Um den gewinnmaximierenden Output zu finden, muss der Unternehmer das ökonomische Konzept der Randanalyse verstehen. Die Randanalyse berücksichtigt das Gesetz der sinkenden Erträge. Beispielsweise nimmt der Genuss nach zwei Pizzastücken mit jedem Stück ab. Ebenso kann der Verkauf so vieler Produkte wie möglich zu unerwarteten Kosten führen. Die Grenzanalyse zeigt uns, dass der gewinnmaximierende Output darin liegt, dass der Grenzerlös den Grenzkosten entspricht.
Artikel, die Sie benötigen
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Kalkulationstabelle oder Rechner
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Papier
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Gewinn-und Verlustrechnung
Richten Sie Ihren Tisch ein. Zeichnen Sie mit einer Tabellenkalkulation oder einem Blatt Papier eine Tabelle mit sechs Spalten. Benennen Sie die Spalten wie folgt: Menge, Gesamtumsatz, Gesamtkosten, Gesamtgewinn, Grenzerlös und Grenzkosten.
Legen Sie fest, wie die verkaufte Menge für die erste Spalte schrittweise aufgeteilt werden soll. Beispielsweise kann ein Autohändler entscheiden, seine Produkte einzeln aufzuteilen, und in der ersten Spalte Folgendes eingeben: 0, 1, 2, 3 usw. Ein Büromarktbesitzer, der den Verkauf von Büroklammern analysiert, kann sein Produkt durch Hunderte teilen: 0, 100, 200, 300 usw. Büroklammern verkauft.
Berechnen Sie den Gesamtumsatz für jedes Inkrement. Beim Beispiel eines Autohauses würde der Verkauf von Autos keinen Gesamtumsatz von 0 US-Dollar bedeuten. Geben Sie diese Zahl unter "Gesamteinnahmen" für 0 ein. Für die nächsten zwei Reihen könnte der Gesamteinkommen für ein Auto 20.000 USD und für zwei verkaufte Autos 40.000 USD betragen. Füllen Sie den Rest der Spalte aus. Beachten Sie unbedingt die Mengenrabatte.
Berechnen Sie die variablen Gesamtkosten für jedes Inkrement. Wenn Sie keine Autos verkaufen, betragen die Gesamtkosten 0 $. Fixkosten werden nicht in die Randanalyse einbezogen, es sei denn, sie erhöhen sich, um den Umsatz zu steigern. Das Hinzufügen von Kapazitäten könnte ein Beispiel für die Erhöhung der Fixkosten sein, um den gestiegenen Umsatz zu decken. Variable Kosten wie Lohnkosten und Rohstoffe sollten einbezogen werden. Bei unserem Händlerbeispiel könnten die Kosten für den Verkauf eines Autos die Kosten für den Tageslohn eines Verkäufers (150 USD), die Provision für den Verkauf (250 USD) und die Kosten des Autos (15 000 USD) in Höhe von 15 400 USD umfassen. Um zwei Autos zu verkaufen, könnten die Kosten zwei Provisionen in Höhe von insgesamt 500 US-Dollar umfassen (derselbe Verkäufer verkauft das Auto, sodass der Tageslohn nicht steigt) und die Kosten für zwei Autos (30 000 US-Dollar) belaufen sich auf insgesamt 30 650 US-Dollar. Hinweis: In einigen Fällen muss mindestens ein Verkäufer jeden Tag auf dem Boden sein, unabhängig davon, ob ein Auto verkauft wird oder nicht. In diesem Fall sollten Sie seinen Tageslohn nicht in Ihre variablen Kosten aufnehmen. Die Löhne für die Mindestanzahl der Verkäufer sollten in den Fixkosten enthalten sein.
Gesamtgewinn berechnen Berechnen Sie für jedes Inkrement den Gesamtgewinn, indem Sie die Gesamtkosten vom Gesamterlös abziehen. In dieser Spalte können Sie überprüfen, ob der Gesamtgewinn maximiert ist, wenn die Grenzkosten dem Grenzerlös entsprechen.
Berechnen Sie den Grenzerlös. Ziehen Sie für jedes Inkrement die Änderung des Gesamtumsatzes ab. Bei unserem Händler-Beispiel oben würde eine Umsatzsteigerung von einem auf zwei Autos einen Grenzerlös von 20.000 US-Dollar bedeuten. Der Margenumsatz kann für alle Inkremente gleich sein, sofern nicht Mengenrabatte enthalten sind.
Grenzkosten berechnen. Subtrahieren Sie für jedes Inkrement die Änderung der Gesamtkosten. In unserem obigen Beispiel wären die Grenzkosten für den Verkauf von zwei Autos 30.650 USD minus 15.400 USD, was 15.250 USD entspricht. Da die Grenzkosten von 15.250 USD weniger als der Grenzerlös von 20.000 USD sind, sollte das Autohaus den Umsatz steigern, um den Gewinn zu optimieren, bis die Grenzkosten dem Grenzerlös entsprechen.
