Unternehmen erstellen einen Marketingplan, der auf den von ihnen angebotenen Produkten basiert. Sie ist auch abhängig von der Größe des Unternehmens und den Ressourcen, die ihnen zur Verfügung stehen. Die Unternehmen beginnen mit diesem Prozess, indem sie Daten zu ihren Kunden auf dem Markt sammeln, beispielsweise Einkaufs- und Ausgabenmuster. Es gibt verschiedene Arten von Marketingplänen, einschließlich derer für neue Produkte, eine Produktkategorie oder ein Marktsegment.
Marketingplan für eine bestimmte Produktkategorie und einen Markenmarketingplan
Es gibt viele verschiedene Produkte innerhalb eines großen Markennamens. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Reinigungsmittel herstellt, Fensterreiniger, Geschirrspülmittel und Waschmittelprodukte unter einem Markennamen anbieten. Für jeden spezifischen Artikel wird ein separater Marketingplan erstellt. Dazu müssen die Vertriebsziele des Teams in einem Brainstorming-Verfahren erarbeitet und deren Erfolg vorhergesagt werden. Diese Pläne werden dann unter dem Dach des Plans zusammengefasst, der für die Kategorie oder den Markennamen insgesamt erstellt wurde.
Der Markenmarketingplan ist der Gesamtfokus für eine gesamte Produktgruppe unter einem Markennamen. Diese fokussieren und vereinen die Produkte der Marke unter einer jährlichen Marketingstrategie, die vom Markenmanager festgelegt wird.
Marketingplan für ein neues Produkt und geografische Marketingpläne
Wenn ein neuer Produktmarketingplan erstellt wird, liegt der Fokus auf der Gliederung des Gesamtkonzeptes für das Produkt. Das gewählte Konzept muss sorgfältig entworfen, vom Team umstrukturiert und im Markt getestet werden. Ein wesentlicher Bestandteil dieses Plans ist die tatsächliche Einführung des Produkts bei den Verbrauchern. Jeder Schritt für die Produkteinführungsphase ist detailliert definiert.
Der geografische Marketingplan zielt auf ein bestimmtes Gebiet ab, z. B. ein Land, eine Nachbarschaft, eine Stadt oder Region. Ein bestimmter Bereich kann aufgrund einer bestimmten wirtschaftlichen Tätigkeit oder eines bestimmten Ereignisses einen besonderen Bedarf haben, der dazu beitragen würde, ein Produkt erfolgreich in diesem Bereich zu vermarkten.
Marketingpläne für Marktsegmente und Kundenpläne
Oft wird dasselbe Produkt an mehrere Zielsegmente des Marktes verkauft. Diese Segmente sind bestimmte Gruppen in der Allgemeinbevölkerung, die das Produkt am wahrscheinlichsten kaufen. Das Marketingteam legt für jede Gruppe einen anderen Plan fest, basierend auf ihren unterschiedlichen Eigenschaften und Bedürfnissen. Es ist wichtig, dass das Team die Marktsegmente gut kennt, da dies einen entscheidenden Vorteil beim Verkauf an diese Verbrauchergruppe bedeuten kann.
Kundenmarketingpläne sind noch spezifischer und zielen auf verschiedene Kunden ab, die einem Unternehmen viel Geschäft bieten. Diese werden jeweils einzeln durchgeführt und vom nationalen Account Manager festgelegt.
