Wenn Sie versuchen, preisbewusste Verbraucher zu gewinnen, ist es nicht intuitiv, einen Preis als "zu niedrig" zu betrachten. Eine Preisbildung unter Ihren Mitbewerbern oder sogar unter Ihren eigenen Kosten für einen bestimmten Zeitraum kann Ihrem Unternehmen helfen, neue Kunden zu gewinnen und Marktanteile zu gewinnen. Probleme ergeben sich, wenn ein Unternehmen die Preise so niedrig hält, dass die Wettbewerber aufgeben, und so der Raubfischfirma der Weg ebnet, die Preise langfristig zu erhöhen.
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Räuberische Preisbildung ist die zweifelhafte und möglicherweise illegale Strategie, Ihre Produkte zu einem sehr niedrigen Preis zu kalkulieren, um Konkurrenten aus dem Markt zu drängen.
Räuberische Preisbildung erklärt
Eine Preisstrategie wird als "räuberisch" bezeichnet, wenn ein Unternehmen die Preise auf ein Niveau unter seinen eigenen Kosten senkt, um die Konkurrenz aus dem Markt zu drängen. Nachdem das Raubtier eine marktbeherrschende Stellung erlangt hat, ist es ihm frei, die Preise auf das gewünschte Niveau anzuheben, seine Verluste wieder auszugleichen und möglicherweise weit über die Zukunft hinaus höhere Gewinne zu erzielen. Räuberische Preisbildung ist nach dem Kartellrecht illegal. Letztendlich gibt es dem Raubtier monopolartige Befugnisse und beraubt die Verbraucher des langfristigen Preiswettbewerbs.
Unterschätzung im Vergleich zu räuberischen Preisen
Es ist nichts dagegen einzuwenden, ein Produkt für einen bestimmten Zeitraum sehr günstig zu kalkulieren. Für viele Unternehmen ist die Preisunterbietung eine vernünftige Strategie, um neue Kunden zu gewinnen und Marktanteile zu gewinnen, auch wenn dies zu einem vorübergehenden Verlust führt. Die Aufsichtsbehörden sind der Ansicht, dass es auf den meisten Märkten unwahrscheinlich ist, dass ein Unternehmen lange genug unrealistisch niedrig ist, um eine beträchtliche Anzahl von Konkurrenten zu verdrängen. Nur wenn Ihre Preisstrategie Teil eines bewussten Plans zur Schädigung von Konkurrenten ist, kann dies gegen das Gesetz verstoßen.
Räuberische Preisbeispiele
In einem Lehrbuchfall vor den Aufsichtsbehörden senkte der Betreiber des Monopol-Kabel-TV-Systems in Sacramento seine Preise drastisch, als zwei kleinere Rivalen versuchten, den kalifornischen Markt zu betreten. Die Konkurrenten konnten die Anzahl der Kunden, die sie für die Gewinnschwelle benötigten, nicht mehr unterschreiben und mussten ihren Betrieb nach nur acht Monaten einstellen. Ein Unternehmen verlor eine nicht rettbare Investition in Höhe von 5 Millionen US-Dollar. Nach dem Austritt der Wettbewerber zog das Raubtier die von ihm angebotenen Rabatte unverzüglich zurück. Dieses Raubtier hat nach eigenen Schätzungen Verluste von rund 16,5 Mio. USD pro Jahr vermieden, während es nur 1 Mio. USD waren.
Probleme für Regulierungsbehörden
Die ersten Anzeichen einer räuberischen Preisbildung sind tatsächlich wettbewerbsfähig, daher ist die Praxis schwer zu erkennen. Zum Beispiel kann ein Supermarkt einige Artikel wie Brot zu einem erheblichen Preisnachlass verkaufen, um Kunden anzuziehen, während die Preise für seine anderen Produkte konstant bleiben, oder ein Unternehmen könnte den Preis eines Produkts während eines Preiskampfs allmählich senken. Aus Sicht der Regulierungsbehörden muss ein Unternehmen mehr tun, als nur einen niedrigen Preis zu verkaufen, um Konkurrenten zu vertreiben. Sie muss sich in eine Position begeben, in der die Rivalen nicht wieder in den Markt eintreten können, wenn die Preise über das normale Niveau steigen, bevor die Federal Trade Commission die Durchsetzung vorantreiben wird.
