Vertrieb und Marketing sind miteinander verbundene Disziplinen, die eine sorgfältige Planung und Ausführung erfordern. Die Umsatzprognose spielt im Marketing eine wichtige Rolle, da Marketing dazu verwendet wird, Leads zu erstellen und in die Verkaufspipeline eines Unternehmens einzusteigen.
Funktion
Unternehmen nutzen die Umsatzprognose, um die bestehende Nachfrage auf dem Markt sowie die zukünftige Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu ermitteln. Prognosen können verwendet werden, um den Umsatz auf Unternehmensebene sowie für einzelne Geschäftseinheiten oder Produktlinien vorherzusagen.
Bedeutung
Verkaufsprognosen beeinflussen direkt den Marketingplan eines Unternehmens. Die Marketingabteilung ist dafür verantwortlich, wie Kunden und Interessenten ihre Produkte und Dienstleistungen gegenüber ihren Wettbewerbern wahrnehmen, und anhand der Verkaufsprognose beurteilt, wie Marketingausgaben die Nachfrage kanalisieren und den Umsatz steigern können.
Zeitrahmen
Es ist üblich, dass ein Unternehmen Daten aus vergangenen Marketingkampagnen verwendet, um seine Umsatzprognose zu erstellen. Eine Organisation kann sich beispielsweise die Anzahl der Antworten einer alten Fernsehwerbekampagne ansehen, die dazu beigetragen hat, den Umsatz in einer bestimmten Saison oder in einem bestimmten Monat zu steigern.
