Es besteht keine direkte Beziehung zwischen den Einnahmen eines Unternehmens und den Preisen seiner Produkte. Höhere Preise führen nicht immer zu höheren Gewinnen für ein Unternehmen. Wenn sich die Preise ändern, muss ein Unternehmen das volkswirtschaftliche Konzept namens Elastizität in Betracht ziehen, um die tatsächlichen Auswirkungen der Änderung auf den Gesamtumsatz zu bestimmen. Daher kann eine Preisänderung entweder dazu führen, dass der Gesamtumsatz des Unternehmens steigt oder sinkt.
Nachfrageelastizität
Die Elastizität der Nachfrage deutet darauf hin, dass zwischen dem Preis eines Produkts und dem Preis, den die Konsumenten dafür zahlen müssen, ein gutes Verhältnis besteht. Abhängig von der Elastizität eines bestimmten Produkts kann es also sein, dass ein Kunde, der seine Preise erhöht, nicht mehr zu dem neuen höheren Preis ein Produkt kauft. Die Änderung der Gesamterlöse dieser Produkte muss dann die sich aus der Preisänderung ergebende Änderung der Verkaufsnachfrage berücksichtigen.
Die Preis-Nachfrage-Beziehung
Eine Preisänderung muss nicht immer zu einer Umsatzsteigerung führen. Wenn ein Unternehmen die Entscheidung trifft, die Preise zu senken, muss das Unternehmen auch berücksichtigen, dass es mit der Änderung zusätzliche Kunden gewinnen kann, insbesondere wenn der Preisrückgang erheblich genug ist, um einen neuen Markt einzuschließen. In diesem Fall kann der sofortige Rückgang der Einnahmen pro Artikel durch den Anstieg der Kunden infolge der niedrigeren Preise ausgeglichen werden.
Ermittlung der Wirkung auf den Gesamtumsatz
Um den voraussichtlichen Effekt einer Änderung der Preise auf den Gesamterlös vollständig vorhersagen zu können, kann ein Unternehmen den Markt und alle neuen Märkte, die sich aus der Preisänderung ergeben können, vorab untersuchen. Durch die Festlegung, was die Verbraucher in diesen Märkten zahlen werden, und in Anbetracht der Preisänderung und auch der Kosten dieser Kunden kann ein Unternehmen den tatsächlichen Nettoeffekt von Preisänderungen auf den Gesamterlös genauer vorhersagen.
Messung der Elastizität
Bei der Vorhersage, wie sich eine Preisänderung auf den Gesamterlös auswirkt, ist die Elastizität des Marktes entscheidend. Diese Elastizität hängt vom gesamten Markt und von bestimmten Zielmärkten ab. Ein hochelastischer Markt ist ein Markt, in dem Einzelpersonen nicht auf die Preisänderung reagieren. Mit anderen Worten: Die Kunden kaufen die Produkte nach der Preiserhöhung in einem elastischen Markt weiterhin in derselben Menge. In einem unelastischen Markt führt die Preisänderung zu einer spürbaren Änderung der Menge der gekauften Artikel. Daher würde eine Preiserhöhung in einem elastischen Markt zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes eines Unternehmens führen. Ein Preisanstieg in einem unelastischen Markt würde jedoch zu einem Rückgang der Gesamterlöse führen.
