Wenn mehr als ein Unternehmen dasselbe Produkt verkauft, erzielt das Unternehmen, das Kunden einen Vorteil bietet, z. B. niedrigere Versandkosten oder niedrigere Preise, häufig mehr Einnahmen als sein Wettbewerber. Eine Wettbewerbsstrategie ist die Methode, mit der ein Unternehmen einen Vorteil gegenüber einem anderen Unternehmen oder einer Gruppe von Konkurrenten erzielt. In der Geschäftswelt gibt es mehrere Wettbewerbsstrategien.
Differenzierungsstrategie
Eine Differenzierungsstrategie entwickelt sich, wenn ein Unternehmen beschließt, die Anzahl der Merkmale oder Merkmale eines Produkts zu diversifizieren, um dem Verbraucher mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten. Führungskräfte treffen diese Entscheidung in der Regel nach einer ausreichenden Marktforschung, um die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden oder Kunden zu ermitteln. Um einen Gewinn zu erzielen, müssen die Kosten für das Hinzufügen einer neuen Funktion erschwinglich sein, und es muss die begründete Erwartung bestehen, dass die Kunden einen höheren Preis für das neu gestaltete Produkt zahlen. Wenn beispielsweise drei Unternehmen Mobiltelefone verkaufen und eines von ihnen ein Telefon mit einem Tracking-Gerät anbietet, das auch im ausgeschalteten Zustand funktioniert, hat dieses Unternehmen eine Differenzierung geschaffen, die einen Wettbewerbsvorteil bietet.
Low-Cost-Strategie
Manchmal ist es die effektivste Wettbewerbsstrategie, die niedrigsten Kosten für ein Produkt oder eine Dienstleistung bereitzustellen. Dies schafft einen Vorteil gegenüber Mitbewerbern, da viele Verbraucher bei der Kaufentscheidung zuerst die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung berücksichtigen. Eine kostengünstige Strategie erfordert die Entwicklung von Wegen, um die Produktionskosten zu senken, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Kunden kaufen kein billiges, aber schlecht hergestelltes Produkt oder einen schlecht gelieferten Service. Hersteller können die Kosten senken, indem sie neue Technologien einsetzen, um den Preis für Produktionsanlagen zu senken und Lieferanten mit günstigeren Preisen zu finden.
Nischenstrategie
Eine Nischenstrategie konzentriert sich auf eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern oder Kunden, von denen ein Unternehmen glaubt, dass ihre Konkurrenten es nicht schaffen. Anstatt zu versuchen, einen großen Teil der Verbraucher anzusprechen, strebt eine Nischenstrategie danach, einer kleinen Gruppe hervorragende Dienste zu leisten, um Markentreue und konsistente Gewinne zu erzielen. Ein Bekleidungsunternehmen, das sich ausschließlich an Männer mit einer Körpergröße von über 2 Metern richtet, verfolgt eine Nischenstrategie. Das Erstellen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, eine Nischenstrategie anzuwenden. Wenn eine Stadt über vier Computergeschäfte verfügt, aber keiner von ihnen Tablet-Computer verkauft, würde ein neuer Shop, der nur Tablet-Computer eröffnet und verkauft, eine Nischenstrategie zur Vermarktung seiner Produkte verwenden.
Risiken
Jede Art von Wettbewerbsstrategie birgt ein Risiko. Bei einer Differenzierungsstrategie kann ein Unternehmen Geld verlieren, wenn seine Marktforschungsdaten ungenau waren und die Kunden keinen Wert in den zusätzlichen Merkmalen oder Merkmalen des neuen Produkts finden. Bei einer kostengünstigen Strategie besteht die Gefahr, dass ein Unternehmen einen Preiskampf mit seinen Wettbewerbern auslöst oder am Ende ein anderes Unternehmen auf den Markt bringt, das das Produkt zu einem noch niedrigeren Preis anbieten kann. Ein Unternehmen, das eine Nischenstrategie einsetzt, birgt das Risiko, dass seine Verbrauchergruppe zu gering ist, um einen Gewinn zu erzielen oder das Interesse am Produkt zu verlieren und etwas Neues zu bevorzugen.
