Eine differenzierte Marketingstrategie ist ein Ansatz für das gezielte Marketing, bei dem ein Unternehmen in mehreren Marktsegmenten mit jeweils unterschiedlichen Marktmixen vermarktet. Dies ist einer von drei gängigen Ansätzen, um Marketingstrategien zu zielen. Dies ist üblich, wenn ein Unternehmen davon überzeugt ist, dass es einzigartige Vorteile hat, die für verschiedene Märkte attraktiv sind.
Um differenzierte Marketingstrategien zu verstehen, müssen Sie einige wichtige Marketingbegriffe verstehen: Targeting-Marketingstrategien und Ihren Marketing-Mix. Studieren Sie diese Begriffe und Beispiele aus der Praxis, wie sie in der Geschäftswelt funktionieren, um Ihr Verständnis für eine differenzierte Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu stärken.
Drei einzigartige Zielmarketingstrategien
Laut Western Publishers Ltd. sind die drei häufigsten Ziel-Marketingstrategien differenziert, undifferenziert und konzentriert. Während eine differenzierte Marketingstrategie bedeutet, dass Sie jedes Segment einzeln ansprechen, sind Sie bei einer undifferenzierten Strategie auf mehrere Marktsegmente ausgerichtet und verfolgen einen einheitlichen Ansatz.
Eine undifferenzierte Marketingstrategie für Tennisbälle z. B. richtet sich sowohl an Hundebesitzer als auch an Fachleute, indem sie sich auf die gesundheitlichen Vorteile von Tennisbällen konzentriert. Hundebesitzer nutzen die Bälle, um mit ihren Hunden zu spielen, und Profis spielen vielleicht nach der Arbeit Tennis, aber beide profitieren von den Verwendung der Tennisbälle: Übung. Eine differenzierte Marketingstrategie würde sich auf die Haltbarkeit der Bälle konzentrieren, wenn sie auf Hundebesitzer abzielen. Dabei wird hervorgehoben, wie lange die Bälle in den Mündern von Hunden gehalten und von ihnen abgeholt werden, während die Strategie für die Vermarktung der Tennisbälle an Profis eher eine Rolle spielt konzentrieren sie sich darauf, wie tennis ein großartiges hobby ist, das sie mit anderen in ihrer branche verbinden kann.
Eine konzentrierte Strategie bedeutet, dass Sie Ihre Produktions- und Marketinganstrengungen auf die Bedürfnisse eines oder nur eines kleinen Marktsegments konzentrieren. Bei unserem Beispiel für einen Tennisball wäre eine konzentrierte Marketingstrategie eine Strategie, bei der die Tennisbälle ausschließlich an kleine Liga-Trainer vermarktet werden, indem deren Wert bei Hand-Auge-Koordinationsübungen betont wird.
Entwickeln Sie Ihren Marketing-Mix
Der Marketing-Mix, allgemein bekannt als 4 Ps Marketing, ist eine Mischung aus vier Kernelementen, die in Ihre Marketingaktivitäten einfließen. Sie sind:
- Produkt
- Platz
- Preis
- Beförderung
Das Produkt ist das, was Sie vermarkten, Ort oder Vertrieb ist die Verfügbarkeit des Angebots, der Preis ist die Kosten und die Werbung beinhaltet die spezifischen Marketingformen.
In einer differenzierten Strategie ist die Zusammensetzung Ihres Marketing-Mix für jedes Marktsegment von Natur aus unterschiedlich. Sie können ein anderes Produkt vermarkten, andere Werbemittel verwenden oder unterschiedliche Preispunkte haben. Zum Beispiel könnten Tennisball-Anzeigen, die auf Profis ausgerichtet sind, in erster Linie Social-Media-Anzeigen sein, wohingegen Anzeigen, die von kleinen Liga-Trainern gesehen werden, möglicherweise besser als Poster in Sportgeschäften und in der Nähe von Spielplätzen verpackt werden.
Differenzierte Marketingbeispiele verstehen
LearnMarketing.net zeigt in seiner Übersicht über die Zielmarketingoptionen das Beispiel einer Fluggesellschaft, die auf Economy-, Business- und Busflieger mit unterschiedlichen Marketingprogrammen und Preispunkten abzielt. Viele abonnementbasierte Dienstanbieter zielen auf unterschiedliche Marktsegmente ab, indem sie abgestufte Preis- und Leistungsprogramme verwenden. Zum Beispiel können kostengünstige Streaming-Service-Sucher ein grundlegenderes oder minimales Service-Paket erhalten, wohingegen qualitativ hochwertige Sucher eine bessere Auflösung und mehr Kanäle zu einem höheren Preis erhalten würden.
Differenzierte Marketingvorteile und -nachteile
Der Hauptvorteil einer differenzierten Marketingstrategie ist die Fähigkeit, die verschiedenen Produktstärken zu nutzen, da sie sich am besten an jedes Marktsegment anpassen. Der Hauptnachteil des differenzierten Marketings besteht darin, dass die Herstellung unterschiedlicher Produkte oder des Marktes mit unterschiedlichen Botschaften für jedes Segment mehr Kosten verursacht. Western Publishers weist darauf hin, dass größere Unternehmen besser in der Lage sind, Differenzierung zu nutzen, da sie in jedem Markt wahrscheinlich genug Volumen haben, um die Kosten zu rechtfertigen. Kleinere Unternehmen hingegen verfügen normalerweise nicht über das Budget, um differenzierte Marketingstrategien erfolgreich einzusetzen, und müssen stattdessen auf undifferenzierte Strategien zurückgreifen.
