Ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft hängt von einer genauen Mischung aus Lagerauswahl, Marketingmethoden und Betriebsabläufen ab. Ihre großartige Produktauswahl nützt Ihnen nichts, wenn Ihre Gemeinkosten zu hoch sind oder nicht genug Personen wissen, wo Sie sich befinden. Durch die Erstellung eines umfassenden Geschäftsplans, der alle Bereiche des Einzelhandelsmanagements abdeckt, können Sie Ihren Umsatz maximieren, Ihre Kosten kontrollieren und Ihren Gewinn optimieren.
Erstellen Sie Konturen für separate Betriebs- und Entwicklungsabschnitte für Ihren Handelsplan. Unterteilen Sie Ihre Inhalte unter operativen Tätigkeiten nach typischen Geschäftsfunktionen wie Buchhaltung, Verwaltung, Marketing, Recht, Personalwesen und Technologie. Teilen Sie Ihre Entwicklungsinhalte in Bestandsauswahl, Werbung, Werbeaktionen und Öffentlichkeitsarbeit auf.
Schreiben Sie die Aufgaben, die jedem operativen Bereich Ihres Unternehmens zugeordnet sind. Dazu gehören beispielsweise die Budgetierung, das Cashflow-Management, der Schuldendienst, das Kreditmanagement, die Steuern, das Forderungs- und Forderungsmanagement sowie die Lohnbuchhaltung. Berücksichtigen Sie die Bestandsauswahl, Marktforschung, Preisstrategien und Markenentwicklung im Marketing.
Bestimmen Sie, wer welche Aufgaben für Ihr Unternehmen erledigen wird. Wenn Sie keine Mitarbeiter haben und nur stundenweise Angestellte verwenden, listen Sie die Verwaltungs- und Entwicklungsaufgaben auf, die Sie an Auftragnehmer vergeben müssen. Holen Sie sich Angebote von Auftragnehmern, um herauszufinden, was es kostet, sie einzustellen. Wenden Sie sich beispielsweise an ein Technologieunternehmen, um Ihre Kosten für den Kauf einer Website, die Übernahme von Kreditkarten, das Verwenden eines Verkaufsstellen-Auftragssystems und das Generieren von Rechnungen und Belegen zu ermitteln.
Schreiben Sie den Betriebsabschnitt Ihres Plans auf, in dem die täglichen Aufgaben für jeden in Ihrem Inhaltsbereich aufgeführten Bereich, die langfristigen Ziele für jeden Bereich und die Kosten für die Ausführung dieser operativen Verantwortlichkeiten aufgeführt sind.
Schreiben Sie den Entwicklungsabschnitt Ihres Plans. Beginnen Sie mit Ihrer Marktforschung, mit deren Hilfe Sie feststellen können, welche Produkte Sie verkaufen, wer Ihr Zielkunde ist, wer Ihre Konkurrenz ist, welche Marke Sie für Ihr Geschäft schaffen und welche Preisstrategie Sie verwenden werden. Erstellen Sie Pläne für Werbung, Werbeaktionen, Social-Media-Kampagnen und Öffentlichkeitsarbeit. Geben Sie bestimmte Marketing-Taktiken an, z. B. Printwerbung, Herstellerrabatte und Co-Op-Werbung, Online-Verkauf, Käuferclubs, Cross-Promotions, Ursachenmarketing und In-Store-Promotions.
Legen Sie eine Bestandsstrategie fest, die auf den Gewinnspannen basiert, die Sie für die von Ihnen verkauften Produkte benötigen. Erstellen Sie eine Formel, die den Platzbedarf der von Ihnen verkauften Produkte an der Regalfläche anhand der Gewinnspanne und des Verkaufsvolumens misst. Wenn zum Beispiel zwei Produkte das gleiche kosten, zum gleichen Preis verkaufen und die gleiche Anzahl von Verkäufen erzielen, aber doppelt so viel Regalfläche beansprucht, ist der kleinere Artikel die bessere Option für Sie, sodass Sie zwei andere verkaufen können Produkte anstelle der einen größeren Artikel, die Sie ersetzen. Erstellen Sie eine Kalkulationstabelle, die Ihre Verkäufe anhand dieser Parameter überwacht, um Sie bei der Bestandsverwaltung zu unterstützen.
Überprüfen Sie Ihren Plan, als ob ein neuer Eigentümer den Laden übernehmen würde. Stellen Sie fest, ob der Plan vollständig genug ist, um das Unternehmen nach dem Plan zu führen. Er könnte beispielsweise nur dann eine Preisstrategie erstellen, die mit Ihrer Markenstrategie zusammenarbeitet, wenn er Ihre Gemeinkosten kennt. Mithilfe dieser Informationen kann er Preise festlegen, die an Ihre Marke angepasst sind, und den Bruttogewinn bereitstellen, den er benötigt, um im Geschäft zu bleiben.
