Einnahmen zu generieren ist ein notwendiger Bestandteil eines erfolgreichen Geschäfts. Der Gesamtumsatz ist der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren und Dienstleistungen aufnimmt. Der Gesamtumsatz eines Unternehmens muss seine Kosten übersteigen, um die Rentabilität zu erreichen. Wenn ein Unternehmen seine Umsatzkosten nicht mindestens wettmachen kann, verliert es Geld, was im Laufe der Zeit zum Ausfall des Unternehmens führen kann. Die Preiselastizität der Nachfrage ist ein wirtschaftliches Konzept, das den Gesamtumsatz eines Unternehmens beeinflusst.
Was ist die Elastizität der Nachfrage?
Die Preiselastizität der Nachfrage beschreibt, wie stark sich eine Preisänderung auf die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung auswirkt. Wenn eine bestimmte Ware oder Dienstleistung eine hohe Preiselastizität aufweist, fällt die Nachfrage tendenziell schnell, wenn der Preis der Ware oder Dienstleistung steigt, und die Nachfrage steigt schnell, wenn der Preis der Ware oder Dienstleistung fällt. Auf der anderen Seite wird bei Gütern und Dienstleistungen mit niedriger Preiselastizität ein Preisanstieg zu einem relativ geringen Nachfragerückgang führen, und eine Preissenkung führt zu einem relativ geringen Nachfrageanstieg.
Nachfrageelastizität und Gesamterlöse
Der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen erzielt, entspricht der Gesamtmenge der verkauften Waren und Dienstleistungen, multipliziert mit dem Preis der Waren und Dienstleistungen. Die Preiselastizität beeinflusst den Gesamterlös insofern, als sie bestimmt, wie viel oder mehr Umsatz ein Unternehmen durch Änderung der Preise von Produkten oder Dienstleistungen erzielt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise derzeit 100 Hemden zu einem Preis von 10 US-Dollar im Monat verkauft, beträgt der monatliche Gesamtumsatz 1.000 US-Dollar. Wenn der Preis für Hemden auf $ 12 angehoben wird, verkauft das Unternehmen möglicherweise 95 Hemden pro Monat, wenn die Nachfrage nach Hemden relativ unelastisch ist. Auf dem neuen Preisniveau erzielt das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 1.140 USD pro Monat. Wenn die Verbraucher jedoch sehr empfindlich auf die Preisänderungen von Hemden reagieren, verkauft das Unternehmen möglicherweise nur 60 Hemden pro Monat zum Preis von 12 USD. In diesem Fall würde der Gesamtumsatz des Unternehmens auf 720 Dollar pro Monat sinken.
Widersprüchliche Effekte
Wenn ein Unternehmen den Preis eines Produkts erhöht, kommt es zu zwei widersprüchlichen Effekten, die bestimmen, ob die Preisänderung den Gesamtumsatz erhöht oder verringert: den Preiseffekt und den Mengeneffekt. Der Preiseffekt ist die Auswirkung des höheren Umsatzes, den das Unternehmen für jede verkaufte Einheit erzielt. Der Mengeneffekt ist die Auswirkung einer Abnahme der verkauften Menge aufgrund einer geringeren Nachfrage. Wenn der positive Gesamteffekt des Preiseffekts den negativen Effekt des Mengeneffekts übersteigt, erhöht eine Preiserhöhung den Gesamterlös. Im vorigen Beispiel überwog der Preiseffekt, wenn man für 95 Hemden 2 Dollar mehr für ein Hemd erwarb, die verlorenen Einnahmen beim Verkauf von fünf Hemden weniger. Der positive Effekt des Verkaufs von 60 Hemden für mehr 2 USD pro Hemd überwog jedoch nicht die negativen Auswirkungen des Verkaufs von 40 weniger Hemden.
Überlegungen
Waren, die als Notwendigkeiten betrachtet werden, die Menschen normalerweise benötigen, um zu arbeiten oder zu leben, sind in der Regel unelastisch, was bedeutet, dass die Verbraucher trotz Preisänderungen die Nachfrage nicht ändern. Waren wie Benzin, Milch und andere Grundnahrungsmittel neigen dazu, unelastisch zu sein.
