Die Entwicklung einer Preisstrategie kann eine der schwierigsten Aufgaben eines Unternehmens sein. Die Preise müssen hoch genug eingestellt werden, um die Produktkosten zu decken und gleichzeitig Gewinne für das Unternehmen zu erzielen. Der Preis muss jedoch in einem Bereich bleiben, den die Kunden zu zahlen bereit sind. Eine flexible Preisgestaltungsstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, die Preisgestaltung bei Bedarf schnell anzupassen, um sich an ein sich änderndes Geschäftsklima anzupassen oder um die Herausforderungen des Wettbewerbs zu meistern. Eine flexible Preisgestaltungsstrategie ermöglicht es den Kunden auch, die Preisgestaltung anhand ihrer Unternehmensgröße oder Kaufkraft auszuhandeln.
Analysieren Sie den Wettbewerb
Besuchen Sie die Websites und Einzelhandelsgeschäfte Ihrer Konkurrenten. Notieren Sie sich die Preise, für die sie ähnliche Produkte verkaufen. Wenn die Preise Ihres Mitbewerbers nicht auf seiner Website verfügbar sind, erkundigen Sie sich mit anderen in der Branche, um die Preisstruktur der Mitbewerber zu erfragen. Ist der Wettbewerber der Low-Cost-Leader oder bekannt für seinen Top-Line-Service? Wenn Sie wissen, wie sich Ihre Mitbewerber im Vergleich zu Ihrem Unternehmen positionieren, können Sie Ihre flexible Preisstrategie entwickeln. Behalten Sie das Preisverhalten Ihrer Konkurrenten im Auge und können Sie das ganze Jahr über darauf achten.
Produktkosten ermitteln
Um eine flexible Preisstrategie festzulegen, muss ein Unternehmen zunächst die Produktkosten und die damit verbundenen Vertriebs- und Gemeinkosten verstehen. Kombinieren Sie die Materialkosten, die Produktion, die Gemeinkosten und die Vertriebskosten, um die Kosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts zu ermitteln.
Preisziele festlegen
Die Festlegung der richtigen flexiblen Preisstrategie für Ihr Unternehmen hat Auswirkungen auf den Gesamtumsatz des Unternehmens. Nutzen Sie die Geschäftsziele, um ein Gesamtziel für das Gesamtjahr festzulegen. Der vom Unternehmen geforderte Gewinn kann Ihnen helfen, die Höhe des Aufschlags zu bestimmen, der erforderlich ist, um das Gewinnziel zu erreichen.
Ermitteln Sie einen anfänglichen Markup-Prozentsatz, indem Sie Betriebskosten, Abzüge und Gewinne addieren und durch den geschätzten Nettoumsatz und Abschläge dividieren. Reduzierungen sollten Bestandsanpassungen, Mitarbeiter- oder Kundenrabatte umfassen. Verwenden Sie den Markup-Prozentsatz, um zu einem Einstiegspreis zu gelangen. Führen Sie eine Schätzung des Volumens und des Gewinns durch, um zu sehen, ob der geschätzte Preis den vom Unternehmen geforderten Gewinn liefert. Vergleichen Sie den vom Unternehmen geforderten Preis mit der Konkurrenz.
Verwenden Sie den anfänglichen Produktpreis, um eine flexible Verkaufspreisspanne zu entwickeln, die den vom Unternehmen geforderten Gewinn liefert und gleichzeitig den unterschiedlichen Kaufsituationen der Kunden Rechnung trägt. Zum Beispiel können Kunden, die Produkte in großen Mengen kaufen, Produkte mit einem Preisnachlass von 10 Prozent auf den Preis erwerben, den ein Kunde bezahlt, der kleine Mengen kauft.
