Beim Kauf eines Eigenheims wird häufig eine private Hypothekenversicherung (PMI) abgeschlossen, die die Bank schützt, wenn der Käufer keine beträchtliche Anzahlung für die betreffende Immobilie hat. PMI trägt jedoch wenig zum Schutz des Käufers bei. Für diesen Schutz würde der Käufer eine Hypothekenschutzversicherung benötigen, die den Restbetrag des Kredites für den Fall abbezahlt, dass er stirbt oder (in einigen Fällen) dauerhaft deaktiviert wird. Da dies eine lukrative Branche sein kann, möchten Sie vielleicht erwägen, Ihrem Unternehmergeist einen Eindruck davon zu vermitteln, indem Sie diese fünf Schritte befolgen und Ihr eigenes Unternehmen gründen.
Erhalten Sie eine Lizenz. Da die Hypothekenschutzversicherung (offensichtlich) ein Versicherungsprodukt ist, benötigen Sie eine Lizenz, um es zu verkaufen. Jeder Staat hat andere Voraussetzungen für den Erhalt einer Lizenz. In den meisten Fällen müssen Sie jedoch eine schriftliche Prüfung bestehen. In einigen Bundesländern müssen Sie möglicherweise auch bestimmte Kurse oder Schulungsseminare absolvieren. Diese Tests können schwierig und teuer sein, sind aber ein notwendiger erster Schritt.
Entscheiden Sie, welche Art von Agent Sie sein möchten. Sie werden nicht in der Lage sein, ein Geschäft zu gründen, in dem Sie Ihre eigene Hypothekenschutz-Versicherung verkaufen. Stattdessen müssen Sie ein Agent werden. Das bedeutet, dass Sie die Wahl haben müssen, ein unabhängiger oder gefangener Agent zu sein. Unabhängige Agenten können Hypothekenschutzversicherungen für eine Reihe verschiedener Unternehmen verkaufen, während firmeneigene Agenten die Verträge nur für ein Unternehmen verkaufen können. Wenn Sie sich für Letzteres entscheiden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Hilfe bei den Lizenzkosten und Schulungen. Wenn Sie sich für das Erstere entscheiden, haben Sie mehr Flexibilität bei dem, was Sie anbieten, und können manchmal eine breitere Palette von Kunden anziehen.
Bekommen Sie eine Bürgschaft. In vielen Staaten müssen Versicherungsagenten, die ihr eigenes Unternehmen betreiben, eine solche Anleihe kaufen. Dies ist im Grunde eine Versicherung für Ihre Kunden. Wenn Sie beispielsweise nicht in der Lage sind, Ihre Pflichten zu erfüllen, würde die Bürgschaftsgarantie die Kosten für Sie übernehmen. Dies kann passieren, wenn Sie aus dem Geschäft aussteigen oder sich finanziell schwer tun. Die Kosten sind normalerweise angemessen, aber es sind laufende Kosten, die Sie für Ihre Hypothekenschutzversicherung zahlen müssen.
Stellen Sie Verbindungen zu Kreditgebern und Immobilienmaklern her. Wenn Sie hoffen, in der Branche gute Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sich mit den Leuten vernetzen, die den Großteil des Geschäfts in Ihre Richtung schicken. Kreditgeber und Immobilienmakler nennen potenzielle Hausbesitzer am ehesten Ihr Produkt und Ihr Geschäft. Sie werden eine große Hilfe bei Ihren Marketingbemühungen sein. Wenn Sie einige dieser Leute bereits aus Ihrer eigenen Arbeitserfahrung kennen, ist das großartig. Wenn nicht, vereinbaren Sie einige Meetings bei Banken und Immobilienfirmen, um Präsentationen durchzuführen, um sie für sich zu gewinnen.
Erweitern Sie Ihr Geschäft. Wenn Sie Ihr Geschäft gegen Hypothekenschutz abgeschlossen haben, sollten Sie Ihr Angebot erweitern, um einige verwandte Formen der Deckung, wie beispielsweise eine Eigenheimversicherung oder eine Lebensversicherung, aufzunehmen. Sie müssen lediglich eine weitere Lizenzprüfung bestehen. (Nach dem ersten scheint der Rest einfacher zu sein.) Wenn Sie Ihren Kunden mehr Dienstleistungen anbieten können, wird dies langfristig ein Gewinn für Ihr Unternehmen sein.
Tipps
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Beachten Sie, dass die meisten Staaten je nach Art der Versicherung, die Sie verkaufen möchten, separate Prüfungen haben. Bereiten Sie sich also auf die korrekte Prüfung vor. Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an die Versicherungsabteilung Ihres Staates.
