Werbepreise sind bei Einzelhändlern sehr beliebt und können eine sehr erfolgreiche Strategie sein, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, so die Recherchen des Magazins „Marketing Science“. Es gibt viele angemessene Zeitpunkte und Gründe für die Preisfestsetzung von Angeboten, z. B. die Einführung neuer Produkte, Wettbewerbsfaktoren und der Schutz des aktuellen Marktanteils. Aktionspreise können in verschiedene Arten von Programmen unterteilt werden, und jedes hat seine eigenen Vorteile.
Aktueller Kaufrabatt
Der aktuelle Einkaufsrabatt bietet den Kunden in der Regel Geld vom Kaufpreis. Dies ist eine häufig verwendete Technik, die leicht zu implementieren ist, da potenzielle Kunden sie verstehen und darauf reagieren. Zu den Vorteilen dieser Strategie gehören sofortige und messbare Ergebnisse. Es lässt sich auch leicht an die Anforderungen des Marketingsegments anpassen und an die Anforderungen der Kunden anpassen.
Zukünftiger Kaufrabatt
Der zukünftige Einkaufsrabatt ist eine Werbetarifmethode ähnlich dem aktuellen Einkaufsrabatt, bietet jedoch den Rabatt beim nächsten Einkauf des Kunden. Zu den Vorteilen einer solchen Strategie gehören auch einfach zu messende Ergebnisse und die Vertrautheit mit den Kunden. Weitere Vorteile sind die langfristige Bindung der Kunden und Wiederholungsgeschäfte.
Cashback-Aktion
Der Cashback-Aktionspreis setzt voraus, dass der Kunde zum Zeitpunkt des Kaufs den vollen Preis bezahlt, ihm jedoch Bar- oder Scheckrabatte gewährt. Die Vorteile dieser Preisstrategie sind zahlreich. Der Einzelhändler hat verschiedene Rabattoptionen, einschließlich der Wahl des Angebots von Bargeld oder Produkten. Kunden reagieren auf diese Art von Preisen und können aufgrund des Rabattes Artikel außerhalb ihres ursprünglichen Preisbereichs erwerben.
Volumenförderung
Volumenaktionen bieten normalerweise mehr Produkte zum gleichen Preis. Ein Beispiel für diese Aktion ist "Kauf von zwei 12-Packungen Soda für 10 USD oder 7 USD für einen." Diese Art von Werbeaktionen kann auch den Markenwechsel fördern. Ein weiterer Vorteil dieser Strategie ist, dass Wettbewerber sie normalerweise nicht schnell nachahmen können.
Förderung mehrerer Produkte
Die Werbung für mehrere Produkte ist eine der bekanntesten Strategien auf dem Einzelhandelsmarkt. Es ist die "Kaufen Sie eins, erhalten Sie ein freies" Strategie. Diese Preiskalkulationstechnik bietet dieselben Vorteile wie die Volumenwerbung, jedoch ohne die teuren Verpackungsanforderungen. Kunden reagieren normalerweise gut auf diese Art von Preisgestaltung und können den Einzelhändler von seinen Mitbewerbern unterscheiden.
