Sie können die Ergebnisse Ihrer Werbemaßnahmen besser messen, wenn Sie die mit einer Kampagne verbundenen Umsatzsteigerungen, immateriellen Vorteile, direkten Kosten und Opportunitätskosten betrachten. Wenn Sie mit einer einfachen mathematischen Berechnung beginnen, die Ihre harten Kosten und Umsatzsteigerungen einschließt, können Sie mit einer umfassenderen Analyse Ihrer Werbeprogramme beginnen.
Fügen Sie die harten Kosten für Ihre Werbeausgaben hinzu. Dazu gehören die Kosten für Medienkäufe, Auftragnehmer, die für Ihr Design, Texterstellung, Mediaplanung, Online-Aktivitäten, Druck und Porto zuständig sind.
Bestimmen Sie die Höhe Ihrer Corporate Overhead - sogenannte "Soft Costs" - im Zusammenhang mit Ihrer Werbung. Dies kann interne Marketingmitarbeiter, IT-Mitarbeiter, die mit Website-Anzeigen arbeiten, und Mitarbeiter des Kundenservice, die Telefonanrufe und E-Mails im Zusammenhang mit einer Werbekampagne abwickeln, umfassen. Es kann auch die Ausrüstung enthalten, die für das Werbepersonal benötigt wird.
Berechnen Sie die Umsatzsteigerungen, die Sie direkt Ihren Ausgaben für Anzeigen zuordnen können. Dazu können Sie Gutscheine nachverfolgen, Kunden fragen, wie sie von Ihnen gehört haben, Statistiken über den Besucherdatenaufkommen auf Ihre Herkunft überprüfen und Ihre Verkaufszahlen vor, während und nach dem Datum der Anzeigenkampagne überprüfen.
Verwenden Sie die Formel für die Ausgabenrendite, wenn Sie nur eine mathematische Berechnung wünschen, die eine prozentuale Rendite ergibt. Die Formel lautet (Einnahmen / Ausgaben) = Rendite der Anzeigenausgaben. Wenn Sie mit den Ausgaben von 10.000 US-Dollar 25.000 US-Dollar generieren, beträgt Ihre Berechnung 25.000 / 10.000 = 2,5. Das heißt, Ihre Einnahmen waren 250 Prozent Ihrer Ausgaben. Ziehen Sie 100 Prozent von dieser Zahl ab - Ihre Ausgaben - und Sie haben eine Rendite von 150 Prozent auf Ihre Investition erzielt.
Tipps
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Schreiben Sie eine Liste der immateriellen Vorteile, die Sie mit Ihrer Werbung erzielen, wie zum Beispiel die Beibehaltung der Kundenpräferenzen, die Steigerung des Website-Zugriffs oder die Steigerung der Bekanntheit der Produkte. Analysieren Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagne, indem Sie diese Vorteile zu den erzielbaren Erträgen hinzufügen.
Analysieren Sie außerdem Ihre Opportunitätskosten. Dies sind Projekte, die Sie nicht ausführen konnten, weil Sie das Geld und die Zeit der Mitarbeiter für die Werbekampagne verwendet haben. Vergleichen Sie Ihre Opportunity-Kosten mit Ihrem Return on Investment, um festzustellen, ob sich eine Werbekampagne lohnt.
