Jedes Jahr kaufen die Amerikaner über 17 Millionen Autos - und jemand muss sie verkaufen. Sie sind die tapferen Autoverkäufer Amerikas und arbeiten viele Stunden in der Hoffnung, so viele Einheiten wie möglich zu bewegen. Für einen Autoverkäufer ist die Provision die Haupteinnahmequelle. Einige können sogar sechsstellig sein. Die Art und Weise, wie eine Autoverkäuferin ihre Einkünfte kalkuliert, erscheint leider ohne Probefahrt wie eine kurvenreiche Straße.
Jobbeschreibung
Als Autoverkäufer ist Provision der Name des Spiels. Ihre Aufgabe ist es, so viele Autos wie möglich zu verkaufen und einen Prozentsatz des Bruttogewinns mit nach Hause zu nehmen. Verkäufer haben im Allgemeinen eine Quote von 8 bis 12 Einheiten pro Monat, es sei denn, sie verkaufen für eine Nischenmarke wie Jaguar, Land Rover oder dergleichen. Verkaufen Sie mehr als Ihre Quote, und Sie erhalten möglicherweise eine Provision oder einen Bonus. Verkaufen Sie weniger als Ihre Quote, und Sie könnten gefeuert werden. Einige Autohäuser bieten sogar Prämien an, um schwer zu verkaufende Autos voranzutreiben. Autoverkäufer arbeiten oft lange, und die Leistungsträger können über 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen.
Schulungsanforderungen
Um ein Autoverkäufer zu werden, bedarf es keiner Ausbildung, aber es erfordert Geschäftssinn und Menschen. Viele Universitäten bieten Verkaufstrainings an, die einem aufstrebenden Autoverkäufer helfen können, mehr Einheiten zu bewegen. Je mehr Sie in dieser Branche verkaufen, desto mehr werden Sie bezahlt.
Entgegen der landläufigen Meinung ist das durchschnittliche Gehalt eines Autoverkäufers genau das - Durchschnitt. Laut dem Büro für Arbeitsstatistik verdienen Autoverkäufer rund 46.990 USD pro Jahr, und nichts davon kommt leicht. Die meisten Autoverkäufer zahlen die Provision, daher kann es Tage geben, an denen ein Verkäufer eine volle Schicht arbeitet und kein Einkommen erzielt. Es hängt alles von ihren Fähigkeiten als Verkäufer ab.
Die Provision einer Autoverkäuferin variiert je nach Abteilung. Die meisten Autoverkäufer machen eine 25-prozentige Provision auf den Bruttogewinn abzüglich einer kleinen "Paketgebühr". Diese Gebühr beträgt typischerweise einige hundert Dollar. Alles in allem summiert sich der typische Autoverkäufer in der Regel auf etwa 250 US-Dollar oder 300 US-Dollar pro Fahrzeug. Einige Händler haben eine Mindestprovision von rund 125 USD pro Fahrzeug.
Industrie
Autoverkäufer arbeiten in Autohäusern in verschiedenen Abteilungen. Einige arbeiten möglicherweise auf dem Boden und verkaufen Autos an begehbare Kunden. Andere arbeiten möglicherweise online oder führen Autoauktionen durch. Laut TIME _ werden die Verbraucher von der Erfahrung traditioneller Autohändler weitgehend abgelehnt. Daher expandieren viele Autohäuser auf das Internet.
Langjährige Erfahrung
Für Autoverkäufer geht es weniger um Erfahrung als um Fähigkeiten, Abteilung und Nische. Wenn Sie ein Online-Autoverkäufer sind, kann die Provision Null sein. Auf der anderen Seite hat ein Gebrauchtwagenverkäufer tendenziell höhere Provisionen als diejenigen, die Neuwagen verkaufen, beispielsweise 35 Prozent statt 25 Prozent. Sie werden auch viel mehr verkaufen, wenn Sie Lamborghinis verkaufen, als Sie Honda Odysseys sind, aber gleichzeitig gibt es möglicherweise mehr Markt für ein erschwingliches Auto wie eine Odyssey. Es könnte sogar ausgeglichen werden. Es gibt keine feste Regel.
Junge, unerfahrene Verkäufer können in ein großes Problem geraten - durch das Geld ihres Chefs. Bei einigen Händlern können Vertriebsmitarbeiter ihre Provision erhöhen, wenn der Verkauf trocken ist.Dies wird als "im Eimer" bezeichnet, und einige Autoverkäufer sehen sich Tausende schuldig, ohne aufzuholen.
Jobwachstumstrend
Solange die Menschen von Punkt A nach Punkt B müssen, brauchen sie immer ein Auto - aber die Art des Autos, das sie kaufen, kann sich ändern. Bislang galten Luxusautos als mysteriöse Rezession, obwohl die Rezession von 2009 zum Bankrott von General Motors und Chrysler beigetragen hatte. Im Jahr 2016 waren die Pkw-Verkäufe zum ersten Mal seit sechs Jahren rückläufig. Obwohl der Umsatz im Jahr 2017 geringfügig gestiegen ist, wird davon ausgegangen, dass die Verkaufspositionen im nächsten Jahrzehnt überdurchschnittlich um 3 Prozent wachsen werden.
