Es gibt keine festgelegte Formel für die Ermittlung des Preises einer Instandhaltungsarbeit, sei es die Instandhaltung von Gebäuden, die Schneeräumung oder die Rasenpflege. Bei allen Wartungsaufträgen gibt es jedoch einige gemeinsame Nenner, die Sie bei der Festlegung der Gebühren für einen Kunden berücksichtigen müssen. Direkte Kosten, indirekte Kosten und Gemeinkosten sind beispielsweise drei Aspekte bei der Berechnung von Angeboten, unabhängig davon, ob es sich um eine einzelne Arbeit oder eine ganze Saison oder ein ganzes Jahr handelt. Überteuern kann potenzielles Geschäft kosten; Underpricing kann Geld kosten. Zu wissen, wie man zu einer gerechten Zahl kommt, ist entscheidend.
Fragen Sie Ihren potenziellen Kunden, was er derzeit für die geplante Wartung bezahlt und welche Dienstleistungen darin enthalten sind. Sie kann es Ihnen vielleicht nicht sagen, aber Fragen können nicht schaden. Wenn Sie ihre aktuelle Situation kennen, können Sie entscheiden, ob es sich überhaupt lohnt, auf die Stelle zu bieten. Vielleicht macht die jetzige Wartungsmannschaft einen fairen Preis, aber der Hausbesitzer sucht nach einem günstigeren Preis. Wenn Sie den Job nicht ehrlich zu einem niedrigeren Preis erledigen können, bieten Sie nicht auf den Job.
Ermitteln Sie die Zahlen, die am Arbeitsumfang beteiligt sind. Bei einem Angebot zur Rasenpflege würden diese Zahlen die Quadratmeterzahl des Rasens sein, lineare Aufnahmen von Bereichen, die gekürzt werden müssen, sowie die Anzahl der Büsche, Bäume oder anderen Pflanzen, die beschnitten werden müssen.
Betrachten Sie alle anderen Dienstleistungen, die Sie anbieten müssen, wie Düngung des Rasens oder Jäten.
Berechnen Sie die Arbeitsstundenkosten für den Job. Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise 20.000 Quadratmeter in einer Stunde mähen kann und 5.000 lineare Fuß in einer Stunde kanten kann, müssten Sie vier Arbeitsstunden auf einer 40.000 Quadratmeter großen Wiese mit 10.000 Fuß Einfassung durchführen.
Berücksichtigen Sie alle Betriebskosten Ihres Unternehmens, z. B. Ihr eigenes Gehalt, Reisekosten, Einkäufe und Unterhalt von Wartungsgeräten, Büropersonal und Gemeinkosten. Andere indirekte Kosten wie Versicherung einschließen. Ihre Gewinn- und Verlustrechnung kann Ihnen dabei helfen. Teilen Sie diese Summe durch die Anzahl Ihrer Mitarbeiter. Angenommen, Sie haben fünf Mitarbeiter und Ihre Gesamtbetriebskosten betragen 60.000 USD pro Jahr. Das sind 12.000 Dollar pro Mitarbeiter oder 1.000 Dollar pro Monat. Wenn Ihre Angestellten 40 Stunden pro Woche oder 160 Stunden pro Monat arbeiten, betragen die Betriebskosten pro Mitarbeiter 6,25 USD pro Stunde. (Siehe Referenzen 1)
Addieren Sie diese Betriebskosten zum Stundenlohn Ihrer Mitarbeiter. Ein Arbeiter, der 10 Dollar pro Stunde verdient, plus Betriebskosten, kostet 16,25 Dollar pro Stunde. Multipliziert mit fünf Mitarbeitern betragen Ihre Arbeitskosten pro Arbeitstag 81,25 USD (wenn alle fünf Mitarbeiter arbeiten).
Berücksichtigen Sie die von Ihnen gewählte Gewinnspanne und addieren Sie sie zur Gesamtarbeitskosten. Wenn Sie davon ausgehen, dass der Job zwei Stunden in Anspruch nehmen wird, sind dies insgesamt 10 Arbeitsstunden bei fünf Mitarbeitern oder 162,50 USD bei den Arbeitskosten. Eine Gewinnspanne von 20 Prozent würde 32,50 Dollar betragen und der Gesamtbetrag, den Sie für den Job bieten würden, würde 195 Dollar betragen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle harten oder direkten Kosten, wie z. B. den Preis für Düngemittel oder Holzspäne, zur Gesamtsumme hinzufügen. (Siehe Referenzen 2)
Tipps
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Überprüfen Sie frühere Stellenangebote, um festzustellen, ob Sie unterboten oder überboten wurden. Vergleichen Sie die Zahlen mit der Formel für die Ermittlung der Arbeits- und Betriebskosten, die Sie jetzt verwenden, um herauszufinden, wo Sie Fehler gemacht haben.
Kleiden Sie sich professionell, wenn Sie ein Gebot abgeben, und seien Sie pünktlich. (Siehe Referenzen 3)
Warnung
Versuchen Sie nicht, vergangene Verluste aufgrund schlechter Gebote oder mangelnder Arbeit für einen einzigen Job wieder herzustellen. Wenn Sie eine genaue und faire Gebotsform anwenden, werden Ihre Gewinne längerfristig sichtbar.
