Jedes Jahr gründen Hunderte von Unternehmern in den Vereinigten Staaten Großhandelsunternehmen. Was wie ein Unternehmen mit Potenzial aussieht - Produkte zu reduzierten Preisen zu kaufen und sie mit Gewinn an Unternehmen zu verkaufen - kann zu schwer aufrechtzuerhalten sein, es sei denn, Sie verfügen über starke Fähigkeiten als Verkäufer, so Präsident Adam Fein von Pembroke Consulting Inc. in Philadelphia. Mit dem richtigen Ansatz können Sie jedoch Ihr Großhandelsgeschäft dauerhaft machen.
Finden Sie Händler in Ihrer Nähe, deren Produkte Sie kennen, da Sie beim Verkauf viele Fragen beantworten müssen. Fragen Sie sie, welche Produkte sie in ihren Geschäften haben möchten, was sie an ihren derzeitigen Großhändlern mögen und nicht mögen und wie viel sie für Produkte bezahlen.
Geben Sie Ihrem Unternehmen einen Namen, den kein anderes Unternehmen verwendet. Wenden Sie sich an den Staatssekretär, um sicherzustellen, dass Ihr Name eindeutig ist.
Mieten Sie ein Lager, um Großhandelsartikel zu lagern. Berücksichtigen Sie, welche Produkte Sie verkaufen werden und wie viele Produkte Sie bei der Auswahl der Lagergröße zu jeder Zeit auf Lager halten müssen.
Verwenden Sie einen Großhandels-Produkt-Sourcing-Leitfaden wie proproductsourcing.com, um Produkte zu finden, die die Einzelhändler, mit denen Sie gesprochen haben, kaufen möchten. Kaufen Sie Produkte von höchster Qualität und niedrigsten Preisen, die Sie finden können; Diese Kombination erhöht sowohl Ihr Geschäft als auch Ihren Gewinn. Bewahren Sie die Artikel in Ihrem Lagerhaus auf.
Legen Sie Preise für Ihre Produkte fest, mit denen Sie Gewinne erzielen können, die aber immer noch unter den Verkaufspreisen liegen. Setzen Sie Ihre Preise möglichst niedriger als die Preise Ihrer Mitbewerber, aber verlassen Sie sich auf Ihre Nähe zu Ihren Kunden, die Qualität Ihrer Waren und eine professionelle Art, Ihre Waren zu verkaufen.
Wenden Sie sich an Ihren Händler, um eine Liste Ihres Lagerbestands, Preise, Betriebszeiten und Kontaktinformationen zu erhalten. Reagieren Sie umgehend auf alle Antworten und schließen Sie einen schriftlichen Vertrag ab, in dem die spezifischen Produkte und Preise aufgeführt sind, die Sie dem Einzelhändler zur Verfügung stellen sollen. Behalten Sie Ihr Ende der Vereinbarung; Es ist einfacher, Kunden zu binden, als neue zu finden.
Stellen Sie die Stunden ein, um in Ihrem Lager für Kunden präsent zu sein. Mieten Sie Lieferwagen, um während dieser Zeiten anwesend zu sein, oder planen Sie, den Kunden mitzuteilen, dass dies die Zeiten sind, in denen ihre Fahrer zur Abholung geschickt werden.
Besuchen Sie Händler, die kein Interesse an Ihrem Service gezeigt haben, um herauszufinden, wie Sie ihr Geschäft verdienen können. Implementieren Sie diese Änderungen in Ihrem Unternehmen, wo dies möglich ist, und wenden Sie sich an diese Einzelhändler, um eine Geschäftsvereinbarung zu treffen.
Tipps
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Besuchen Sie Ihr lokales Verwaltungsbüro für kleine Unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie alle gesetzlichen Anforderungen für ein Großhandelsunternehmen in Ihrer Region erfüllen.
