Um ein erfolgreicher Anzugverkäufer zu sein, geht es nicht nur darum, jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Anzügen zu verkaufen. Ein erfolgreicher Anzugverkäufer kennt die Bedeutung und tiefere Bedeutung jedes von ihm verkauften Stücks und pflegt Beziehungen zu seinen Kunden, die die Professionalität widerspiegeln, für die ein Anzug steht.
Setzen Sie den Kunden an die erste Stelle
Ein guter Verkäufer wird seine Kunden beeindrucken, indem er ehrlich ist und dem Erscheinungsbild des Kunden mehr Bedeutung beimisst als seinem potenziellen Verkauf. Wenn ein Anzug nicht richtig passt oder wenn ein Stil bei Ihrem Kunden nicht gut aussieht, sagen Sie es ihm. Aber wie Sie diese Offenbarung formulieren, ist von größter Bedeutung. Sagen Sie nicht, dass der Kunde für den Anzug zu groß ist oder ihn irgendwie niederlegt. Sagen Sie ihm deutlich, dass ihm der Anzug nicht schmeichelt und Sie ihm keinen Anzug verkaufen werden, der ihn für Kunden und Kollegen weniger professionell und beeindruckend aussehen lässt.
Denken Sie an die Präferenzen Ihrer Kunden
Ein Schlüsselelement, das einen Anzugverkäufer hervorhebt, ist sein Wunsch, Beziehungen zu pflegen. Ein typischer Anzugverkäufer behandelt Kunden möglicherweise so, als würde er sie nie wieder sehen. Ein erfolgreicher Anzugverkäufer lernt jedoch jeden Kunden kennen und weiß, wo er arbeitet, sein Budget und die Arten von Anzügen, die er normalerweise benötigt. Lernen Sie die Farb- und Stilvorstellungen des Kunden kennen, damit Sie passende Hemden und Krawatten vorschlagen können, die dem Kunden gefallen. Wenn der Kunde einfach in den Laden gehen kann und Sie automatisch wissen, welche Art von Anzug er auf der Grundlage eines vorherigen Besuchs wünscht, werden Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Machen Sie Ihr eigenes Marketing
Einige Verkäufer verlassen sich auf den Bekleidungshändler, um Aufgaben wie das Marketing und den Kontakt zu früheren Kunden zu erledigen. Wenn Sie jedoch ein erfolgreicher Anzugverkäufer sein möchten, nehmen Sie die Angelegenheit selbst in die Hand und behandeln Sie Ihre Kunden wie ein eigenes Mini-Business. Führen Sie eine Liste der Personen, an die Sie Anzüge verkauft haben, und kontaktieren Sie sie persönlich, um sie über neue Verkäufe und neue Produkte zu informieren, an denen sie interessiert sein könnten. Machen Sie Ihr eigenes Marketing und sehen Sie einen starken Umsatzanstieg.
Drücken Sie die Wichtigkeit eines Anzugs aus
Wenn Sie Anzüge als langweilig empfinden und ziemlich davon überzeugt sind, dass sie alle gleich aussehen, werden Sie nicht viel Erfolg haben. Wenn Sie jedoch die Bedeutung und die Symbolik hinter einem guten Anzug verstehen und dies Ihren Kunden mitteilen, werden Sie wahrscheinlich bessere Umsätze erzielen. In einem Interview für einen Artikel der Times Free Press vom Dezember 2010 sagte Melvin Odom Jr., ein Verkäufer von Belk, Holly Leber, dass er seiner Meinung nach für die moderne Version der Rüstung, die Sie im Kampf tragen, passt. Ein guter Anzug bereitet Sie auf die Herausforderungen des Tages vor und symbolisiert Ihren zukünftigen Erfolg.
Sei ein Anzug, Savant
Wenn Ihr Kunde eine bestimmte Art von Anzug benötigt, sollten Sie sofort wissen, wo sich die Anzüge befinden und welche für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet sind. Fummeln Sie nicht herum, müssen die Auswahl des Ladens durchdenken - kennen Sie sie kalt. Verstehen Sie, wie die Passform eines Anzugs funktioniert, und erklären Sie dies Ihrem Kunden, insbesondere wenn er eine Passform anfordert, die für ihn eigentlich nicht gut aussieht. Wenn Sie ein Experte für Anzüge sind und dies erfolgreich kommunizieren, werden Ihre Kunden Ihren Empfehlungen vertrauen.
