Die Entwicklung eines strategischen Marketingplans ist für jede Art von Geschäft wichtig. Es hilft, Ziele zu definieren, was das Unternehmen macht, die Kunden und Marketingstrategien. Marketingpläne helfen dem Unternehmen zu verstehen, an wen es Produkte und Dienstleistungen verkaufen wird, und wie dies erreicht werden kann.
Grundlegender strategischer Marketingplan
Eine Möglichkeit, einen strategischen Marketingplan zu erstellen, besteht aus fünf Abschnitten, beginnend mit einer Übersicht, die das Geschäft beschreibt und in Stichpunkten beschreibt, was die wichtigsten Punkte des Plans laut StartupNation.com sind.
Als Nächstes sehen Sie die Situationsanalyse, in der Sie in Ihren speziellen Markt einsteigen, beschreiben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, wie viele von ihnen es gibt und ob Ihr Kundenstamm wahrscheinlich wächst. Listen Sie auf, was der Wettbewerb ist und was er anbieten kann, im Gegensatz zu dem, was Sie können. Nennen Sie mögliche Schwachstellen Ihres Unternehmens und wie diese korrigiert werden können.
Die Marketingstrategie ist der nächste Teil dieses Plans. Listen Sie hier die Marketingziele des Unternehmens auf, typischerweise für das Jahr. Erläutern Sie, wie Sie die sich auf diesem Markt bietenden Möglichkeiten nutzen können, indem Sie die „Vier Ps“ oder: Produkt, Preis, Ort und Promotion verwenden. Was ist das Produkt, wie hoch ist der Preis, der Ort, an dem die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten können und wie Sie dafür werben werden?
Erläutern Sie Ihren detaillierten Plan, wie Sie die zur Verfügung stehenden Möglichkeiten genau nutzen möchten, z. B. welche Werbemittel Sie verwenden und welche Arten von Werbung Sie verwenden. Typische Wege sind Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsstelle (Verkaufspersonal) und Mundpropaganda.
Zum Schluss legen Sie einen Zeitplan und ein Budget zur Erreichung Ihrer Ziele vor.
Umfassender Marketingplan
Sie können Ihren strategischen Marketingplan auch in drei Abschnitte aufteilen: den Marketingplan, den Operationsplan und den Entwicklungsplan. Der Marketingplan-Abschnitt entspricht dem grundlegenden strategischen Marketingplan. Dieser Plan unterscheidet sich dahingehend, dass er zwei zusätzliche Aspekte des Geschäfts abdeckt, die nicht unter den grundlegenden Marketingplan fallen, nämlich Betrieb und Entwicklung.
Der Teil des Marketingplans beschreibt Ihr Unternehmen, Ihre Konkurrenten und wie Sie vom Markt profitieren möchten. Verwenden Sie dazu die fünf Abschnitte, die die Übersicht, die Situationsanalyse, die Marketingstrategie, den detaillierten Plan sowie Zeitplan und Budget enthalten.
Laut einem Docstoc.com-Artikel umfasst der Operationsplan den operativen Teil des Geschäfts, in der Regel 80 Prozent aller Geschäftsbereiche. Sie müssen Marketing mit den Abläufen synchronisieren. Wenn Sie beispielsweise eine Luxuszielgruppe ansprechen, möchten Sie nicht, dass Vorgänge ein Budgetelement erstellen. In diesem Teil des Plans wird detailliert beschrieben, wie das Marketing mit den Vorgängen funktioniert und wer wem diktiert.
Die Entwicklungsstrategie beschreibt, wie Sie Ihre Marketingerfolge erzielen können. Dem Artikel von Docstoc.com zufolge wird dieser Abschnitt in vielen Marketingplänen oft übersehen. Wenn Sie mit Ihren Marketingstrategien erfolgreich sind, müssen Sie in der Lage sein, die von Ihnen generierten Anforderungen zu erfüllen. In diesem Teil des Plans wird erläutert, wie Ihr Unternehmen das von Ihnen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung liefern wird.
