Bevor Sie in internationale Märkte exportieren können, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produkte am besten verkaufen. Sie können zum Beispiel einen indirekten Weg verfolgen und Intermediäre verwenden, um Ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Alternativ können Sie den Prozess steuern und einer direkten Exportroute folgen. Zu verstehen, wie der Direktexport funktioniert und ob er Ihren Geschäftsanforderungen entspricht, ist ein wichtiger Bestandteil des Entscheidungsprozesses.
Direktexporte definiert
Direkter Export bedeutet, dass ein Hersteller oder Zulieferer sein Produkt direkt an einen internationalen Markt verkauft, entweder über Zwischenhändler wie Vertriebsmitarbeiter, Vertriebshändler oder ausländische Einzelhändler oder den Direktverkauf des Produkts an den Endverbraucher. Ein Beispiel dafür wäre der direkte Verkauf von Computerteilen an eine Computerfabrik. Für den Direktexport sind Marktuntersuchungen erforderlich, um Märkte für das Produkt zu finden, den internationalen Vertrieb des Produkts zu ermitteln, eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen und Sammlungen zu erstellen. Ob ein direkter Export möglich ist, hängt von der Unternehmensgröße und der Vermarktungsfähigkeit, den bisherigen Erfahrungen beim Exportieren, den Geschäftsbedingungen in ausgewählten Märkten und der Art des Produkts ab - sei es Wein, Produkte, Bücher, Autos oder Computerteile.
Direkte Vs. Indirektes Exportieren
Direkter Export kann Intermediäre benötigen oder nicht. Indirektes Exportieren erfordert jedoch immer Intermediäre, wobei der Hauptintermediär ein Exportunternehmen ist, das alle Aspekte des Exportprozesses abwickelt - von der Suche nach Märkten über das Auffinden von Wettbewerbern auf dem Markt bis hin zu Händlern und Händlern. Direkter Export erfordert mehr Zeit und Verwaltungsressourcen, maximiert jedoch den Gewinn für den Hersteller oder Lieferanten.Indirektes Exportieren kostet Geld und entlastet das Endergebnis, aber es spart Zeit und Verwaltungsressourcen und stellt sie zur Verfügung, um mehr und bessere Produkte zu schaffen.
Vorteile des direkten Exports
Direktexporte eliminieren die Exportfirmen und die meisten Zwischenhändler, wodurch Direktmarketing und maximaler Gewinn ermöglicht werden. Der inländische Hersteller oder Zulieferer kann seine eigenen Mitarbeiter zu Verkaufsgesprächen an Endverkäufer und Weiterverkäufer des Endmarktes oder an Unternehmen mit direktem Bedarf an dem Produkt schicken. Direkte Exporte bieten mehr Kontrolle über das Marketing, mehr Schutz für geistiges Eigentum und zeitnahes Feedback von ausländischen Märkten.
Nachteile des direkten Exports
Zu den direkten Exportnachteilen gehören die Kosten für die Einrichtung einer Exportabteilung sowie die Aufklärung der Mitarbeiter über die Exportdokumentation, die Festlegung von Versandverfahren und die Möglichkeit, internationale Zahlungen zu tätigen und zu erhalten. Direkte Exporte sind kostspielig für Unternehmen, denen die Humanressourcen für den Außendienst und die finanziellen Ressourcen für die internationale Vermarktung ihrer Produkte fehlen. Weitere Bedenken, die sich auf den Direktexport auswirken, sind sinkende Wechselkurse und unvorhersehbare Aufträge aus dem Ausland. Darüber hinaus sind einige Produkte möglicherweise nicht für den Export geeignet. Dazu gehören Produkte mit kurzer Haltbarkeits- oder Arbeitszeit wie Milch; elektronische Geräte mit aktualisierten Versionen in sechs bis zwölf Monaten; Produkte, die mehr kosten würden als zu produzieren, und Produkte, die aufgrund schlechter Qualität oder Lieferprobleme einen umfangreichen Kundendienst erfordern.
