Wenn Sie ein Unternehmen betreiben, ist das Festlegen der richtigen Preise für die von Ihnen verkauften Waren oder Dienstleistungen eine "Make-or-Break" -Aufgabe. Ein zu niedriger Verkaufspreis bietet keine ausreichende Marge, um Ausgaben und Gewinn zu decken. Setzen Sie etwas zu hoch an, und Sie vertreiben Ihre Kunden.
Preis und Aufschlag
Beginnen Sie mit dem Bruttomarge-Prozentsatz Ihr Unternehmen muss Gemeinkosten und Gewinne abdecken. Die Bruttomarge ist der Anteil eines Verkaufspreises, der über den Kosten für den Erwerb oder die Herstellung eines Produkts liegt.
Finden Sie den Kostenanteil einer Ware
Ziehen Sie den Bruttomarge-Prozentsatz von 100 Prozent ab, um die Kosten einer in Prozent des Preises angegebenen Ware zu ermitteln. Wenn die gewünschte Bruttomarge beispielsweise 40 Prozent beträgt, betragen die Kosten 60 Prozent.
Berechnen Sie den Markup-Prozentsatz
Teilen Sie den Bruttomarge-Prozentsatz durch den Kostenprozentsatz, um den Markup-Prozentsatz zu berechnen. Eine Bruttomarge von 40 Prozent geteilt durch 60 Prozent Kostenanteil ergibt einen Markup von 66,7 Prozent.
Legen Sie den Preis fest
Multiplizieren Sie die Dollarkosten einer Ware mit dem Markup-Prozentsatz, um den Preis festzulegen. Angenommen, die Kosten für ein Gut liegen bei 45 US-Dollar. Multiplizieren Sie 45 $ mit 66,7 Prozent, um den Preis von 75 $ festzulegen.
Auswahl des Bruttomarge-Prozentsatzes
Die Wahl eines Bruttomarge-Prozentsatzes ist ein Urteilsaufruf; Keine Formel passt für jede Situation. Stattdessen müssen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen, Ihre Kunden und Ihren Wettbewerb auf verschiedene Weise bewerten:
- Ihr Unternehmen muss einen ausreichenden Bruttogewinn generieren, um die Gemeinkosten zu decken. Schätzen Sie ab, wie viel Ihres Overheads für jede verkaufte Einheit basierend auf Ihrem erwarteten Verkaufsvolumen zugeordnet werden muss, um die erforderliche Mindestbruttomarge zu ermitteln.
- Die Eigenschaften der Menschen, die in Ihrem Marktgebiet leben, wirken sich auf die Kaufentscheidung aus. Lernen Sie Ihre Kunden kennen und bestimmen Sie, was sie wollen.
- Die Preise, die Ihre Mitbewerber für Waren und Dienstleistungen festlegen, die denen Ihrer eigenen entsprechen, bestimmen, wie viel Sie berechnen können.
Informelle Preise: Der Markenverkauf
Wenn Ihr Geschäft den Verkauf gebrauchter Waren beinhaltet Tag Verkäufe - auch als Yard-Verkäufe oder Flohmärkte bekannt - berücksichtigen Sie die Preiskalkulation von Artikeln, die sich in gutem Zustand befinden, zu einem Drittel des ursprünglichen Preises. Niedrigere Preise für Ware, die getragen wird oder sich in schlechtem Zustand befindet. Wählen Sie die Angebotspreise etwas höher aus, als Sie wirklich möchten, um mit Kunden zu verhandeln. Erforschen Sie den Marktwert von Sammlerstücken und Antiquitäten. Seien Sie fest bei den Preisen für solche "High-End" -Artikel. Sie können einen Gegenstand jederzeit zu einem Antiquitätenhändler bringen oder auf einem Internet-Marktplatz zum Verkauf anbieten, wenn Sie beim Tag-Verkauf keine Käufer bekommen.
