Tausende Kreuzfahrten. Millionen Passagiere. Milliarden Dollar. Wie bekommst du dein Stück vom Kreuzfahrtkuchen? Laut Cruise Lines International Association erwirtschaftete die Kreuzfahrtindustrie im Jahr 2012 mehr als 42 Milliarden US-Dollar für die US-amerikanische Wirtschaft. Der Verkauf von Kreuzfahrtpaketen zu Hause ist ein potenziell rentables Unterfangen.
Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell für Ihre Kreuzfahrten nach Hause. Tausende von Unternehmen verkaufen Kreuzfahrten, von Reisebüros bis hin zu riesigen Online-Reiseseiten wie Orbitz und Travelocity. Um mit dem Wirrwarr von Kreuzfahrtunternehmen auf dem Markt zu konkurrieren, müssen Sie differenzieren. Dies bedeutet, eine Nische zu finden, mit der Ihr Marketing auf eine bestimmte Demografie ausgerichtet ist. Sie können sich auf Alaskas Inside Passage oder die Inseln im asiatisch-pazifischen Raum spezialisieren. Sie könnten Familientreffen oder Flitterwochen-Kreuzfahrtpakete verkaufen.
Erstellen Sie einen Businessplan. Dies ist der Punkt, an dem die geschäftlichen Bestrebungen der meisten Menschen scheitern, weil das Schreiben eines Geschäftsplans eine erschreckende Aussicht ist. Wenn Sie sich jedoch zu Papier bringen und Ihr Geschäft klären, bleiben Sie auf Kurs, wenn Sie in Ihrem Heimkreuzfahrtschiff die Segel setzen. Ein Geschäftsplan muss nicht aus 20 Seiten bestehen und definiert jeden Aspekt Ihres Geschäfts. Sie sollte jedoch Ziele setzen, eine Marketingstrategie entwickeln, konkurrierende Unternehmen recherchieren und die finanzielle Realisierbarkeit Ihres Unternehmens ermitteln.
Bilden Sie sich im Reisebüro-Geschäft aus. Es gibt zahlreiche Optionen, um einen theoretischen und praktischen Hintergrund für die Leitung eines Reisebüros zu erlernen, darunter Schulungen, Arbeitserfahrungen oder unabhängige Recherchen. Cruise Lines International Associations bieten Zertifizierungen - durch Online- und In-Person-Seminare - als zugelassenen Kreuzfahrtberater an. Wenn Sie beispielsweise als Sekretärin oder Praktikantin für ein Reisebüro arbeiten, erhalten Sie Erfahrung. Die Durchführung eigener Recherchen - Bücher und Websites - reicht jedoch aus, um mit Ihrem Geschäft zu Hause zu beginnen.
Schließen Sie sich einer Reisehosting-Agentur an, insbesondere einer, die sich auf Kreuzfahrten spezialisiert hat, wie Cruises Inc. oder Cruise One. Hosting-Agenturen bieten Schulungen, Websites, Zugang zu Leads, Versicherungen (in einigen Fällen) und andere geschäftliche Dienstleistungen gegen eine Einschreibegebühr und einen Prozentsatz der Provisionen an, die Sie aus Verkäufen verdienen. Eine Hosting-Agentur bietet die schnellste und einfachste Möglichkeit, eine Kreuzfahrt-Agentur zu Hause zu starten.
Treten Sie Reisebüro-Vereinigungen wie der Cruise Line International Association und der National Association of Career Travel Agents bei.Wenn Sie Mitglied der Vereinigung sind, erhalten Sie die Anmeldeinformationen, nach denen Kunden suchen, wenn sie Kreuzfahrten buchen, und ein Netzwerk von Ressourcen.
Kreuzfahrten verkaufen. Dies ist aus offensichtlichen Gründen der wichtigste Schritt. Wenn Sie jedoch die vorherigen Schritte erfolgreich durchlaufen haben, wissen Sie, wer Ihre Kunden sind, und das ist die halbe Miete. Richten Sie Ihr Marketing und Ihre Werbung jetzt auf potenzielle Kunden aus. Dies kann Zeitschriften- und Online-Werbung, Kaltanrufe, Networking und die Entwicklung von Geschäftsbeziehungen mit anderen Verkäufern oder Reisen umfassen.
Bauen Sie eine Marke auf. Branding ist das Erstellen eines Bildes, das Sie Ihren Kunden präsentieren möchten. Wenn Sie sich auf Alaskan-Kreuzfahrten für Senioren spezialisiert haben, möchten Sie, dass Ihre Marke Gesundheit und Sicherheit, soziale Aktivitäten für Senioren und entspannte Landausflüge beinhaltet. Marken werden mit Ihren Marketingmaterialien erstellt: Broschüren, Logos, Website-Design und alle schriftlichen Inhalte.
Tipps
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Bauen Sie eine Präsenz für Ihr Unternehmen auf Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und Google+ auf. Verwenden Sie diese Websites, um eine Community für Ihre Kunden aufzubauen und Ihre Kreuzfahrtpakete und -dienste zu vermarkten.
Wenden Sie sich an Hotels in der Nähe von Kreuzfahrtterminals bezüglich der Bereitstellung von ermäßigten Zimmern für Ihre Kunden.
