Für Unternehmen ist es schwierig zu versuchen, allen Menschen alles zu geben. In vielen Fällen ist es vor allem für kleinere Unternehmen ein besserer Ansatz, sich durch eine Marktlücke zu differenzieren. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist vielleicht die Entwicklung eines Zielmarktes und die Suche nach Wegen, um ihn effektiv zu erreichen.
Identifizierung
Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Verbrauchern oder anderen Unternehmen, auf die ein Unternehmen seine Marketingaktivitäten ausrichtet. Mitglieder eines Zielmarktes weisen bestimmte ähnliche Merkmale auf, wie Alter, Geschlecht, geographische Lage oder Kaufgewohnheiten, die sie dazu bringen, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu kaufen. Unternehmen verwenden häufig eine Form von Marktforschung, um ihren Zielmarkt zu ermitteln und die effektivsten Methoden zu bestimmen, um diesen zu erreichen.
Werbung
Eine der häufigsten Methoden, um einen Zielmarkt zu erreichen, ist die Verwendung von Werbung, die bestimmte Personengruppen anspricht. Einige Arten von Werbung können gezielter auf Marketing ausgerichtet werden als andere. Zum Beispiel kann eine Zeitungswerbung es Unternehmen ermöglichen, eine breite Gruppe von Menschen in einer Community zu erreichen, ist jedoch nicht unbedingt auf eine bestimmte Gruppe ausgerichtet. Auf der anderen Seite ermöglicht die Werbung auf einem Radiosender, der ein bestimmtes Format bietet, den Unternehmen eine gezieltere Gruppe, beispielsweise christliche Musik oder Sportprogramme.
Direct Mail
Unternehmen können Mailinglisten erwerben, die Namen und Adressen von Personen mit ähnlichen Merkmalen enthalten, die in einem bestimmten Beruf tätig sind oder ähnliche Produkte gekauft haben wie die vom Unternehmen verkauften. Das Unternehmen kann dann Werbemittel wie Verkaufsbriefe oder Sonderangebote vorbereiten und an diese Interessenten senden. Diese Methode beseitigt die Verschwendung von Geld, die sich aus der Durchführung allgemeiner Massenmailings ergeben kann.
Online Marketing
Das schnelle Wachstum des Internets bietet Unternehmen auch mehr Möglichkeiten für das Targetmarketing. Durch die Platzierung von Anzeigen auf anderen Websites, die auch für ihren Zielmarkt attraktiv sind, oder die Verwendung von Geräten wie Google Adsense, um einen Großteil der Arbeit für sie zu erledigen, können Unternehmen rund um die Welt potenzielle Kunden zu jeder Tages- und Nachtzeit erreichen. Interessenten können dann einem Link zur Website des Unternehmens folgen, um weitere Informationen zu erhalten oder einen Kauf zu tätigen.
