Die Kultur, in die eine Person hineingeboren wird, bestimmt die Verhaltensweisen, Überzeugungen und Werte des Einzelnen. Kultur ist definiert als ein gemeinsames Set von Praktiken oder Überzeugungen unter einer Gruppe von Menschen an einem bestimmten Ort und zu einer bestimmten Zeit. Vermarkter, Analysten und Konsumenten selbst nutzen Kulturbewusstsein, um zu erfahren, wie und warum sich Konsumenten in einer bestimmten Kultur so verhalten, wie sie sich verhalten.
Bedeutung
Kultur ist ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung des Konsumverhaltens. Es erklärt, warum einige Produkte in bestimmten Regionen oder zwischen bestimmten Gruppen gut verkauft werden, in anderen Regionen jedoch nicht. Kultur beeinflusst nicht nur die Kaufentscheidung, sondern auch die Art und Weise, wie Konsumenten die von ihnen gekauften Produkte verwenden und wie sie darüber verfügen. Die Verwendung von Produkten hilft Vermarktern dabei, ihre Produkte in jedem Markt unterschiedlich zu positionieren, während die Auswirkungen der Kultur auf die Produktentsorgung die Regierungen dazu veranlassen können, effektivere Recycling- und Abfallvermeidungsstrategien zu verfolgen. Verbraucher können prüfen, wie Mitglieder anderer Kulturen dieselben Produkte verwenden oder dieselben Anforderungen mit anderen Produkten erfüllen, um effizientere und kosteneffizientere Optionen auf dem Markt zu finden.
Traditionen
Traditionen sind von zentraler Bedeutung für die Art und Weise, wie Kultur das Konsumverhalten beeinflusst. In der amerikanischen Kulturkultur ist Truthahn beispielsweise ein traditionelles Essen für Thanksgiving. Dieses kulturspezifische Verhalten ermöglicht es Unternehmen, die Geflügel produzieren, zusammen mit den Einzelhändlern, die es verkaufen, sich auf einen Anstieg der Nachfrage in der Nähe des Erntedankfestes, jedoch nur in den Vereinigten Staaten, vorzubereiten. Andere Länder haben Traditionen, die besondere Anforderungen an die Zulieferer und Einzelhändler stellen, die diese Märkte bedienen. Traditionelle Muster ändern sich im Laufe der Zeit, da sich eine Kultur entwickelt, aber Vermarkter, die solche Muster untersuchen und verstehen, haben einen Vorteil.
Intensität
Kultur übt einen unterschiedlichen Einfluss auf die Mitglieder aus. Alter, Sprache, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht und Bildungsniveau beeinflussen alle, welche Verhaltensweisen der Konsumenten einer Kultur zeigen. Junge Menschen wenden möglicherweise keine kulturellen Praktiken an, die für Erwachsene üblich sind, und entwickeln Praktiken, die für ihre eigene Subkultur einzigartig sind. Dies kann alles umfassen, von neuen Kauftrends bis hin zu neuen Trends bei der Produktnutzung. Wenn Menschen umziehen und Kulturen auf neue Weise zusammenkommen, ändert sich die Intensität des kulturell bestimmten Konsumverhaltens noch mehr.
Marketing-Antwort
Vermarkter verbringen viel Zeit und Geld damit, die Auswirkungen von Kultur auf das Konsumverhalten zu untersuchen. Dies gilt insbesondere für multinationale Unternehmen, die Kunden mit unterschiedlichen kulturellen Hintergründen haben. Eine starke Marketingstrategie in einer Kultur kann für Mitglieder einer anderen Kultur unattraktiv oder sogar anstößig sein. Vermarkter richten sich an bestimmte kulturelle Verhaltensweisen, indem sie verschiedene Versionen desselben Produkts anbieten, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind.
