Ein gutes Spiel kann den Unterschied zwischen Abschluss und Verlust eines Geschäfts bedeuten. Ein gutes Spiel, gut geliefert, prägnant und enthusiastisch beschreibt die Vorteile des Kaufs eines Produkts oder der Einstellung Ihrer Firma und kann selbst die widerstrebenden Interessenten davon überzeugen, dass Sie eine umfassende Verkaufspräsentation durchführen lassen. Kennen Sie Ihr Geschäft, polieren Sie Ihr Spiel und warten Sie auf neue Möglichkeiten.
Kennen Sie den Inhalt Ihres Spiels rückwärts und vorwärts, aber merken Sie es sich nicht wörtlich - Ablenkungen oder Unterbrechungen, einschließlich Fragen Ihres Publikums, werden Sie in Flammen versetzen. Lernen Sie stattdessen die Begriffe und Bedeutungen erschöpfend und liefern Sie sie mit einer Wendung, die sowohl Enthusiasmus als auch Autorität widerspiegelt. So können Sie auch Fragen beantworten und in Ihr Spiel zurückkehren. Die Art und Weise, wie Sie das Spiel abliefern, kann genauso wichtig sein wie das, was Sie sagen, also nehmen Sie sich die Zeit, daran zu arbeiten.
Projizieren Sie die richtige Körpersprache. Stellen Sie sich auf, um Vertrauen in Ihr Produkt zu vermitteln, während Sie Ihr Spiel spielen. Schütteln Sie die Hände fest, aber nicht zu stark. Behalten Sie eine zuversichtliche, dennoch lockere Körpersprache bei, so dass Sie aufgeschlossen, aber nicht aggressiv wirken. Nehmen Sie Ihre Hinweise vom potenziellen Kunden mit, und überprüfen Sie, ob Ihre Körpersprache gespiegelt ist oder ob Sie sie abschwächen müssen.
Bauen Sie eine natürliche Beziehung zu Ihrem Publikum auf, unabhängig davon, ob es sich um eine einzelne Person oder um eine Gruppe handelt, indem Sie auf ihre Reaktionen achten, insbesondere auf ihren Gesichtsausdruck und die Körpersprache, während Sie Ihr Spiel ausführen. Achten Sie auf Anzeichen von Langeweile oder Unbehagen. Passen Sie Ihr Spiel entsprechend an. Zappeln, Gähnen und Zeitkontrolle sind zum Beispiel Zeichen von Langeweile. Erobere die Aufmerksamkeit wieder, indem du dein Spiel unterbrichst, um eine kurze persönliche Erfahrung oder eine andere Anekdote zu erzählen, oder indem du dich bewegst, um sie zu zwingen, ihre Aufmerksamkeit auf dich zu richten. Wenn Sie extrem zuversichtlich sind und mit einer Person sprechen, können Sie ihn am Arm oder an der Schulter packen und dabei einen wichtigen Punkt ansprechen, als ob Sie ihn in Ihr Vertrauen bringen würden.
Tipps
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Bitten Sie um Rückmeldungen von Kollegen, Familienmitgliedern oder anderen, deren Meinungen Sie für eine objektive Beurteilung Ihres Spiels einschätzen. Besprechen Sie Punkte im Spiel, bei denen Ihre Beförderung träge oder verwirrend wurde und Sie übertrieben waren.
