Unternehmen mit mehreren Produktlinien verwenden häufig eine Preisstrategie für Produktlinien, um einen Eindruck von Wert gegenüber bestimmten Artikeln zu erzeugen. Mit dieser Technik werden Kostenkategorien erstellt, die Waren in verschiedene Wertebenen einteilen. Die Schaffung großer Preisabstände zwischen den einzelnen Stufen ist am effektivsten, da es den Verbrauchern erleichtert wird, die Qualitätsunterschiede zwischen den Produkten zu unterscheiden. Es gibt verschiedene Preisstrategien für Produktlinien. Das richtige für Ihre Waren hängt davon ab, was Sie den Verbrauchern anbieten.
Welche Produktlinienstrategie ist am besten?
Bei der Preisgestaltung von Produktlinien können verschiedene Strategien zum Einsatz kommen. Erfolgreiche Pläne knüpfen an die gesamte Produktlinie eines Unternehmens an und berücksichtigen jedes Element, wenn es darum geht, auf der gesamten Linie zu profitieren.
Eine beliebte Art der Preisgestaltung für Produktlinien ist eine Preisstrategie für den Produktmix. Bei diesem Konzept wird die gesamte Produktlinie als Ganzes verwendet, während jedes Produkt einzeln verkauft wird. Ein Beispiel für ein Produktmix-Preisfutter wäre ein Unternehmen, das Rasierer verkauft. Ein Unternehmen mit diesem Produkt wäre klug, Rasierer zu einem reduzierten Preis anzubieten, oft kostenlos oder als Verlustführer, während die Ersatzpatronen viel höher sind. Die Kunden werden dann zum festen Publikum des Unternehmens und kaufen die Ersatzpatronen zum höheren Preis. Bei diesem Preiskonzept wird der gesamte zukünftige Paketpreis sowohl für die Rasierer- als auch für die Ersatzpatronen berücksichtigt, wenn die Kosten für die einzelnen Teile festgelegt werden.
Die Prestige-Preisgestaltung, auch Image-Preisgestaltung genannt, zielt darauf ab, Verbraucher anzulocken, die nach Produkten suchen, die einen hohen Wert haben. Die Preiskalkulation dieser Artikel zu einem Rabatt kann den Umsatz tatsächlich beeinträchtigen. Durch die Anhebung des Preises auf einen höheren Preis können Unternehmen sowohl von einem steigenden Endergebnis als auch von einer größeren Anzahl von Kunden mehr profitieren. Beispiele für diese Arten von Produkten sind hochwertiger Schmuck, Automobile, Mode, Parfums und andere Waren, die für Menschen mit höherem Einkommen attraktiv sind.
Strategien für größere Produktlinien
Unternehmen mit sehr großen Produktlinien streben oft danach, den Gesamtabsatz von Artikeln zu steigern, anstatt sich auf einen bestimmten Artikel oder eine Gruppe von Artikeln zu konzentrieren. Diese Unternehmen verwenden häufig eine Technik, die als Leader Pricing bekannt ist. Eines der besten Beispiele dafür sind Lebensmittelgeschäfte, deren Preise mit anderen Lebensmittelanzeigen in ihren Nachbarschaften übereinstimmen. Selbst wenn sie durch den Verkauf des beworbenen Artikels zu einem niedrigeren Preis Geld verlieren, machen sie trotzdem einen Gewinn, wenn sie einen Wagen voller anderer Produkte an den Verbraucher verkaufen, während er anwesend ist.
Andere Arten von Preisstrategien für Produktlinien
Andere Preisstrategien funktionieren nur für bestimmte Arten von Waren oder Dienstleistungen gut, sie können jedoch bei richtiger Anwendung solide sein. Gebündelte Preise sind jedem bekannt, der sich mit Kabel-, Internet- oder Versicherungsunternehmen befasst hat. Bei diesen Anbietern kann ein Produkt einen Standardpreis haben. Wenn sich ein Verbraucher jedoch bereit erklärt, mehrere Produkte zu kaufen, kann der Preis für jedes Produkt auf die Hälfte oder weniger gesenkt werden.
Price Lining ist heute ein beliebtes Konzept für eine bestimmte Art von Geschäft. Mit dieser Strategie bieten Einzelhändler eine breite Palette von Produkten zu einem identischen Preis an. Dollar-Stores setzen diese Technik sehr erfolgreich ein. Während einzelne Produkte unterschiedliche Werte haben können, erleichtern die identischen Preise für alle Waren den Konsumenten, mehrere Käufe gleichzeitig zu tätigen.
