In einer Zeit, in der sich viele Verbraucher mit dem Kauf eines Versicherungsschutzes an das Internet wenden, wird es für Versicherungsagenten wichtiger denn je, Zeit und Energie für das Marketing ihrer Versicherungsgeschäfte zu verwenden. Versicherungsagenten bieten einen personalisierten Service und können Verbrauchern dabei helfen, durch die oft verwirrenden Möglichkeiten der Deckungsmöglichkeiten zu navigieren. Daher sollten Werbemaßnahmen den von Ihnen angebotenen Dienst hervorheben und wie Sie Verbrauchern helfen können, Zeit und Geld zu sparen. Wenn Sie verschiedene Strategien einsetzen, um Ihr Geschäft zu fördern und hervorragenden Service zu bieten, können Sie Kunden gewinnen und Ihr Geschäft vergrößern.
Bewerben Sie Ihre Dienstleistungen. In kleinen oder mittleren Märkten können Fernseh- und Radiowerbung erschwingliche Optionen sein. Einige Versicherungsgesellschaften, die Sie vertreten, verfügen möglicherweise über vorgefertigte Anzeigen, die Sie mit Ihren Kontaktinformationen personalisieren können, und andere bieten sogar an, einen Teil der Kosten zu decken.
Bitten Sie um Empfehlungen. Wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten, erinnern Sie ihn daran, seinen Freunden, Verwandten und Nachbarn von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu berichten. Bieten Sie zusätzliche Visitenkarten oder Marketingmaterialien an, die Sie mit anderen teilen können.
Präsentieren Sie sich den lokalen Nachrichtenmedien als Ressource. Verteilen Sie regelmäßig Pressemitteilungen, in denen Versicherungsfragen hervorgehoben werden, und bieten Sie an, Fragen zum Versicherungsschutz in Nachrichten zu beantworten.
Stellen Sie auf lokalen Messen oder Veranstaltungen aus. Wenn Sie beispielsweise auf Hochzeitsmessen ausstellen, können Sie Paare erreichen, die kurz davor sind, verheiratet zu werden und ihren Versicherungsschutz ändern zu müssen. Eine Ausstellung auf einer Gesundheitsmesse hilft Ihnen dabei, Kunden zu erreichen, die über Optionen für Kranken- und Lebensversicherungen nachdenken.
Entwicklung von Schulungsseminaren für potenzielle Versicherungskunden. Bieten Sie leichte Erfrischungen und Informationen zu den verschiedenen Versicherungsarten und zur Wahl der Versicherungsoptionen an. Sammeln Sie die Namen der Seminarteilnehmer und verfolgen Sie sie nach der Veranstaltung.
Verwenden Sie Direktwerbung. Senden Sie eine Postkarte oder einen Brief, in dem Sie Ihre Dienstleistungen hervorheben, oder wie Sie Kunden Geld sparen können. Versicherungsunternehmen bieten möglicherweise vorgefertigte Teile an, die Sie für diesen Zweck verwenden können.
Werben Sie in neuen Begrüßungspaketen für Einwohner. In vielen Gemeinden erhalten neue Einwohner ein Informationspaket von lokalen Unternehmen, entweder vom Rathaus oder von einem kommerziellen Willkommenspaketanbieter. Fügen Sie diesen Paketen eine Broschüre, einen Visitenkartenmagnet oder ein anderes Sicherheitselement bei.
Bauen Sie eine Online-Präsenz auf. Entwickeln Sie eine Website, auf der Kunden ein Angebot für die Abdeckung anfordern können. Veröffentlichen Sie einen Blog zu versicherungstechnischen Themen und schalten Sie Anzeigen auf lokalen Websites.
Warnung
Vergewissern Sie sich immer, dass Ihre Marketingaktivitäten innerhalb der Richtlinien Ihres staatlichen Versicherungsbüros, der Versicherungsgesellschaft, die Sie vertreten, und der Bundesbehörden, die Ihre Art von Versicherungsprodukt beaufsichtigen, liegen. Ein Verstoß gegen die Marketingrichtlinien kann zu Geldbußen führen oder dazu führen, dass Sie Ihre Versicherungslizenz oder Ihren Termin beim Unternehmen verlieren.
