Egal, ob Sie ein Vermögen machen möchten, indem Sie eine Idee für ein Verteidigungssystem entwickeln, das den Weltfrieden fördert, oder durch den Verkauf einer Social-Media-Strategie einen Beitrag für Ihre Gemeinschaft leisten möchten oder einen Hundepark entwerfen möchten Ihre ganze Geduld, während Sie sich damit beschäftigen, bürokratische Hürden zu beseitigen, die Regierungsbehörden denjenigen auferlegen, die mit ihnen Geschäfte machen wollen. Die Dinge können kompliziert werden, aber eine solide Vorbereitung wird Ihnen die Reise erleichtern, wenn Sie Regierungsvertretern Ihre großartige Idee einkaufen.
Artikel, die Sie benötigen
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Unterstützende Daten
Wenden Sie sich an Fachleute, die sich mit Regierungsbehörden befasst haben, um mehr über diese Kultur zu erfahren. Bitten Sie um ehrliches Feedback zu Ihrer Idee und fordern Sie die Berater auf, Löcher in Ihr Konzept zu schlagen. Lassen Sie sich über den Ablauf von Ausschreibungen und Verkaufsprotokollen informieren, um Überraschungen zu vermeiden, sobald Sie die Gelegenheit haben, Ihre Idee zu präsentieren. Meistern Sie die Kunst des Request for Proposal (RFT), dem Schlüssel zu allen Geschäftsbeziehungen mit der Regierung.
Bereiten Sie eine umfassende Präsentation für die Regierungsbeamten vor, die Sie ansprechen möchten. Erstellen Sie einen Rahmen, in den Ihre Idee passt. Laden Sie Ihre Forschung mit den Arten von qualitativen und quantitativen Daten auf, die höherrangige Vertreter der Lebensmittelkette anziehen. Überprüfen Sie alles noch einmal, bevor Sie es zu Papier bringen, da eine einzelne Aussage, die nicht den Tatsachen entspricht, Ihre Erfolgsaussichten auf einen Cent stoppen kann. Kennen Sie Ihre Konkurrenten.
Mach deine Hausaufgaben. Isolieren Sie die am besten geeignete staatliche Stelle und Abteilung innerhalb dieser Behörde für Ihre Idee. Wenden Sie sich an die Gatekeeper, um sich nach Beamten zu erkundigen, die Ihr Konzept wahrscheinlich berücksichtigen. Befolgen Sie die Richtlinien für die Etikette, damit Sie keine Entscheidungsträger treffen und den Rest der Agentur entfremden.
Termine mit Entscheidungsträgern buchen. Präsentieren Sie alle Aspekte Ihrer Idee, vom Konzept bis zum Besitz von Rechten und von der Theorie hinter dem Entwurf bis zum Herstellungsprozess. Skizzieren Sie dynamische Marketingstrategien und Line-by-Line-Kostenverteilungen.Stressmerkmale (es besteht aus Stahl, der jahrzehntelang hält) und Vorteile (es kann eine ganze Stadt vor Kindesentführung schützen), wenn Sie Ihren Fall vor Ihren Zielentscheidern stellen.
Hinterlassen Sie geeignete Materialien für höhere Gruppen, die mehr über Ihre Idee erfahren möchten. Überprüfen Sie die Protokolle, die am Ausschreibungsverfahren dieser Agentur beteiligt sind, bevor Sie das Büro verlassen. Erwarten Sie keine Antworten auf alles, sondern prüfen Sie respektvoll Ihre Position und fragen Sie, wann erwartet wird, dass Gebote eröffnet werden.
Seien Sie sich der häufigen Fehler bewusst, die andere machen, wenn Sie die Regierung aufstellen. Befolgen Sie die Empfehlungen des National Institute of Governmental Purchasing (NIGP), um Fehler zu vermeiden (Links finden Sie unter Ressourcen). Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Konzepte gut passen. Führen Sie Notfallpläne ein, um den Beamten zu zeigen, dass Sie auf alle Fälle vorbereitet sind. Stellen Sie sicher, dass die Kontakte, die Sie für die Sicherung von Rohmaterial und Lohnbearbeitern eingerichtet haben. Überzeugen Sie die Agentur davon, dass Ihre Firma auf einem soliden Fundament steht und dass Ihre Beziehungen auf Respekt und Integrität basieren. Niemand kann vorhersagen, was in einer Geschäfts-Regierungs-Beziehung passieren kann. Wenn Sie sich jedoch zu einem hervorragenden, gut geschriebenen Pitch bekennen, werden Sie bei Öffnung der Gebote ganz oben stehen.
Tipps
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Es hilft, die Geschichten echter Menschen zu erzählen und dann zu erklären, wie Ihre Idee das Leben beeinflussen kann, wenn Sie Ihre Präsentation machen.
