Wenn der Umsatz Ihres Unternehmens nicht ausreicht, um Ihre Fixkosten zu decken, gibt es mehrere Möglichkeiten, das Problem zu lösen: Steigern Sie Ihren Umsatz oder steigern Sie die Rendite Ihres aktuellen Umsatzes - den Prozentsatz Ihres aktuellen Umsatzes, den Sie erzielen behalten. Die erste Option ist viel einfacher gesagt als getan, da viele der Faktoren, die das Verkaufsvolumen bestimmen, außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Die zweite Option kann praktikabler sein. Unternehmen können ihre Gewinnspanne bei normalen Verkäufen oft genug erhöhen, um einen Betriebsmangel zu decken.
Erhöhen Sie den Preis des Produkts. Führen Sie vergleichende Untersuchungen durch, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht aus dem Verkauf preisgünstig machen, indem Sie Ihr Produkt weitaus teurer machen als die Konkurrenzprodukte. Sie müssen jedoch nicht immer den Preis der Konkurrenz haben.Wenn Sie eine bessere Garantie oder einen besseren Kundenservice anbieten, vergewissern Sie sich, dass der Kunde die zusätzlichen Kosten für Ihr Produkt trägt. Sogar eine Steigerung von 10 Cent bei einem Produkt, das Sie 10.000 Einheiten eines Monats verkaufen, steigert Ihre Rendite um 1.000 USD pro Monat.
Reduzieren Sie die Kosten Ihres Produktbestands oder der Materialien, die zur Herstellung der von Ihnen verkauften Produkte verwendet werden. Sprechen Sie mit Ihren Lieferanten und prüfen Sie, ob Sie Rabatte aushandeln oder die Preise für Inventarartikel senken können. Erkundigen Sie sich bei anderen Lieferanten, ob sie Rabatte für den Lieferantenwechsel anbieten. Bereits die geringste Reduzierung der Lagerbestände oder Materialkosten kann zu erheblichen Gewinnsteigerungen führen.
Reduzieren Sie die Kosten für die Vorbereitung oder den Verkauf des Produkts. Wenn Sie Produkte vorbereiten oder herstellen, sollten Sie erwägen, die Löhne der Arbeitnehmer an die Produktivität zu binden, um sie zu ermutigen, in derselben Zeit mehr zu erreichen. Nehmen Sie, wenn möglich, einen Teil der Vorbereitungsarbeit selbst auf und reduzieren Sie das Personal insgesamt. Wenn Ihre größten Ausgaben das Verkaufsteam ist, ziehen Sie in Betracht, eine Verkaufsposition zu streichen und diese Aufgabe selbst zu erledigen, bis das Unternehmen wieder auf den Beinen ist.
