Ob Ihr Unternehmen groß oder klein ist, Sie können nicht erwarten, ohne vernünftig genaue Umsatzprognosen profitabel zu arbeiten. Es ist der Bauplan für das, was Sie in der Vergangenheit verkauft haben und was Sie voraussichtlich in Zukunft verkaufen werden. Ihre Umsatzprognose unterliegt den potenziellen dynamischen Marktvariablen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, wie Wetter, Jahreszeiten, Trends und Wettbewerbsaktivität. Eine richtig konzipierte Prognose hilft Ihnen bei der Planung zukünftiger Verkäufe und der Anpassung an variable wirtschaftliche Bedingungen.
Verstehen Sie das Geschäft
Sie müssen über ein klares Verständnis Ihres Unternehmens verfügen, um sogar grundlegende Verkaufsprognosen auf Ihre Geschäftsabläufe anwenden zu können. Stellen Sie ein Produkt her? Sind Sie in Einzelhandelsgeschäften, die auf Lieferanten angewiesen sind? Betreiben Sie ein Dienstleistungsunternehmen, das zu bestimmten Jahreszeiten von den Kunden abhängig ist? Jede dieser Fragen wirkt sich modifizierend auf Ihre Umsatzprognose aus. Sie müssen Ihr eigenes Geschäft verstehen und wie sich die Aktivitäten anderer auf Ihren Umsatz auswirken.
Analyse der bisherigen Wertentwicklung
Wenn Sie mindestens einen Geschäftszyklus abgeschlossen haben, können Sie damit die Umsatzprognose starten. Wenn Sie über Computerkenntnisse verfügen, können Sie dies mit Software erledigen. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie den Auftrag manuell mit Millimeterpapier von Ihrem örtlichen Büromaterialgeschäft erledigen. Mit Verkaufsdaten aus mehr als einem Zyklus können Sie Ihre Diagramme auf durchsichtigem Kunststoff erstellen und die Zyklen überlagern, um sie zu analysieren. Auf diese Weise können Sie saisonale Änderungen feststellen, die den Umsatz von Jahr zu Jahr beeinflussen.
Verstehen Sie die Variablen
Die Umsatzprognose unterliegt den dynamischen Variablen, die in Ihrem Marktsektor wirken. Sie müssen Marktinformationen aus allen Ihnen zur Verfügung stehenden Quellen sammeln und analysieren. Verlassen Sie sich auf Mundpropaganda, Branchen-Newsletter, Wettbewerbsaktivitäten und wirtschaftliche Trends, um Ihre Umsatzprognose zu bestimmen. Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten geschult werden, um nach Kundenvariablen zu suchen und diese zu melden, die sich möglicherweise auf Ihren zukünftigen Umsatz auswirken.
Kosten berechnen
Sie erstellen eine Umsatzprognose, die auf der Erwartung des Geschäftswachstums basiert. Ihr optimistischer Ausblick treibt Sie Jahr für Jahr, Saison für Saison, Zyklus für Zyklus zu inkrementellen Verbesserungen.Verkaufsprognosen müssen so erstellt werden, dass sie die Zeiten berücksichtigen, in denen sich die Linie in der Umsatzgrafik nach unten dreht. Eine effektive Umsatzprognose für die Ausfallperioden hilft Ihnen beim Kostenmanagement, beim Bestandsabbau und bei der Anpassung des Personalbedarfs.
Erstellen Sie Ihre Verkaufsprognose
Als rationeller Unternehmer oder Verkaufsleiter ist es am besten, mit einer gewissen Flexibilität zu prognostizieren. Es können unvorhergesehene Eventualitäten auftreten, die eine neue Umsatzprognose für Ihre Betriebe erzwingen. Es ist schwer vorhersehbar, wann ein Lieferant Ihre Anforderungen nicht erfüllt oder eine wirtschaftliche Veränderung sich negativ auf Ihr Geschäft und Ihren Gesamtumsatz auswirkt. Es ist am besten, Ihre Arbeit zu planen und zu arbeiten, aber lassen Sie sich nicht von Ihrem Plan arbeiten.
