Wenn Sie Ihren Zielmarkt finden, sparen Sie Geld, indem Sie die Werbemaßnahmen auf die Verbraucher ausrichten, die am besten auf Ihre Angebote reagieren. Es ist wichtig, ein klares und sehr detailliertes Kundenprofil zu erstellen. Die gleichzeitige Vermarktung an zu viele Verbraucher führt zu Zeit- und Arbeitsaufwand. Die effektivsten Marketingkampagnen zielen auf einen bestimmten Kundentyp ab und kommunizieren mit ihm auf die von ihm bevorzugte Weise.
Mögliche Kundengruppen identifizieren Je nach Ihren Angeboten können Sie sowohl Unternehmen als auch Einzelverbraucher ansprechen. Überlegen Sie, ob Ihr Produkt für Organisationen, Unternehmen, Behörden oder einzelne Verbraucher bestimmt ist. Sie müssen sich bei Ihren Marketingaktivitäten nicht auf eine Kundengruppe beschränken. Sie möchten beispielsweise Schulbücher sowohl für Schulen als auch für einzelne Verbraucher im Homeschooling-Markt anbieten.
Analysieren Sie den Wettbewerb. Sehen Sie sich die spezifischen Zielmärkte Ihrer Konkurrenten an, um von deren Marktforschungsbemühungen zu profitieren, und lernen Sie die Verbraucher in Ihrem Zielmarkt kennen. Versuchen Sie, eine bestimmte Nische im Markt zu finden - vor allem eine, die derzeit von allen Wettbewerbern vernachlässigt wird. Die am meisten unterversorgten Märkte werden für Sie am rentabelsten sein.
Suchen Sie nach demografischen Daten zu Verbrauchern in Ihrer Branche. Informieren Sie sich im Internet, in Nachrichtenveröffentlichungen und in Bibliotheksbüchern, um mehr über die Anforderungen Ihrer Branche zu erfahren. Zu den relevanten demografischen Daten gehören Alter, Rasse, Geschlecht, Familienstand, Bildung und Einkommen. Wenn Sie beispielsweise Rollstühle verkaufen, werden Sie feststellen, dass es sich bei den meisten potenziellen Kunden um ältere Menschen handelt, aber Ihre Forschung kann auch eine unterentwickelte Bevölkerungsgruppe in der Rollstuhlbranche aufdecken, beispielsweise Kinder.
Entdecken Sie die richtigen Kommunikationsmethoden für Ihren Zielmarkt. Bei so vielen verschiedenen Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen, sollten Sie Ihre Kommunikationsmethoden an Ihren Zielmarkt anpassen. Wenn Sie auf eine jüngere Bevölkerungsgruppe vermarkten, können Social-Media-Tools wie Twitter und Websites für soziale Netzwerke die effektivsten sein. Ältere Demografien sprechen möglicherweise lieber am Telefon oder erhalten Marketingkommunikation von einer einfachen E-Mail-Marketingkampagne.
Sehen Sie sich die tatsächliche Kaufhistorie Ihres Zielmarktes an. Der zuverlässigste Indikator für einen Kunden, der zukünftige Einkäufe tätigen wird, ist derjenige, der bereits ähnliche Einkäufe in der Vergangenheit getätigt hat. Amazon vermarktet neue Bücher an seine Kunden, die auf früheren Käufen ähnlicher Buchtitel basieren. Es ist schwierig und teuer, neue Kunden auf den Markt zu bringen. Die Ausrichtung Ihres Marktes auf gewöhnliche Käufer ist es, Ihre Marketinganstrengungen für die lukrativsten Kunden auszugeben, die am ehesten von Ihren Angeboten profitieren.
