Überschüssiges Inventar zu halten, kann Sie belasten. Sie sitzen nicht nur auf Produkten, die für Ihr Unternehmen keinen Umsatz generieren, sondern es kann auch Geld für Speicher und Dienstprogramme kosten. Die Beseitigung überschüssiger Lagerbestände ist zwar ein notwendiges Übel für jedes Einzelhandelsgeschäft, kann aber auch eine Chance sein, Ihren Gewinn zu steigern. Alles, was Sie brauchen, sind ein paar Entladestrategien, von Rabatten und Werbegeschenken bis zu eBay-Auktionen und Popup-Shops.
Den Preis senken
Eine naheliegende Strategie besteht darin, den Preis Ihres Überschussbestands zu senken. Jeder Kunde liebt einen Rabatt. Durch das Angebot eines zeitlich begrenzten Rabattangebots können Sie Schnäppchenjäger anziehen, die möglicherweise nicht versucht sind, Ihr Produkt zum üblichen Preis zu erwerben. Diskontierung funktioniert auf zwei Arten. Durch den Verkauf des Überbestands wird Speicherplatz in Ihrem Ladengeschäft aufgeräumt, sodass Sie neue Artikel einladen können. Es generiert auch Einnahmen und bringt so Gewinn, wo es keinen geben würde. Abhängig von der Gewinnspanne des Produkts können Sie den Preis um 25 bis 75 Prozent senken, um Ihre Promotion attraktiv zu gestalten.
Erstellen Sie ein Freebie
Kunden werden von "Buy-One-Get-One-Free" und ähnlichen Angeboten angezogen, da sie ihnen kostenlos etwas extra geben. Gruppieren Sie diese Artikel und zeigen Sie sie prominent an, um eine bessere Werbung im Geschäft zu ermöglichen. In derselben Art und Weise wie BOGOF können Sie überfüllte Produkte an Kunden verschenken, die in Ihrem Geschäft einen bestimmten Betrag ausgeben, beispielsweise 50 oder 100 US-Dollar. Dies führt nicht nur dazu, dass überschüssige Lagerbestände abgebaut werden, sondern auch, dass die Kunden nur ein wenig mehr ausgeben müssen, um ihr Geschenk zu erhalten.
Ändern Sie die Anzeige
Von allen Bestandsauflösungsstrategien wird das Ändern der Anzeige des Produkts oft am meisten übersehen. Die Platzierung eines prominenten Clearance-Racks, das durch große Banner unterstützt wird, die das Produkt bewerben, kann viele Kunden einbringen, insbesondere in Verbindung mit einem Preisnachlass oder BOGOF. Versuchen Sie in ähnlicher Weise eine "Schnäppchenkiste" oder "Pick of the week" -Anzeige direkt an der Haustür oder an der Kasse, wo Impulskäufer angesprochen werden können.
Nimm es online
Wenn Sie normalerweise in einem stationären Ladengeschäft verkaufen, können Sie eventuell Ihr überschüssiges Inventar online stellen. Websites wie eBay und Amazon bieten eine einfache Möglichkeit, überschüssiges Inventar mit nur geringen Verwaltungskosten relativ schnell zu verkaufen. eBay und ähnliche Websites bieten Ihnen mehrere Möglichkeiten, um ein Kundeninteresse zu erzeugen, z. B. die Auflistung Ihres Artikels als Auktion, so dass der niedrigste Bieter den niedrigsten Preis erhält. Achten Sie darauf, dass Ihre Preise den Konkurrenten entsprechen und dass Sie Ihre Artikel nicht mit mehr Verlust verkaufen, als Sie ertragen können.
Pop it up
Wenn Sie ein Online-Betreiber sind und das Budget knapp wird, sollten Sie in Betracht ziehen, einen zeitlich begrenzten Popup-Shop zu eröffnen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und überschüssige Produkte zu verschieben. Pop-Up-Shops sind die Definition von "Heute hier, morgen weg", und es ist diese Dringlichkeit, die Kunden anzieht und Ihnen hilft, Lagerbestände schnell abzuladen. Pop-ups lassen den Kunden das Produkt auch vor dem Kauf sehen und anfassen, was einige Käufer überfordert.
Käufer von überschüssigem Inventar
Wenn alles andere fehlschlägt, kaufen einige Unternehmen Ihre notleidenden Aktien in einem schnellen Schuss, sodass die Überschreitung der Lagerbestände keine Kopfschmerzen mehr darstellt. Möglicherweise verlieren Sie Ihren potenziellen Gewinn, aber Sie können sofort Geld für Produkte erhalten, die Sie ansonsten spenden oder zerstören mussten. Insbesondere wenn Sie eine High-End-Marke sind, kann ein ruhiger Verkauf an ein Liquidationsunternehmen Ihren guten Ruf vor dem Schaden schützen, den ein tiefer Discountpreis verursachen könnte.
