Die Markenwachstumsstrategiematrix ist eine einfache Methode, um visuell darzustellen, welche Optionen ein Unternehmen zur Steigerung seines Marktwachstums nutzen kann. Die Matrix berücksichtigt zwei Dimensionen, Produkte und Märkte, und prüft, ob sie neu oder vorhanden sind. Daraus ergeben sich vier unterschiedliche Wachstumsstrategien: Marktdurchdringung (vorhandener Markt und vorhandenes Produkt), Marktentwicklung (neuer Markt und vorhandenes Produkt), Produktentwicklung (neues Produkt und vorhandener Markt) und Diversifizierung (neues Produkt und neuer Markt).
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringungsstrategie ist die konservativste Wachstumsstrategie, aber auch die schwierigste. Es ist konservativ, weil es auf einem aktuellen Markt und aktuellen Kunden beruht. Dies bedeutet, dass das Risiko eines Scheiterns gering ist, aber es ist auch schwierig, durch diese Strategie Wachstum zu erzielen, da Sie sich auf einen begrenzten Markt verlassen müssen, ohne etwas Innovatives anbieten zu müssen. Um eine größere Marktdurchdringung zu erreichen, muss ein Unternehmen mehr an den bestehenden Kundenstamm verkaufen.
Marktentwicklung
Die Marktentwicklungsstrategie ist etwas riskanter. Es geht darum, ein bestehendes Produkt zu übernehmen und einen neuen Markt dafür zu entwickeln. Es gibt zwei Arten von Marktentwicklungen: demographische und geografische. Um ein neues demografisches Umfeld zu entwickeln, müssen in derselben geografischen Region neue Kunden gefunden werden. Wenn beispielsweise ein Unternehmen in Ohio Eiscreme an gewerbliche Kunden verkauft, könnte es demografisch expandieren, indem es auch an Verbraucher in Ohio verkauft wird. Geografische Marktentwicklung beinhaltet die Expansion in ein neues Gebiet; B. den Export von Produkten in ein neues Land.
Produktentwicklung
Produktentwicklung ist im Wesentlichen das Gegenteil von Marktentwicklung. Anstatt einen neuen Markt für ein bestehendes Produkt zu entwickeln, erstellt das Unternehmen ein neues Produkt für einen vorhandenen Markt. Die Risiken dieser Strategie sind moderat, da das Unternehmen den Markt kennt, die Entwicklung eines neuen Produkts jedoch unsicher sein kann. Ein Beispiel wäre, wenn eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, die Prüfungsdienstleistungen für Firmenkunden anbietet, ihre Produkte um Finanzberatungsdienstleistungen für dieselben Kunden erweitert.
Diversifizierung
Diversifikation ist die riskanteste Wachstumsstrategie. Es geht darum, ein neues Produkt für einen neuen Markt zu schaffen. Es ist riskant, einfach weil es viel mehr Unsicherheiten gibt als bei den anderen Strategien. Ein Unternehmen, das diese Strategie verfolgt, muss einen neuen Markt kennen lernen und gleichzeitig ein neues Produkt für diesen Markt entwickeln. Ein Beispiel für eine Diversifizierung wäre, wenn ein amerikanisches Computerhardwareunternehmen, dessen Verkäufe alle im Inland sind, sich für den Einstieg in den Softwaremarkt in einem fremden Land entschieden.
