Bei jeder Radiomeldung, die Sie hören, bei jeder gedruckten Anzeige und bei jeder Rundfunkwerbung versucht jemand, der hinter den Kulissen arbeitet, Sie einzubeziehen - um Sie zu motivieren, ein Konsument des beworbenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung zu werden. Je überzeugender der Pull-Faktor ist, desto wahrscheinlicher reagiert der Empfänger der Nachricht.
Tactics Vary ziehen
Werbung ist vielleicht die dominanteste Zugtaktik, aber nicht die einzige. Verkäufe und Rabatte, Werbeveranstaltungen sowie Empfehlungs- und Treueprämienprogramme zielen auch darauf ab, die Verbraucher zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu „ziehen“. In den letzten Jahren haben viele Unternehmen soziale Medien hinzugefügt, wissend, dass Mundpropaganda eine der einflussreichsten Taktiken von allen bleibt.
Vorteile stärken "den Pull"
Es mag schwierig erscheinen, an die heutige Welt der schnellen Reaktion zu glauben, aber bis in die 1930er Jahre, als Depressionszeit-Werbetreibende darauf bestanden, den Erfolg ihrer investierten Dollars zu messen, wurde praktisch keine Forschung zu Werbung durchgeführt. Obwohl Tests heute alles andere als unfehlbar sind, hat sich immer wieder gezeigt, dass Marketinganstrengungen, die am besten „anziehen“, diejenigen sind, die die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung - nicht nur der Merkmale - betonen. Zum Beispiel ist es eine Sache zu sagen, dass ein Haargel gesunde, stärkende Inhaltsstoffe enthält. Dies ist eine Funktion. Es ist etwas anderes zu sagen, dass das Gel an einem feuchten Tag dazu beiträgt, das krause Haar unter Kontrolle zu halten und ein bewunderndes Nicken der Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Dies ist ein Vorteil, der die Verbraucher eher zum Produkt „zieht“.
