Ein Geschäftsplan ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Geschäfts. Sie möchten nicht, dass Ihr Unternehmen wie ein Huhn arbeitet, dessen Kopf abgeschnitten ist. Sie stolpern möglicherweise versehentlich in den Erfolg, aber Unternehmen ohne einen soliden Plan sind in der Regel schnell durchgebrannt oder erzielen auf lange Sicht keinen Gewinn. Erfolg ist kein Zufall - er wird berechnet.
Ganz gleich, ob Sie sich am Anfang Ihrer Reise als Unternehmer (Hallo, tapfere Startup-Besitzer) befinden oder ein langfristiges Unternehmen ausbauen, Sie werden wahrscheinlich einen von zwei Geschäftsplänen verwenden: einen schlanken Plan oder einen traditionellen Plan. Welche der verschiedenen Arten von Geschäftsplänen Sie verwenden, hängt von Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe ab.
Was steckt in traditionellen Geschäftsplanmodellen?
Obwohl es einige Arten von Geschäftsplänen gibt, enthalten die meisten die gleichen Standardabschnitte. Manchmal ist der Geschäftsplan etwas leichter (wie in einem schlanken Plan), und manchmal sind es Dutzende von Seiten (wie in einem Standardplan). Gemäß der Small Business Administration möchten Sie alle folgenden Elemente in Ihren Standardgeschäftsplan und die meisten der folgenden Punkte in einen schlanken Geschäftsplan aufnehmen.
- Zusammenfassung: Hier sprechen Sie über die Grundlagen Ihres Unternehmens und seinen Erfolgskurs. Benennen Sie Ihr Führungsteam, Ihre Mitarbeiter und Ihren Standort. Wenn Sie diesen Geschäftsplan den Anlegern vorlegen, geben Sie hier Ihre Finanzinformationen und Wachstumspläne an.
- Firmen Beschreibung: In diesem Abschnitt erfahren Sie mehr über Ihr Unternehmen. Anstatt über Ihr Team zu sprechen, werden Sie Ihre Demografie, die Verbraucher, die Sie haben oder die Sie suchen, und die Nische, die Ihr Unternehmen betreut, ansprechen. Wenn Sie ein Loch auf dem Markt füllen, können Sie hier prahlen. Setzen Sie alles vom perfekten Standort bis zum erfahrenen Teammitglied hier.
- Marktanalyse: Ist Ihre Branche überhaupt lukrativ? Ein Unternehmen ist nur so gut wie die Leute, die bereit sind, sich daran zu beteiligen. Für die Marktanalyse Ihres Geschäftsplans müssen Sie einige Nachforschungen über den Ausblick Ihrer Branche und Ihren Zielmarkt anführen. Sie müssen sich mit Ihren Mitbewerbern vergleichen. Finden Sie heraus, was sie gut machen und wie Sie es besser machen können. Es ist auf jeden Fall ratsam, mit Ihrer Marktforschung nach Trends und Themen zu suchen und anhand Ihres Geschäftsplans detailliert darzustellen, wie Sie diese Trends optimal nutzen können.
- Organisation und Verwaltung: Beschreiben Sie die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens. Sind Sie eine LLC oder eine S Corp? Wer ist verantwortlich?
- Service oder Produktlinie: Hier beschreiben Sie den Service, den Ihr Unternehmen bietet, und davon, wie es Ihren Kunden und dem Lebenszyklus Ihres Produkts zugute kommt. Müssen Kunden alle zwei Monate wiederkommen? Besuchen sie dich einmal im Jahr? In diesem Bereich können Sie auch Ihre Pläne zum Urheberrecht oder zum Patentschutz Ihres geistigen Eigentums beschreiben.
- Marketing und Vertrieb: Der richtige Marketingplan macht aus einem guten Geschäft ein gutes Geschäft. Ihre Strategie wird sich zwar mit dem Wachstum Ihres Unternehmens ändern, doch die meisten Arten von Geschäftsplänen betreffen die Art und Weise, wie ein Unternehmen Kunden anzieht und hält. Nutzen Sie diesen Bereich auch, um zu erklären, wie ein Verkauf abläuft. Ihre Einnahmequelle ist das Herz Ihres Unternehmens, und sowohl Anleger als auch Mitarbeiter müssen wissen, wie das Geld aus den Taschen der Verbraucher in Ihre Registrierkasse gelangt.
- Finanzierungsantrag: Die gefürchtete Finanzierungsanfrage ist der Teil, der jeden Unternehmer dazu zwingt, sich bei Investoren zu präsentieren. In diesem Abschnitt wird der Finanzierungsbedarf der nächsten fünf Jahre beschrieben. Außerdem wird erläutert, wie Sie die Ressourcen einsetzen, sei es beim Kauf von Ausrüstung, beim Bezahlen von Gehältern oder beim Marketing. Planen Sie Schulden, Eigenkapital oder beides?
- Finanzielle Projekte: In diesem Abschnitt werden die Finanzprognosen Ihres Unternehmens in vierteljährlichen, monatlichen oder jährlichen Schritten erläutert. Natürlich möchten Sie finanziell erfolgreich sein, aber wie schnell glauben Sie, dass Ihr Unternehmen wachsen kann? Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen sind, können Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen potenziellen Investoren ein detailliertes Bild vermitteln. Denken Sie daran, Diagramme und Diagramme helfen immer.
- Blinddarm: In diesem letzten Abschnitt finden Sie unterstützende Dokumente wie Lizenzen, Patente, Genehmigungen, Referenzen, Lebensläufe und sogar Produktfotos.
Obwohl die meisten Geschäftspläne eine Vielzahl der oben genannten umfassen, gibt es einige hyperfokussierte Arten von Geschäftsplänen, die für eine Reihe von Unternehmen geeignet sind, von Start-ups über Erweiterungen bis hin zum Worst-Case-Szenario.
Lean Startup-Pläne
Wenn Sie hier sind, liegt dies wahrscheinlich daran, dass Sie ganz am Anfang stehen. Bevor Sie Ihr Unternehmen lancieren, benötigen Sie einige Modelle mit einem Killer-Business-Plan, um Investoren anzuziehen und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen den Weg zum finanziellen Erfolg hat. Nein, das bedeutet nicht, dass Sie sofort rentabel sein müssen. Tatsächlich ist es wahrscheinlicher, dass Sie es nicht sind. Um einen Gewinn zu erzielen, dauert es normalerweise Jahre, und selbst einige börsennotierte Tech-Unternehmen - wie Spotify, das mehr als 70 Millionen bezahlte Abonnenten hat - gelten noch immer nicht als rentabel.
Für einige Kritiker sind die finanziellen Probleme von Spotify auf einen wackeligen Geschäftsplan zurückzuführen. Die Lizenzierungsgeschäfte mit Labels sind kostspielig, die Auszahlungen an Rechteinhaber sind eng an die Einnahmen gebunden und es kann nicht garantiert werden, dass der Dienst immer über die Lizenzen verfügt, die er derzeit besitzt. Ein guter Startup-Geschäftsplan hätte diese finanziellen Bedenken ausgeraubt.
Start-Business-Pläne sind in der Regel schlank, um die Gründung von Unternehmen zu beschleunigen und mit wachsendem Unternehmen einfache Änderungen zu ermöglichen. Sie enthalten nur wichtige Informationen wie Ihren Kundenstamm, Ihre Finanzen und Ihre Infrastruktur. Dazu gehört auch Ihr Wertversprechen, beispielsweise, warum der Markt Ihr Unternehmen anstelle Ihrer Konkurrenten benötigt. Denken Sie daran, dass dieser Plan hauptsächlich dazu verwendet wird, Investoren anzuziehen. Daher handelt es sich um eine der wenigen Arten von Geschäftsplänen, die mehr auf Grafiken und Diagramme als auf lang geschriebene Fakten angewiesen ist.
Interne Geschäftspläne
Ihr Unternehmen hat größere Erfolgschancen, wenn alle in Ihrem Team voll an Bord sind. Daher können Sie sich für interne Geschäftsplanmodelle entscheiden, die auf eine Zielgruppe in Ihrem Unternehmen anstatt auf externe Investoren abzielen. Dies ist eine der Arten von Geschäftsplänen, mit deren Hilfe bestimmte Projekte bewertet werden und Ihr Team auf dem neuesten Stand des Unternehmens ist.Funktioniert das, was Sie tun, oder müssen Sie eine Änderung in Betracht ziehen? Rutschen Sie rückwärts oder bewegen Sie sich vorwärts? Ein interner Geschäftsplan beinhaltet fast alles in einem Standardgeschäftsplan, wird jedoch für die Augen derer bereits von Ihnen gedacht.
Es gibt ein paar Dinge, die ein funktionierender interner Geschäftsplan überlagern kann, und Sie möchten bestimmte sensible Informationen entfernen. Zum Beispiel halten es einige Unternehmer für unangemessen, den Mitarbeitern mitzuteilen, wie viel Geld ein CEO oder ein Geschäftsinhaber mit nach Hause nimmt. Sie können dies weglassen, ohne die Integrität Ihres Plans wirklich zu beeinträchtigen. Schließlich ist das Ziel eines solchen Geschäftsplans nicht für Investoren die Bilanz. Es geht darum, dass Ihr Geschäft so reibungslos wie möglich läuft.
Strategische Geschäftspläne
Strategische Geschäftspläne sind normalerweise Bestandteil interner Geschäftspläne. Sie helfen Ihnen dabei, zu beschreiben, wie Sie dorthin gelangen, wo Sie hin wollen. Dies ist die Strategie, die Ihr Team umsetzen muss, um Ihre Ziele zu erreichen, einschließlich Ihrer Stärken, Schwächen und der Art und Weise, wie Sie Ihre Chancen nutzen. Bei diesen Plänen werden normalerweise die detaillierteren Finanzdaten und Meilensteine übersprungen (diese sind für Investoren interessanter als für Ihr Team, da Ihr Team bereits weiß, wann es gute Arbeit leistet). Strategische Geschäftspläne tragen zur internen Effizienz bei, so dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Jährliche oder operative Geschäftspläne
Betriebliche Geschäftspläne ähneln eher einem schlanken Startup-Plan als Ihre üblichen, längeren Typen eines Geschäftsplans. Warum sind sie so klein? Sie sind auf Informationen von einem Jahr reduziert. Dieser Plan ist nicht dazu gedacht, den Anlegern mitzuteilen, wie Sie in fünf Jahren einen Gewinn erzielen möchten. Es ist einfach der Ort, an dem Sie in 365 Tagen erwartet werden (und wir hoffen, dass dies an einem sehr rentablen Ort ist). Ein Jahresplan kann auch ein interner Plan sein (d. H. Die Strategie, die Ihre Mitarbeiter im nächsten Jahr verabschieden möchten). Es kann auch verwendet werden, um Investoren von Anfang an anzuziehen. Jährliche Geschäftspläne sind perfekt für Unternehmen, die in nicht allzu ferner Zukunft große Veränderungen erwarten.
Wachstums- oder Erweiterungsgeschäftspläne
Wenn Sie nach einem hyperfokussierten Geschäftsplan suchen, ist dies der richtige Weg. Wachstums- oder Expansionspläne konzentrieren sich auf einen bestimmten Bereich in Ihrem Unternehmen, z. B. die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Einführung eines bestimmten Produkts. Diese Pläne sind immer schlanke Pläne, aber nicht unbedingt nur für Startups. Es sind zwei Arten von Wachstumsplänen zu berücksichtigen: interne oder externe Wachstumspläne. Es hängt nur von Ihrem Publikum ab.
Interne Wachstumspläne sind eine schlanke Version eines strategischen Geschäftsplans. Sie werden sie verwenden, wenn das Wachstum oder die Expansion Ihres Unternehmens intern finanziert wird, z. B. wenn Sie eine neue Produktlinie aus den Einnahmen der letzten Produktlinie einführen. Sie wissen bereits, was Sie finanzieren, und Sie müssen das Produkt nicht gründlich erklären. Sie müssen jedoch den Umsatz und die Kosten schätzen.
Für einen Wachstumsplan für Investoren benötigen Sie unterschiedliche Informationen, und dies kann recht langwierig sein. Bei dieser Art von Plan wird davon ausgegangen, dass die Bank, der Anleger oder die Person, die Sie vertreten, überhaupt nicht viel über Ihr Unternehmen wissen. Sie müssen es wie ein Startup betrachten und zusätzliche Details zu Ihrem Wachstum oder Ihrer Expansion hinzufügen. Es sind im Wesentlichen zwei Geschäftspläne in einem.
Wachstumspläne für Investoren und Banken enthalten normalerweise alles in einem Standardgeschäftsplan. Sie benötigen die Finanzdaten und Prognosen, die Marktforschung und die Finanzierungsanfrage. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produkte und Verkäufe ausführlich beschreiben und den Grund angeben, warum Ihre Kunden Ihr spezifisches Geschäft und nicht die eines Konkurrenten benötigen. Wenn Sie beispielsweise eine Marke orangefarbener Limonaden einführen, was unterscheidet Sie dann von Fanta? Warum braucht die Öffentlichkeit Ihr Soda, wenn es so viele gibt? Sie können sich auch dafür entscheiden, Teamhintergründe und alle wichtigen Fakten und Meilensteine der Unternehmen einzubeziehen.
Der Plan "Was wäre wenn"
Machbarkeitspläne umfassen das „Was wäre wenn“. Sie sind die Abweichung außerhalb Ihres Arbeitsgeschäftsplans (d. H. Alle anderen aufgeführten Pläne). Ein Machbarkeitsplan ist die Sicherung. Im schlimmsten Fall, den Sie sich für Ihr Unternehmen vorstellen können. Es beschreibt im Wesentlichen, was Sie tun würden, wenn Ihr Unternehmen eine Zombie-Apokalypse überlebt hätte, ohne irgendwie Insolvenz anmelden zu müssen oder selbst Zombie zu werden. Realistischer geht es nur darum, was passiert, wenn der Wettbewerb zu hart ist, wenn Sie einen bedeutenden Marktanteil verlieren oder wenn Sie einen wichtigen Spieler Ihres Managements loslassen müssen. Warum wollen Sie jemals einen so düsteren Plan machen? Nun, manchmal kann es tatsächlich zu Wachstum führen.
Wenn Ihr Unternehmen eine Akquisition oder einen Verkauf plant, haben Sie nicht die Gewissheit, dass Ihre Produkte und Ihr Team genau gleich sind. Ein "Was wäre wenn" -Plan kann Ihnen helfen zu entscheiden, wie sich diese Dinge auf Ihr Unternehmen auswirken. Vielleicht möchten Sie Ihr Geschäft verkaufen, aber Sie möchten wahrscheinlich nicht, dass sich die Führung ändert. Ein "Was wäre wenn" -Plan hilft Ihnen dabei, wichtige Änderungen zu berücksichtigen, die sich auf den Kern Ihres Unternehmens auswirken, sodass Sie gute Entscheidungen treffen können. Es ist der Plan, den Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie einen Erweiterungs- oder Wachstumsplan in Betracht ziehen.
Welche Art von Geschäftsplan ist für mich am besten?
Es gibt keine richtige oder falsche Antwort auf die Art des von Ihnen gewählten Geschäftsplans, nur dass Ihr Unternehmen unbedingt einen für den langfristigen Erfolg benötigt. Egal, ob es sich um einen schlanken Startup-Plan, einen längeren Erweiterungszeitraum für Investoren oder einen Einstieg in das Worst-Case-Szenario handelt, nur Sie können feststellen, welcher Geschäftsplan für Ihre Unternehmensziele geeignet ist.
