Alle Unternehmen wollen einen Gewinn erzielen. Daher ist es für das Management unerlässlich, zu verstehen, wie das Unternehmen Gewinne erzielt - oder warum dies nicht der Fall ist. Eine Analyse der Rohertragsmarge und der Deckungsbeitrag pro Einheit kann wichtige Informationen darüber liefern, welche Produkte und Produktlinien das meiste Geld für das Unternehmen verdienen und welche schlecht abschneiden. Überwachen Sie diese Margen im Voraus, und die Manager können sich auf eine erfreuliche Rückkehr am Jahresende einstellen.
Bruttogewinnspanne pro Einheit
Bestimmen Sie, wie viele Einheiten Sie während des Analysezeitraums verkauft haben. Wenn Sie im Voraus planen, verwenden Sie Ihren geplanten Umsatz oder einfach die Nummer eins.
Teilen Sie den Gesamtumsatz für alle Einheiten durch die Anzahl der verkauften Einheiten, um den Umsatz pro Einheit zu erhalten. Wenn Sie Projektionen auf Basis einer Einheit berechnen, ist dies Ihr durchschnittlicher Verkaufspreis. Vergessen Sie nicht, Rabatte und Schäden in Ihre Prognosen zu berücksichtigen: Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einen Rabatt von durchschnittlich 10 Prozent Ihres Einzelhandelspreises erzielen, ziehen Sie diesen Betrag von Ihrem geplanten Umsatz pro Einheit ab.
Addieren Sie die Kosten für die Herstellung dieser Einheiten. Wenn Sie diesen Artikel im Großhandel gekauft und weiterverkauft haben, entspricht dies Ihrem Einkaufspreis. Wenn Sie das Gerät hergestellt haben, sind es die Kosten für Material, Arbeit und Ressourcen, die in die Produktion gesteckt wurden. Schließen Sie nur Elemente ein, die sich direkt auf die Fertigung von Einheiten beziehen. Wenn Ihr Mitarbeiter 10 Widgets pro Stunde herstellt und für diese Stunde 15 USD bezahlt wird, betragen die direkten Arbeitskosten pro Widget 1,50 USD.
Teilen Sie Ihre Kosten durch die Anzahl der Einheiten, die sie repräsentieren, um die Kosten pro Einheit zu erhalten.
Ziehen Sie Ihre Produktionskosten pro Einheit von Ihrem Umsatz pro Einheit für die Rohertragsmarge pro Einheit ab. Teilen Sie diese Zahl durch Ihren Umsatz, um Ihre Gewinnspanne als Prozentsatz des Umsatzes anzugeben.
Deckungsbeitrag pro Anteil
Berechnen Sie Ihren Umsatz pro Einheit wie in Schritt 1 und 2 von Abschnitt 1 beschrieben.
Identifizieren Sie alle mit dem Verkauf jeder Einheit verbundenen Kosten. Dies umfasst die Gehälter für Marketing, Werbung und Verkäufer. Addieren Sie die Summe und dividieren Sie sie durch die Anzahl der Einheiten, um die Verkaufskosten pro Einheit zu erhalten.
Addieren Sie Ihre Verkaufskosten pro Einheit zu den in Abschnitt 1 berechneten Produktionskosten pro Einheit, um Ihre Gesamtkosten pro Einheit zu ermitteln.
Ziehen Sie Ihre Gesamtkosten pro Einheit von Ihrem Umsatz ab, um Ihren Deckungsbeitrag zu erhalten. Teilen Sie diese Zahl durch Ihren Umsatz pro Einheit, um sie als Prozentsatz des Umsatzes anzugeben.
Tipps
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Mit den gleichen Methoden können Sie verschiedene Produkt- oder Geschäftsbereiche bewerten. Gruppieren Sie Ihre Zahlen einfach entsprechend.
Warnung
Vergessen Sie nicht, das Volumen in Ihre Gewinnanalyse aufzunehmen - Ihre höchsten Margen sind nichts wert, wenn Sie keine Einheiten bewegen.
