Die Entwicklung Ihrer Idee für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung war wahrscheinlich zeitaufwändig, herzzerreißend und anstrengend. Nun kommt die Aufgabe, die Idee an die Leute zu verkaufen, die das Geld haben, um sie von einem Konzept in ein Produkt oder eine Dienstleistung umzuwandeln, die auf dem allgemeinen Markt verkauft werden kann. Da viele Unternehmen ständig mit neuen Ideen und Vorschlägen bombardiert werden, müssen Sie sich unbedingt mit einer soliden Präsentation von der Masse abheben. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihre Ideenpräsentation knacken können.
Recherchieren Sie in dem Unternehmen, dem Sie sich vorstellen möchten, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Informieren Sie sich über alle Initiativen und Ziele des Unternehmens, die sich auf Ihre Idee beziehen können.
Wenden Sie sich an die Marketingabteilung oder die Produktentwicklungsgruppe im Unternehmen. Sie sprechen mit einer Reihe von Gatekeepern, in der Regel Empfangsdamen und Verwaltungsassistenten, bevor Sie zum Hauptkontaktpunkt gelangen. Beschreiben Sie Ihren Zweck und Ihre Idee im Allgemeinen, geben Sie jedoch genügend Details an, um Interesse zu wecken. Die von Ihnen beschriebenen Merkmale sollten in direktem Zusammenhang mit den Bedürfnissen und Motivationen des Unternehmens stehen.
Bereiten Sie eine kurze PowerPoint-Präsentation für Ihr Meeting vor. Halten Sie sich an fünf oder sechs kurze Folien, die Ihre Idee beschreiben. PowerPoint ist ein ergänzendes Tool und nicht das Hauptaugenmerk. Es ist Ihre Aufgabe, die Lücken der Besprechungsteilnehmer mit anschaulichen, anschaulichen Erklärungen für Ihre Idee auszufüllen. Entwerfen Sie auch einen Prototyp oder eine Demonstration Ihrer Idee. Menschen sind visuelle Wesen. Wenn Sie die Unternehmensvertreter über Ihre Idee informieren, werden Sie diese nicht mit professionell gestalteten, illustrativen und farbenfrohen Beispielen Ihrer Idee zeigen.
Unterteilen Sie Ihre Präsentation in einfach zu verfolgende Hauptsegmente. Geben Sie einen Überblick über jeden Abschnitt und gehen Sie dann in die Details ein. Vermeiden Sie es, zu viel zu reden - Sie könnten leicht das Falsche sagen und sich am Ende selbst aus einem Deal herausreden. Erweitere deine Punkte nur, wenn du konkrete Fragen zu deiner Idee hast.
Wenn Sie in der Besprechung Ihre Idee vorstellen, bleiben Sie stehen, wenn Sie sprechen. Halten Sie den Blickkontakt mit Ihrem Publikum aufrecht, während Sie Ihre visuelle Präsentation betrachten. Sie müssen sich selbst als kenntnisreich und selbstsicher darstellen.
Konzentrieren Sie sich auf den Top-Entscheider in Ihrem Publikum, aber vernachlässigen Sie die anderen Teilnehmer nicht. Gleich zur Sache. Passen Sie je nach Stimmung Ihres Publikums Ihren Präsentationsstil an: Mehr Aufregung für eine aufgeregte Menge, mehr Entspannung für eine gedämpfte, entspannte Menge. Lächle und sehe immer positiv aus, wenn du deine Idee präsentierst.
Beenden Sie Ihre Präsentation positiv. Dies können Gelegenheiten für die Zukunft sein, vielversprechende Forschungsdaten, die Sie gesammelt haben, oder auch nur ein Hinweis auf die jüngsten positiven Nachrichten über das Unternehmen, aus denen hervorgeht, dass Sie Ihre Nachforschungen durchgeführt haben.
Tipps
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Wenn Sie mit Präsentationen nicht gut sind, geben Sie entweder die Pflicht an Ihren Partner weiter oder beauftragen Sie jemanden, der mit Ihnen zu dem Meeting kommt, um den Hauptteil der Präsentation durchzuführen, während Sie Punkte klären und Fragen von Ihrem Publikum beantworten. Polieren Sie Ihre Idee bis zur Perfektion. Das heißt, wenn Sie noch ein paar Probleme in einem neuen Computerprogramm haben, das Sie entwickelt haben, nehmen Sie sich die Zeit, sie auszubügeln. Testen, testen und testen Sie Ihre Idee erneut, bevor Sie mit einer Präsentation beginnen. Wenn es sich bei Ihrer Idee um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung handelt, lassen Sie sie patentieren oder tragen Sie den Markennamen des Produkts, wenn dies für das Konzept von zentraler Bedeutung ist. Bereiten Sie für jeden Besprechungsteilnehmer einen kleinen Ordner mit Informationen zu Ihrer Idee vor.
