Earl Silas Tupper erfand und vermarktete Tupperware in den 1940er Jahren. Seine innovative Erfindung führte zu einer dauerhaften Reihe von Haushaltsprodukten, die auf der ganzen Welt verkauft werden. Aufgrund eines frühen Vorsprungs und eines guten Rufs für gute Qualität dominierte Tupperware seit vielen Jahren seinen Markt, der sich jedoch in den 70er und 80er Jahren zu ändern begann. In den letzten 20 Jahren haben ein überfüllter Markt und ein harter Wettbewerb die Verkaufsberater von Tupperware dazu veranlasst, jeden Wettbewerbsvorteil zu finden, den sie finden können.
Tupperware-Verkaufsmethoden
Home-Partys sind die traditionelle Verkaufsmethode von Tupperware. Verkaufsberater schließen Vertrag mit Partyhostessen ab, um einen Termin zu vereinbaren und Tupperware-Produkte vorzuführen, Gäste / Kunden zu unterhalten, Tupperware-Bestellungen anzunehmen, zukünftige Partys zu buchen und neue Verkaufsberater zu gewinnen. Tupperware-Verkaufsberater bringen Produkte ein, stellen neue Produktlinien vor, beantworten Fragen zu Garantien und Ersatzlieferungen und sammeln Namen und Kontaktinformationen von neuen Kunden für zukünftige Verkäufe. Jede Interaktion mit Kunden ist eine Gelegenheit, um Produkte zu diskutieren und Verkäufe zu tätigen.
Andere Verkaufsmethoden, die Tupperware ermutigt, umfassen Showcases in Einkaufszentren, Tupperware-Berater-Websites für eine geringe monatliche Gebühr, Fundraising, Brautregister und Rekrutierung von Verkaufsberatern.
Ausstellungsverkauf
Buchfläche auf lokalen Messen, Gemeindefestivals und Bauernmärkten, auf denen Einzelhändler und Messen vertreten sind. Richten Sie einen attraktiven Tisch oder Stand ein, bringen Sie die neuesten Produkte und Kataloge mit, nehmen Sie Bestellungen auf, buchen Sie Partys und rekrutieren Sie neue Verkaufsberater. Sprechen Sie mit den Leuten darüber, wie sie Tupperware verwenden, wie lange sie ihre Tupperware und ihr erstes Stück Tupperware hatten. Verlosen Sie Tupperware-Produkte, veranstalten Sie einen Trivia-Wettbewerb über die Geschichte von Tupperware und demonstrieren Sie Kochen und Zubereitung von Speisen mit Tupperware-Produkten, um den Verkehr in Ihre Räume zu ziehen. Verteilen Sie Visitenkarten und Kühlschrankmagnete mit Ihren Kontaktinformationen und der Tupperware-Website-Adresse. Halten Sie beliebte Produkte für Verkaufsstellen an Ihrem Stand bereit. Mieten Sie einen Teenager vor Ort, um Sie bei Demonstrationen und Kundenservice während Messeverkaufsveranstaltungen zu unterstützen, damit Sie keine Verkaufschancen verpassen.
Fördern Sie den Verkauf von Tupperware
Bewerben Sie Ihr Tupperware-Verkaufsgeschäft mit einem automatischen Magnetschild, Autoaufkleber oder Fensteraufkleber. Geben Sie Ihren Namen, Ihre Kontaktinformationen und Ihre Website-Adresse an. Tragen Sie einen Tupperware-Musterbeutel mit Visitenkarten, Katalogen und Bestellformularen, wenn Sie ausgehen, damit Sie keine Kundengelegenheit verpassen. Bereiten Sie eine 30-sekündige Erklärung vor, warum Tupperware die beste Wahl für die Lagerung von Lebensmitteln und Küchenutensilien ist, einschließlich der meistverkauften Punkte von Tupperware, dem Verkauf von Tupperware und der Unternehmensgeschichte. Erstellen Sie einen Newsletter für Ihre Kunden und potenziellen Kunden (Print oder E-Mail oder beides) und verwenden Sie ihn konsequent. Veröffentlichen Sie Kopien in lokalen Bibliotheken, Lebensmittelgeschäften und Unternehmen, die öffentliche Ausschüsse haben.
Kreativer Verkauf und Promotion
Nutzen Sie kreative Verkaufs- und Promotiontechniken, um Ihr Geschäft aufzubauen. Annoncieren Sie in den kirchlichen Bulletins und den athletischen Programmen der Highschool. Verbringen Sie ein Wochenende im Monat auf einem Flohmarkt mit einem Tisch oder einem Stand für Verkaufsstellen, Verkaufsaktionen, Buchungspartys, Vorführungen von Produkten und Verteilen von Katalogen. Werfen Sie einen Hinterhof-Grill für Ihre besten Party-Hostessen und Rekruten, bitten Sie jeden, einen Gast mitzubringen und Tupperware mit Party-Spielen und Türpreisen zu promoten. Geben Sie Tupperware-Demonstrationen in der lokalen Bibliothek.
