Für einen Unternehmer, der die Einführung eines neuen Produkts in Betracht zieht, ist die Preisfestlegung eine entscheidende Überlegung. Bei der Festlegung eines angemessenen Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung werden Sie immer die Wahl haben. Die Idee der Preisspanne ist eine Preisstrategie, bei der Modelle erstellt werden, die auf Kosten und voraussichtlichen Verkäufen basieren, um Preise festzulegen, die einen angemessenen Gewinn ermöglichen.
Identifizierung
Eine Preisspanne ähnelt der Idee von Markup. Beide beziehen sich auf den Betrag (normalerweise in Prozent ausgedrückt), der zu den Kosten eines Produkts addiert wird, um einen Verkaufspreis zu erzielen. Die Preisspanne geht jedoch noch einen Schritt weiter, indem nicht nur die Kosten des jeweiligen Produkts berücksichtigt werden (für einen Einzelhändler ist dies der Großhandelspreis), sondern alle anderen Kosten, die für ein bestimmtes Geschäftsvolumen gedeckt werden müssen, einschließlich der Gewinnspanne.
Funktion
Wenn Sie das Markup berechnen, ist es relativ einfach. Wenn ein Produkt 10 US-Dollar kostet und Sie den Preis auf 15 US-Dollar setzen, beträgt der Preisaufschlag 50%. Wenn Sie eine Preisspanne berechnen, benötigen Sie eine Schätzung der Anzahl der Einheiten, die während eines angegebenen Zeitraums (normalerweise eines Monats oder Jahres) verkauft werden. Für diesen Zeitraum bestimmen Sie die Höhe aller anderen Kosten (Ladenmiete, Nebenkosten, Arbeitskräfte usw.), die pro Einheit zugewiesen werden müssen. Nach der Addition einer Gewinnbeteiligung wird der Gesamtbetrag der Betrag sein, den Sie zu den Produktkosten hinzufügen müssen, um einen Verkaufspreis zu erzielen. Wenn Ihre Kosten pro Einheit beispielsweise 10 US-Dollar betragen, müssen Sie 4 US-Dollar pro Einheit zuweisen, um alle zusätzlichen Ausgaben Ihres geplanten Stückvolumens zu decken, und zusätzlich 1 US-Dollar für den Gewinn. Sie erhalten einen Preis von 15 US-Dollar. Ihre Preisspanne (oder Preisaufschlag) beträgt 50%.
Bedeutung
Viele neue Unternehmer begehen den Fehler, willkürlich einen Preis für ein Produkt zu wählen oder die Preise der Mitbewerber zu imitieren (oder versuchen, einen Marktanteil zu gewinnen, indem sie das Produkt unter den Marktpreisen setzen). Durch die Verwendung einer Preismargenanalyse können Sie verhindern, dass entweder Ihr Produkt unterboten wird (und Geld verliert), oder dass Sie Ihre Kunden zu teuer und zu teuer bewerten. Um Preismargen effektiv nutzen zu können, müssen Sie mit einer genauen Schätzung aller Kosten und einer realistischen Schätzung des projizierten Volumens beginnen, was mindestens ein Minimum an Marktforschung erfordert.
Leistungen
Ein wesentlicher Vorteil des Preismargenkonzepts besteht darin, dass Sie im Voraus feststellen können, ob ein Produkt überhaupt rentabel ist. Wenn Ihre Analyse zeigt, dass Sie nicht genügend Volumen zu einem angemessenen Preis generieren können, um mindestens ausgeglichen zu sein, können Sie vermeiden, Kapital in das Produkt zu investieren. Ein weiterer Vorteil des Preismargenkonzepts ist seine Flexibilität. Sie können damit Break-Even-Punkte zu verschiedenen Preisen berechnen oder die Auswirkungen des Angebots von Coupons und anderen Preisnachlässen schätzen, um Kunden anzulocken. Denken Sie daran, dass ein Verkauf nicht ausreicht. Das Ziel eines Verkaufs oder Coupons ist es, genug zusätzliches Geschäft zu generieren, um die Preissenkung auszugleichen. Zu wissen, wie viel dieses zusätzliche Volumen sein muss und ob es ein realistisches Ziel ist, ist entscheidend für den effektiven Einsatz von Vertriebs- und anderen Preisstrategien.
Überlegungen
Vermeiden Sie die Falle, zu möglichst niedrigen Preisen zu verkaufen, vor allem, wenn Sie ein neues Produkt vor den Mitbewerbern auf den Markt bringen. Dies kann sich als ein weiser Schachzug erweisen, aber nicht. Wenn ein Artikel hochpreisig ist und ordnungsgemäß vermarktet wird, erzeugt die Wahrnehmung der Verbraucher von hoher Qualität oft mehr Volumen als ein niedrigerer Preis. Außerdem ist es sehr schwierig, mit einem niedrigen Preis zu beginnen und ihn dann zu erhöhen, ohne seine Kunden zu verlieren. In einigen Branchen (zum Beispiel der Parfümindustrie) ist dies eine gängige Strategie. Vermarkter von High-End-Marken lehnen es häufig ab, ihr Produkt in Discountern zu platzieren, da das von ihnen errichtete „exklusive“ Image mehr wert ist als das zusätzliche Volumen, das sie erzeugen könnten. Sie können Verkäufe oder Gutscheine jederzeit verwenden, um mehr Traffic zu generieren und trotzdem einen hohen Basispreis aufrechtzuerhalten, wenn Sie Ihr Produkt auf der Grundlage einer hohen Qualität oder Dienstleistung effektiv vermarkten können.
