Der Nettomarketingbeitrag (NMC) ist eine Berechnung, die bestimmt, ob die aktuelle Marketingstrategie eines Unternehmens ausreicht, um die mit Marketing und Vertrieb verbundenen Kosten zu decken. Die aktuelle Marktnachfrage und der Marktanteil Ihres Unternehmens sind wichtige Aspekte der NMC-Berechnung. Auf der Basisebene berechnet die NMC den Umsatz mit dem Bruttogewinn abzüglich der Marketingkosten. Die Berechnung des tatsächlichen Umsatzes und des Bruttogewinns Ihres Unternehmens in Relation zur Marktnachfrage und zum Marktanteil wird komplizierter.
Berechnen Sie Ihren Umsatz pro Kunde. Dies ist der Kaufpreis für das Produkt. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Ihr Sonnenbrillenunternehmen erzielte mit 3.100 Paar Sonnenbrillen insgesamt 77.500 US-Dollar Umsatz. Teilen Sie 77.500 $ durch 3.100. Der Umsatz pro Kunde beträgt 25 US-Dollar.
Berechnen Sie die variablen Kosten pro Kunde. Dies ist der Materialpreis zuzüglich der Lohnkosten. Wenn für die Herstellung jeder Sonnenbrille Materialien im Wert von 5,25 $ und Löhne in Höhe von 4,25 $ erforderlich sind, betragen die variablen Kosten pro Kunde 9,50 $.
Subtrahieren Sie die variablen Kosten pro Kunde vom Umsatz pro Kunde. Im Beispiel entspricht das Abzug von $ 9,50 von $ 25,00 $ 15,50. Dies ist Ihr Bruttogewinn.
Berechnen Sie die Marktnachfrage. Dies ist der Gesamtbetrag der Verkäufe, die von Verbrauchern für Ihren Produkttyp getätigt werden. Um dem Beispiel zu folgen, nehmen Sie an, dass die Verbraucher in Ihrer Nähe 4.500 Paar Sonnenbrillen von Unternehmen A, 5.000 Paar von Unternehmen B und 6.000 im Wert von Unternehmen C gekauft haben. Die Marktnachfrage nach Sonnenbrillen in Ihrer Nähe beträgt 18.600.
Berechnen Sie den Marktanteil Ihres Unternehmens. Der Marktanteil ist der Marktanteil, den Ihr Unternehmen kontrolliert. Teilen Sie den Umsatz Ihres Unternehmens durch die Marktnachfrage. Teilen Sie im Beispiel 3.100 durch 18.600, um 0,1667 zu erhalten. Multiplizieren Sie diese Zahl nun mit 100, um 16,67 zu erhalten. Der Marktanteil Ihres Unternehmens beträgt 16,67 Prozent.
Multiplizieren Sie die Marktnachfrage mit dem Marktanteil. Für das Beispielunternehmen entsprechen 18.600, multipliziert mit 16,67 Prozent, 3.100. Multiplizieren Sie dies mit dem Bruttogewinn Ihres Unternehmens. Dies wäre 3.100 mal 15,50 $ oder 48,050 $.
Ziehen Sie die Marketingkosten von dem in Schritt 6 berechneten Betrag ab. Bei den Marketingkosten handelt es sich um den budgetierten Betrag für Marketingkosten, Überschuss, Herstellungskosten, Maschinenkosten und Maschinenkosten. Die Marketingkosten für das Beispielunternehmen betragen 5.000 USD. Ziehen Sie $ 5.000 von $ 48.050 ab, um $ 43.050 zu erhalten. Dies ist Ihr Nettomarktbeitrag.
