Das Erstellen effektiver Online-Anzeigen oder klassischer Kleinanzeigen ist ein mehrstufiger Prozess, mit dem Sie die Leser anziehen und sie davon überzeugen können, den nächsten Schritt zu tun. Eine erfolgreiche Anzeige erfordert die Ausrichtung Ihrer Nachricht, um Leads zu generieren, anstatt tatsächliche Umsätze zu erzielen, wenn Sie Käufer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden möchten. Wenn Sie Anzeigen verwenden, um Mitarbeiter zu gewinnen, gilt das gleiche Prinzip: Appetit mit minimaler Formulierung und leiten Sie sie dahin, wo sie weitere Informationen finden.
Forschungspublikationen
Bestimmen Sie die besten Publikationen oder Websites, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Fragen Sie nach einem Medien-Kit von nationalen oder lokalen Zeitungen und Zeitschriften, um herauszufinden, ob sie Ihren Verkaufszielmarkt ansprechen. Online-Sites wie Craiglist oder Monster.com funktionieren möglicherweise, wenn Sie geeignete Kandidaten für Stellenangebote suchen. Die meisten Kleinanzeigen werden nach Wort oder Zeile berechnet. Berechnen Sie daher zunächst Ihr Budget, um die maximale Größe der Anzeige zu ermitteln, die Sie sich leisten können.
Überprüfen Sie die Konkurrenzanzeigen
Untersuchen Sie die Anzeigen, die Ihre Mitbewerber posten, genau, um festzustellen, in welcher Sprache und in welchen Angeboten sie angezeigt werden, da Ihre eigene Anzeige neben ihnen erscheint und hervorgehoben werden muss. Studieren Sie den Wortlaut der Anzeigen, die Sie ansprechen, um herauszufinden, wie Sie Ihre eigenen Anzeigen schreiben. Sehen Sie sich die Kategorie an, in der Ihre Mitbewerber ihre Anzeigen schalten, und entscheiden Sie, ob dieser Abschnitt für Ihre eigene Anzeige am besten geeignet ist oder ob ein anderer besser funktioniert.
Erstellen Sie eine Anziehungskraft ergreifende Schlagzeile
Verwenden Sie Ihre Überschrift, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erlangen. Denken Sie an die Vorteile, die Ihr Unternehmen zukünftigen Mitarbeitern oder Kunden bietet. Eine andere Frage, die die Leser dazu auffordert, über ein häufiges Problem nachzudenken, das sie haben, ist ein weiterer produktiver Weg, um auf Ihre Anzeige aufmerksam zu machen. Halten Sie Ihre Schlagzeile auf eine minimale Anzahl von Wörtern und verwenden Sie eine große Schrift, um sie auffälliger zu machen.
Entwickeln Sie Ihre Nachricht
Die Kopie hinter der Überschrift muss kurz und unmittelbar erklären, was Ihr Angebot einzigartig macht. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und nicht auf die Funktionen. Wenn Sie beispielsweise nach einem neuen Mitarbeiter suchen, geben Sie an, worauf es in Ihrem Unternehmen gut ankommt, wie zum Beispiel das Top-Dollar-Gehalt und die Urlaubszeit im ersten Jahr der Beschäftigung. Erläutern Sie bei Vertriebskontakten die Probleme, die Ihr Produkt löst, und die wichtigsten Vorteile, die es bietet.
Aufruf zum Handeln
Verwenden Sie eine starke Handlungsaufforderung, um readesr zu zwingen, den nächsten Schritt zu unternehmen, indem Sie beispielsweise nach weiteren Informationen fragen. Wenn Sie eine Website zum Generieren von Leads verwenden, verweisen Sie potenzielle Kunden auf die Website, um weitere Informationen zu erhalten. Bieten Sie ein Freebie gegen eine E-Mail-Adresse an. Wenn Sie beispielsweise Spektive verkaufen, könnte in Ihrer Kleinanzeige ein kostenloses Hinweisblatt mit dem Titel „10 Tipps zum Anzeigen von mehr Wildlife With A Scope“ erwähnt werden, das auf Ihrer Website verfügbar ist. Wenn ein Interessent das Tippblatt mit seiner E-Mail-Adresse anfordert, wissen Sie, dass er ein Bereichsbenutzer ist und Ihre Anzeige erfolgreich einen Lead generiert hat.
