Die Schaffung rechtlicher und ethischer Eintrittsbarrieren ist eine bewährte Marketingstrategie, um Marktanteile zu halten. Im Gegensatz zu illegalen Handelspraktiken wie Raubtierpreisen oder Absprachen hängen die Markteintrittsbarrieren von Ihrem Geschäftssinn ab, um es den Wettbewerbern zu erschweren, in Ihrem Raum zu verkaufen. Wenn Sie grundlegende Eintrittsbarrieren verstehen, können Sie auf proaktive und rechtliche Weise Ihren Wettbewerb bewältigen.
Preisbarrieren
Der Verkaufspreis ist eine übliche Eintrittsbarriere. Wenn Ihr Unternehmen über den Umsatz verfügt, der so hoch ist, dass Sie statt der Margen den gewünschten Bruttogewinn nach Volumen erzielen können, ist es für Neuankömmlinge schwierig, den Markt zu halten, wenn Sie die Preise niedrig halten. Sie haben nicht nur nicht die Skaleneffekte, die Sie von Ihren großen Verkaufsmengen genießen, sondern Neuankömmlinge müssen oft ihre Margen verringern, indem sie mehr für das Marketing aufwenden, um ihre Produkte einzuführen. Seien Sie vorsichtig bei räuberischen Preisen. Dies ist die Praxis, unter Ihren Kosten zu verkaufen, um einen Konkurrenten aus dem Geschäft zu drängen, und dann Ihre Preise anzuheben, sobald die Verbraucher wenig oder keinen Zugang zum Wettbewerb haben.
Zugang zu Kunden
Eine Möglichkeit, den Wettbewerb mit Ihnen zu erschweren, besteht darin, den Zugang zu potenziellen Kunden zu reduzieren. Sie können dies tun, indem Sie exklusive Vereinbarungen mit Einzelhändlern, Großhändlern, Handels- und Berufsverbänden und anderen Gruppen aushandeln. Wenn Sie beispielsweise Sanitärprodukte verkaufen, verhandeln Sie möglicherweise darüber, offizieller Lieferant des Sanitärhandelsverbandes Ihres Staates oder der Industrie zu werden. Sie haben die Bestätigung der Vereinigung, können Anzeigen in ihrem Magazin platzieren und haben nur Zugriff auf die Mailingliste. Wenn Sie in einem beliebten Einkaufszentrum, an einem öffentlichen Strand oder an einem anderen Zielort als einziges Unternehmen Ihrer Art verhandeln möchten, kann dies die Marktdurchdringung Ihres Wettbewerbs einschränken, je nachdem, wie viele andere Optionen er hat. Wenn Sie einen Marktplatz betreten, stellen Sie sicher, dass Ihre Konkurrenz den Zugriff auf Ihren Zielkunden nicht beschränkt hat.
Große Patente
Wenn Sie Patente beantragen, versuchen Sie, sie so breit zu gestalten, dass Sie andere Unternehmen davon abhalten, Produkte herzustellen, die Ihren eigenen ähnlich sind. Als Prince seinen übergroßen Tennisschläger in den 70er Jahren vorstellte, war das Patent so breit, dass andere Hersteller Prince Lizenzgebühren zahlen mussten, um größere Schläger herzustellen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Sie nicht daran interessiert sind, Lizenzgebühren von Mitbewerbern zu verdienen, können Sie einfach die Weitergabe Ihres Patents ablehnen oder eine Klage einreichen, die für ein neues Unternehmen möglicherweise zu kostspielig ist. Sogar eine einstweilige Verfügung aus der Herstellung und dem Verkauf eines Produkts kann ein neues Unternehmen schließen.
Verbraucherpräferenzen
Verbraucher zögern häufig, Lieblingsprodukte zu ändern, es sei denn, ein Wettbewerber kann einen erheblichen Unterschied oder Einsparungen nachweisen. Denken Sie daran, wie oft oder wahrscheinlich Sie Zahnpasta, Soda oder Rasierschaum wechseln. Wenn die Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung erfordert, dass der Benutzer einen Lernprozess durchführt, wird es für neue Konkurrenten noch schwieriger, die Verbraucher davon zu überzeugen, ihr Produkt auszuprobieren. Unternehmen in dieser Situation verbessern ihre Markteintrittsbarrieren durch kostenlose Schulungen, Kundenunterstützung und Upgrades. Dies trifft häufig auf Software-Unternehmen zu.
Geschäftsvorteile
Einige Produkte benötigen sehr viel Kapital, um die Produktion aufzunehmen. Dies kann an sich eine Barriere darstellen und hält viele Unternehmen fern, die keinen Zugang zu bereitem Bargeld haben. Für einige Produkte und Dienstleistungen sowie für Kunden gelten viele behördliche Auflagen und Richtlinien, die viele Konkurrenten daran hindern könnten, auf den Zug zu steigen. Zum Beispiel hat ein Hersteller von rostbeständigen Beschichtungen zwei Jahre lang Lobbyarbeit geleistet und die Schreibarbeit erledigt, um strenge Auflagen zu erfüllen, bevor er militärische Kunden bedienen konnte.
