Verschiedene Unternehmen, selbst in derselben Branche, orientieren sich an verschiedenen Dingen. Ein Unternehmen kann beispielsweise den Fokus auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse legen, während sich ein anderes auf die Herstellung eines großartigen Produkts konzentriert. Produktorientierung hat ihre Vorteile, ist aber nicht immer der beste Weg.
Verschiedene Striche für verschiedene Leute
Unternehmen haben viele unterschiedliche Ausrichtungen, aber die wichtigsten sind Produkt und Markt. Einige Unternehmen bevorzugen eine Konstruktions- oder Verkaufsorientierung.
- Produkt: Sie schaffen ein tolles Produkt, zuversichtlich kaufen Kunden es.
- Markt: Sie produzieren nur dann Produkte, wenn Sie wissen, dass es einen Markt für sie gibt.
- Verkaufen: Sie treiben Produkte an, die die Vertriebsmitarbeiter verkaufen möchten, beispielsweise Produkte, die sie verkaufen, oder die eine hohe Provision haben.
- Engineering: Das Unternehmen stellt Produkte her, die nach Meinung von Ingenieuren und Designern coole und zukunftsweisende Funktionen sind, unabhängig vom Markt für sie.
Vorteile der Produktorientierung
Viele Unternehmer sind von ihrer Leidenschaft für ihr Produkt getrieben. Microsoft und Apple wurden von Leuten gegründet, die Computer liebten. Viele Gastronomen eröffnen ihr Geschäft, um ihr gutes Essen zu präsentieren. Produktorientierung hat eine Reihe von Vorteilen, wenn Menschen diese Leidenschaft ausnutzen. Wenn Sie bereits Erfahrung in der Branche haben, haben Sie möglicherweise eine ausgezeichnete Vorstellung davon, welche Produkte verkauft werden. Produktorientierte Unternehmen konzentrieren sich in der Regel auf ihre Stärken und die Herstellung von Produkten, die sie in der Fertigung beherrschen. Wenn Sie über einen etablierten Kundenstamm verfügen, der Ihrer Arbeit vertraut, können Sie das Produkt möglicherweise mit relativ wenig Marketing verkaufen, wodurch die Marketingkosten gesenkt werden. Wenn Sie sich stark auf Verbrauchertrends und Marktumfragen verlassen, kann dies dazu führen, dass Produkte hergestellt werden, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen. Sie vermeiden dies, wenn der Kundenstamm bereits vorhanden ist.
Produktorientierung Nachteile
Ein großartiges Produkt wird nicht automatisch in Gewinne umgewandelt. Einige der Nachteile sind:
- Die Kunden interessieren sich möglicherweise nicht für das, was Sie verkaufen.
- Wenn Sie keinen etablierten Ruf haben, vertrauen Kunden möglicherweise nicht darauf, die Waren zu liefern.
- Produktorientierte Unternehmen stehen und fallen auf die Stärke des Produkts. Es muss erstklassig sein.
- Die F & E-Kosten für ein Ass-Produkt können sehr hoch sein.
- Um mit einem erstklassigen Produkt einen Gewinn zu erzielen, kann es erforderlich sein, einen höheren Preis festzulegen, als vom Markt akzeptiert wird.
Kannst du Orientierungen kombinieren?
Es gibt kein Gesetz, das besagt, dass Sie ein Produkt über den Markt entscheiden müssen oder umgekehrt. Viele Unternehmen haben durch die Kombination beider Ansätze Erfolg gefunden. Erstens beschäftigen sie sich intensiv mit der Marktforschung, um zu erfahren, was die Verbraucher wünschen. Dann konzentrieren sie sich auf die Erstellung eines A-Listen-Produkts, das der Marktnische entspricht, auf die sie abzielen. Der Marketingfokus hilft Unternehmen, das richtige Produkt zu finden. Produktorientierung stellt sicher, dass das Produkt richtig läuft.
