Inbound Marketing besteht aus verschiedenen Marketingformen, darunter Social Media, Blogs, Suchmaschinenoptimierung oder SEO und Content Marketing. Die Hauptidee des Inbound-Marketings ist es, Ihr Unternehmen auf neue Erkenntnisse und neuen Verkehr aufmerksam zu machen.
Was ist Inbound Marketing?
Inbound Marketing wird verwendet, um neue Kunden für Ihre Website zu gewinnen, indem Sie hilfreiche und relevante Inhalte schreiben. Diese Art des Marketings unterscheidet sich ein wenig vom Outbound-Marketing, da die Kunden Sie mithilfe von Inbound-Marketing über Ihre Blogposts, Social Media und Suchmaschinen finden.
Inbound Marketing durchführen
Inbound-Marketing besteht darin, zunächst Fremde in Ihr Unternehmen zu locken, was durch das Erstellen von ansprechenden Social-Media-Posts und Blog-Posts mit speziellen, hervorstechenden Keywords erreicht werden kann. Die Schlüsselwörter sollten aus Phrasen bestehen, die Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen eingibt. Um herauszufinden, welche Schlüsselwörter in Ihrem Inhalt verwendet werden sollen, verwenden Sie Suchmaschinen wie Moz, Google AdWords und Spyfu. Diese Tools bieten Ihnen Zugriff auf gängige Suchschlüsselwörter.
Sobald Sie die Besucher Ihrer Website erreichen, müssen Sie sie in Leads umwandeln. Schreiben Sie dazu eine Handlungsaufforderung für Ihren Inhalt, damit der Besucher ein Formular ausfüllen kann. Beispielsweise bieten viele Websites ein kostenloses E-Book, Infografiken, Tippblätter oder Webinare im Austausch gegen die E-Mail-Adresse eines Besuchers. Das Ziel ist es, die Adresse zu erhalten, damit Sie ihnen regelmäßig Informationen senden können, um sie zu beschäftigen.
Als Nächstes müssen Sie sich bemühen, Leads zu Kunden zu machen, indem Sie ihnen regelmäßig Verkaufs-E-Mails schicken und für Ihre Dienstleistungen oder Produkte werben.
Inbound Marketing Beispiele
Ein Beispiel für Inbound-Marketing ist Social Media Marketing. Social Media ist eine großartige Möglichkeit, neue Interessenten zu gewinnen und diese auch auf Ihre Website zu ziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitsprodukt verkaufen und 800 Likes auf Ihrer Facebook-Seite haben, handelt es sich wahrscheinlich um eine Mischung aus aktuellen Kunden und neuen Leads. Wenn Sie möchten, dass die Leads in Kunden umgewandelt werden, müssen Sie sie dazu bringen, Ihr Gesundheitsprodukt genauer zu untersuchen. Eine Idee ist, Gutscheincodes, zeitlich begrenzte Angebote oder sogar exklusive Angebotsseiten anzubieten, damit Sie sie einbinden und auf Ihre Website bringen können. Ideal ist auch, konsistente Social-Media-Beiträge anzubieten, die auf Ihre Leads eingehen. Das Erstellen konsistenter Posts schafft Vertrauen sowohl zu Ihren aktuellen Kunden als auch zu neuen Leads.
Ein anderes Beispiel ist die Bereitstellung von E-Mail-Marketing für einen Verkaufstrichter. Von den meisten Content-Marketing-Strategien hat E-Mail-Marketing ein großes Potenzial für Wachstum und Umsatz. E-Mail-Marketing umfasst das Senden von E-Mails an Personen, die Ihnen ihre E-Mail-Adressen gegeben haben. Sie sollen dazu ermutigt werden, zu Ihrer Website zurückzukehren. Sobald sie sich auf Ihrer Website befinden, können Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, ein zahlender Kunde zu werden. Beim E-Mail-Marketing geht es nicht nur darum, E-Mails zu versenden, die sie zum Kauf auffordern. Erstellen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne, die gelegentlich E-Mails mit hilfreichen Informationen zu Ihren Leads bereitstellt. Beispielsweise könnte eine E-Mail eine Woche ein Leitfaden sein, der Ihr Produkt und die Vorteile erläutert, die nächste kann Reviews und Testimonials sein, und eine andere könnte entweder eine Infografik oder ein Vergleich mit Wettbewerbern sein.
