Kleine Unternehmen verfügen möglicherweise über weniger Ressourcen als große Organisationen, spielen jedoch eine bedeutende Rolle in der Volkswirtschaft. Nach Angaben der Small Business Administration machen die 23 Millionen Kleinunternehmen des Landes 54 Prozent des Inlandsumsatzes aus und machen seit den 70er Jahren 55 Prozent der Arbeitsplätze des Landes aus. Zu wissen, dass Ihr Unternehmen zu diesem Erfolg beitragen kann, ist eine Sache. es möglich zu machen, ist eine andere. Wie jedes Unternehmen müssen Sie einen Gewinn erzielen, um zu überleben
Halten Sie Ihren Aufwand niedrig
Ein Prozentsatz Ihres gesamten Geldes, das Sie in Ihrem Unternehmen verdienen, muss zur Deckung Ihrer Gemeinkosten verwendet werden, z. B. Miete, Rechnungen und Gehälter. Je niedriger Sie diese Kosten halten, desto mehr Gewinn können Sie erzielen. Seien Sie nicht in der Versuchung, ein großes Büro zu mieten und viel Personal zu mieten. Wenn Sie Ihr Geschäft von zu Hause aus führen oder Servicedienste oder virtuelle Büroräume mieten, bis Sie bereit sind, sich auf größere Dinge zu konzentrieren, halten Sie die Kosten niedrig. Denken Sie daran, es ist viel einfacher, die Dinge in der Zukunft zu skalieren, als sie zu verkleinern.
Investieren, um zu liefern
Obwohl Sparen wichtig ist, sollten Sie nicht auf alle Ausgaben verzichten. Ihr Unternehmen muss effektiv liefern, und Sie können dies nicht tun, wenn Sie nicht über ausreichende Ressourcen verfügen. Sie benötigen genügend Mitarbeiter, um neue Geschäfte zu tätigen und Aufträge auszuführen, und sie benötigen die richtigen Ressourcen, um ihre Arbeit zu erledigen. In manchen Fällen kann das Ausgeben von mehr dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen effizienter Fuß fasst. Wenn Sie beispielsweise in eine professionelle Website investieren, kann Ihr Unternehmen größer aussehen, als es ist. Dies könnte das Kundenvertrauen und den Umsatz steigern, was sich positiv auf Ihren Gewinn auswirken könnte.
Mehrwert für die Preisbildung
Verstehen Sie Ihre Produkt- oder Servicekosten, bevor Sie Preise festlegen. Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, was Ihre Mitbewerber für ähnliche Angebote berechnen. Sie könnten versucht sein, die Preise zu unterbieten, um Geschäfte zu machen. Sie können auf diese Weise einen Gewinn erzielen, aber Ihre Renditen sind möglicherweise nicht so gut, wie sie sein könnten. Sie erzielen möglicherweise einen besseren Gewinn, wenn Sie zu oder über den Marktpreisen konkurrenzfähig sind. Damit dies funktioniert, müssen Sie den Kunden beweisen, dass Sie etwas bieten, das einen Mehrwert bietet, z. B. einen besseren Service oder exklusive Angebote.
Investieren Sie in gute Menschen und Praktiken
Die Mitarbeiter, die Sie einstellen, und der Umgang mit Kunden können sich positiv auf Ihren Gewinn auswirken. Wirksame Arbeitskräfte bringen neue Geschäfte mit und bringen sie ein. Wenn Sie Ihre Kunden zufrieden stellen, werden sie wahrscheinlich häufiger nachbestellt. Sie brauchen zwar immer noch neue Kunden, die Geschäftskosten fallen jedoch weniger an und könnten Ihren Gewinn verbessern. Zufriedene Kunden können Ihr Unternehmen auch anderen empfehlen, wodurch Sie keine Geschäfte machen können.
Marketing-Möglichkeiten nutzen
Werbung und Marketing erhöhen die Kosten und machen Gewinn. Kampagnen können Ihre Marke aufbauen und Kunden anziehen, aber sie sollten nicht Ihr einziger Fokus sein. Weitere Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Unternehmens, die weniger Kosten verursachen. Treten Sie Ihrer lokalen Handelskammer oder anderen Unternehmensgruppen bei, um ein Netzwerk für Ihr Unternehmen aufzubauen. Unterstützen Sie Gemeinschaftsgruppen, Kirchen und Wohltätigkeitsorganisationen. Social Media hilft Ihnen dabei, Beziehungen zu potenziellen Kunden und Kunden aufzubauen, so dass Sie eine aktive Facebook-Seite und ein Twitter-Konto für Ihr Unternehmen pflegen können.
Erweitern Sie zum richtigen Zeitpunkt
Zu wissen, wann man expandieren kann, kann für kleine Unternehmer schwierig sein. Wenn Sie sich zu schnell bewegen, laufen Sie Gefahr, die Gewinne zu senken, indem Sie die Gemeinkosten erhöhen. Gehen Sie zu langsam vor, und Sie können auf Gewinnchancen verzichten, weil Sie nicht die Kapazität haben, potenzielle Kunden zu bedienen. Suchen Sie nach flexiblen Lösungen, mit denen Sie sich im Laufe der Zeit anpassen können. Wenn Sie beispielsweise ein großes Projekt gewinnen und mehr Mitarbeiter einstellen müssen, können Sie Leiharbeitnehmer oder Leiharbeiter einstellen, um Ihre kurzfristigen Kosten zu minimieren. Auf diese Weise können Sie auch am Ende des Vertrags zurückgreifen, falls erforderlich, oder Leiharbeitnehmer in Dauerarbeitskräfte umstellen, wenn Sie einen dauerhaften Personalbedarf haben.
