geplante (Proforma) Finanzberichte" umfasst. In seinem Leitfaden "So erstellen Sie einen Marketingplan" gibt Entrepreneur an, dass ein Marketingplan von mehreren Seiten für kleine Unternehmen bis zu Hunderten von Seiten für große Organisationen variiert. Sie können den Fortschritt in Richtung Ziele überwachen, indem Sie Ihren Plan mit Verkaufs- und Produktionsberichten überprüfen.
Elemente
Ein Marketingplan beginnt mit einer aktuellen Beurteilung Ihrer Situation. Überprüfen Sie gründlich Ihren aktuellen Unternehmensstatus, Ihren Markt und Ihre Wettbewerber. Detaillierte Informationen zu aktuellen Bedrohungen und Möglichkeiten, die sich auf den Markt auswirken. Als Nächstes möchten Sie konkrete, messbare Ziele festlegen, die die Umsetzung Ihres Plans und die Formulierung von Strategien bestimmen. Erhöhte Bekanntheit, verbesserte Marktanteile und Umsatzwachstum sind gemeinsame Ziele, die Sie messen können. Umreißen Sie schließlich ein Budget, das auf Ihren Zielen basiert, und bestimmen Sie, wie Sie die Ergebnisse nach der Übermittlung von Marketingbotschaften messen.
Grundlagen der Marketingstrategie
Marketingstrategien erklären, wie Sie Ihre Marketingziele erreichen. Der Abschnitt zur Marketingstrategie in Ihrem Marketingplan ist Ihr "Spielplan" für den Erfolg. Verschiedene Marketingleitfäden und -strategien bieten Blaupausen für den Erfolg. Diese Strategien helfen einem Unternehmen zu erkennen, welche Vorteile und Werte seine Marke einzigartig und besser machen als die Konkurrenz. Durch das Marketing wird eine Position aufgebaut und den Verbrauchern mitgeteilt. Der Marketing-Mix ist eine wichtige strategische Überlegung.
Marketing-Mix
Small Business Notes bezeichnet die Marketingstrategie als "das Herz des Marketingplans" und weist darauf hin, dass der Marketingmix ein wesentlicher Bestandteil einer guten Marketingstrategie ist. Der Marketing-Mix wird oft als die vier Ps des Marketings bezeichnet, die auf den Elementen Produkt, Ort, Preis und Promotion basieren. Berücksichtigen Sie für das Produktelement die Vorteile der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Ort, besser bekannt als Verteilung, bezieht sich auf das System der Lieferung an Kunden. Ihre Preispunkte sollten sich auf Ihre Position beziehen (z. B. niedrige Kosten, Wert, Luxus oder Premium). Werbung ist der Einsatz von Kommunikation und Medien, um Ihre Position gegenüber dem Markt zu kommunizieren.
