Der Einzelhandel besteht aus Managern und Geschäftsführern sowie Vertriebsmitarbeitern, die mit Kunden interagieren, Produktangebote erläutern und Verkaufsvorgänge abwickeln. Vertriebsmitarbeiter erhalten auf verschiedene Weise eine Vergütung, einschließlich Stundenlohn, Jahresgehalt und Provision. Einzelhandelsprovisionen sind zwar für einige Vertriebspartner und Unternehmen von Vorteil, sie bieten jedoch auch Nachteile.
Definition
Einzelhandelsprovision bezieht sich auf ein System der Vergütung basierend auf der Leistung eines Vertriebspartners in Bezug auf Anzahl und Wert der Verkäufe in einer bestimmten Zeit. Die grundlegendste Form der Einzelhandelsprovision ist die reine Provision, die einem Verkaufsassistenten einen pauschalen Prozentsatz jedes Verkaufs zahlt, den der Mitarbeiter für einen Kunden bearbeitet. Andere Formen der Einzelhandelsprovision beinhalten komplexere Berechnungen. Vertriebsmitarbeiter erhalten möglicherweise eine Provision als Bonus zusätzlich zum garantierten Lohn, oder eine Provision kann als einziges Mittel zum Erzielen von Einkommen dienen.
Preise
Die Provisionssätze für den Einzelhandel variieren stark zwischen den verschiedenen Arten von Einzelhändlern und von Arbeitgeber zu Arbeitgeber. Einzelhandelsprovisionen sind in der Regel einstellige Prozentsätze. Variationen treten auf, weil verschiedene Arten von Einzelhändlern unterschiedliche Gewinnspannen haben, von denen aus sie Provisionen anbieten können. Die Warenkosten beeinflussen auch, wie viel Provisionsverkäufer verdienen können. Beispielsweise unterscheidet sich die Gewinnstruktur und der Verkaufswert eines Automobils sehr stark von der eines Mobiltelefons.
Vor-und Nachteile
Einzelhandelsprovisionen können sowohl für Arbeitnehmer, die sie erhalten, als auch für Arbeitgeber, die sie zahlen, Vor- und Nachteile haben. Die Handelsprovision motiviert die Mitarbeiter und zwingt sie, sich um neue Kunden zu bewerben. Dies ist positiv für die Belegschaft, solange die Vertriebsmitarbeiter weiterhin als Team arbeiten und die Produkte den Kunden genau präsentieren. Arbeitgeber können bei der Lohnbuchhaltung Einsparungen erzielen, indem sie den Mitarbeitern eine Einzelhandelsprovision anbieten, die nur die Gewinne zahlt, die sie erwirtschaften, und die Chance ausschließen, dass ineffektive Vertriebsmitarbeiter mehr beschäftigen, als sie für das Unternehmen verdienen. Für die Mitarbeiter ist die Einzelhandelsprovision inkonsistent, basierend auf den Kauftrends der Kunden und der Qualität der Produktangebote, die beide außerhalb der Kontrolle eines einzelnen Vertriebsmitarbeiters liegen.
Vorschriften und Grenzen
Jeder Arbeitgeber, der beschließt, Einzelhandelsprovisionen für seine Vertriebspartner anzubieten, kann seine eigenen Regeln und Beschränkungen festlegen. Zum Beispiel zahlen einige Unternehmen neue Mitarbeiter pauschal, wenn sie beginnen, bevor sie auf eine Provisionsvergütung umsteigen. Andere zahlen Provisionen pro Verkauf oder verlangen, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Provisionen zusammenfassen und unabhängig von der jeweiligen Leistung miteinander teilen. Daher ist es besonders wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter im Einzelhandel Fragen zu Provisionssystemen stellen, bevor sie neue Jobs annehmen oder sich die Vergütungsrichtlinien an einem Arbeitsplatz ändern.
