Die Präsentation einer Marketingrede und einer Präsentation kann besonders schwierig sein, da Sie häufig wichtige Geschäftskonzepte und Vorschläge vor hochrangigen Führungskräften sowie Kollegen vorbringen müssen. Um erfolgreich zu sein, nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Präsentation vorzubereiten und zu proben.
Planen Sie Ihre Präsentation. Identifizieren Sie zunächst das Publikum. In der Regel möchten Sie nicht mit Marketingverantwortlichen in Ihrem Unternehmen, Marketingfachleuten auf einer Konferenz oder dem Marketing- und Verkaufsteam bei einem Kundengespräch sprechen. Wenn Sie das Publikum kennen, dem Sie sich präsentieren, entscheiden Sie sich für ein Thema und Ihre Ziele. Planen Sie, eine flüchtige Rede zu halten - dh nicht aus einem Manuskript gelesen oder auswendig gelernt, sondern vorher entwickelt und anhand einer Übersicht oder Notizen dargestellt.
Fertigen Sie Ihre Gliederung mit einer Einführung, einem Körper, der aus zwei oder drei Hauptpunkten besteht, und einer Schlussfolgerung.Im Militär und an anderen Orten wird dies als "Sagen Sie ihnen, was Sie ihnen sagen, erzählen Sie ihnen, und sagen Sie ihnen, was Sie ihnen gesagt haben". Fügen Sie für jeden Abschnitt Ihrer Rede Aufzählungszeichen und Unterpunkte ein. Die gesamte Gliederung sollte aus einer Seite pro Abschnitt bestehen, damit Sie Ihre Gespräche problemlos verwalten können. Übertragen Sie die Gliederung alternativ auf Karteikarten und verwenden Sie sie als Notizen für Ihre Präsentation. Behalten Sie den Überblick über Ihre Seiten oder Karten, indem Sie sie nummerieren oder anderweitig kodieren - das ist wichtig! Aktualisieren Sie Ihre Gliederung oder Karten, während Sie Ihre Präsentation ausarbeiten.
Bereiten Sie Ihre Einführung vor. Holen Sie sich sofort die Aufmerksamkeit Ihres Publikums, indem Sie eine Geschichte erzählen oder Fakten präsentieren, die sich auf Ihr Thema beziehen. Erklären Sie Ihr Ziel und geben Sie Ihrem Publikum eine starke Nutzenerklärung darüber, was es davon bringt. Zum Beispiel: "Heute erfahren Sie, wie die Marketing-Plattform unseres Unternehmens die derzeitige Marketingstrategie um 20 Prozent übertrifft." Geben Sie anschließend einen kurzen Überblick über das Gleichgewicht Ihrer Präsentation, dh sagen Sie ihnen, was Sie ihnen sagen werden.
Entwickeln Sie den Inhalt Ihres Vortrags - den Teil "Erzählen Sie", der aus zwei oder drei Hauptpunkten besteht, jeder in seinem eigenen Abschnitt. Passen Sie Ihre Inhalte an Ihr Publikum an. Wenn Sie beispielsweise mit einem Team von Marketingforschern sprechen, besprechen Sie Marketingforschungstechniken, die Ihr Unternehmen in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hat. Unterstützen Sie Ihr Argument oder Ihre wichtigsten Punkte mit faktenbasierten, faktengestützten Aussagen wie Marktforschungsergebnissen, Daten von Mitbewerbern, Marketinganalysen und Return-on-Investment-Daten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Formulieren Sie die Schlusserklärung, den Teil, in dem Sie ihnen sagen, was Sie ihnen gesagt haben. Erklären Sie Ihr Ziel und fassen Sie die wichtigsten Punkte Ihres Gesprächs zusammen. Binden Sie Ihr Thema ein, indem Sie eine denkwürdige Geschichte erzählen, die sich auf Ihr Marketingpublikum bezieht. Sie können zum Beispiel mit einem neuen Kunden über vergangene Erfolge sprechen oder darüber, wie Sie dem leitenden Führungsteam dabei geholfen haben, ein Marketingproblem zu überwinden. Beenden Sie mit einem Handlungsaufruf. Beispiele für Handlungsaufforderungen für Marketingvorträge und Präsentationen sind das Bitten um einen Verkauf, das Auffordern der Website, ein spezielles Angebot für Ihre Website zu erhalten, oder ein zweites Treffen, um Ihre Marketingstrategie ausführlicher zu diskutieren.
Üben Sie vor einem Spiegel, mit einem oder zwei nahen Kollegen oder einer Videokamera oder einer Kombination. Halten Sie sich nicht auf dem Podium fest und verstecken Sie sich nicht dahinter. Legen Sie Ihre Notizen stattdessen auf das Podium, werfen Sie einen Blick darauf, kommen Sie hinter dem Podium hervor und binden Sie Ihr Publikum ein. Kehren Sie zum Podium zurück, um noch einmal einen Blick auf Ihre Notizen zu werfen. Wenn Sie Karteikarten verwenden, können Sie die "aktuelle" in der Hand behalten, so dass Sie nicht so oft auf das Podium zurückkehren müssen. Verbergen Sie nicht die Tatsache, dass Sie Notizen verwenden - es ist besser, alle paar Minuten einen Blick darauf zu werfen, als wörtlich aus ein paar Dutzend gedruckter Seiten zu lesen.
Tipps
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Sprechen Sie während der Rede langsam und deutlich und nehmen Sie regelmäßig Kontakt mit den Teilnehmern auf. Eine Möglichkeit, "das Eis zu brechen", besteht darin, Ihre Präsentation interaktiver zu gestalten, indem Sie früh Fragen stellen und die Teilnehmer einbeziehen.
Die Verwendung einer PowerPoint-Präsentation ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Lesen Sie jedoch den Text nicht aus den Folien, es sei denn, es handelt sich um Zitate oder Statistiken. Blicken Sie stattdessen auf die Folie und kehren Sie dann zum Blickkontakt mit Ihrem Publikum zurück, während Sie eine kurze Zusammenfassung des Inhalts der Folie geben. Geben Sie jedem Teilnehmer eine Kopie der PowerPoint-Präsentation und stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen auffällig sind.
Warnung
Lesen Sie niemals eine Rede - Sie verbringen mehr Zeit mit dem Text als mit Ihrem Publikum, und wenn Sie Ihren Platz verlieren, unterbrechen Sie Ihre Präsentation, um herauszufinden, wo Sie aufgehört haben.
Sprechen Sie sich nie eine Sprache aus - wenn Sie ein Wort vergessen, stören Sie den Fluss der Präsentation und verpassen wichtige Punkte.
