Die Leute verwechseln oft die Begriffe "Stakeholder" und "Aktionär". Während ein Aktionär ein Stakeholder ist, sind die beiden Begriffe völlig unterschiedlich. Stakeholder Buy-In setzt Respekt, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen und Teamarbeit voraus. Wenn Sie Designer, Entwickler oder Projektmanager sind, müssen Sie zunächst das Buy-In für Stakeholder erwerben, da sonst Ihr Projekt wahrscheinlich fehlschlägt.
Interessengruppen
Ein Stakeholder ist eine Einheit, die direkt oder indirekt von den Handlungen einer Organisation betroffen ist. In ihrem Artikel "Stakeholder Analysis" identifiziert die Organisationsberaterin Rachel Thomas von "Mind Tools" die Stakeholder einer Organisation und priorisiert sie. Sie umfasst Unternehmen, von Management, Mitarbeitern und Aktionären bis hin zu Regierungen, Familienangehörigen von Mitarbeitern, Kunden und der Gemeinschaft. Sie sagt, Sie können Ihre Stakeholder priorisieren, indem Sie deren Stärke und Interesse bestimmen. Menschen mit einem starken Interesse an dem Unternehmen, wie z. B. Vorstandsmitglieder, sind die Menschen, auf die Sie sich am meisten konzentrieren müssen. Sie müssen sich auch auf leistungsstarke, weniger interessierte Personen, wie Kreditgeber, konzentrieren, aber nicht so sehr, wie Sie sich auf diejenigen konzentrieren würden, die sowohl über eine hohe Leistung als auch ein hohes Interesse verfügen. Sie sollten sich auf diejenigen konzentrieren, die weniger Macht haben, aber ein hohes Interesse haben, wie Aktionäre, Mitarbeiter und Familie. Stakeholder, die wenig Interesse und wenig Macht haben, wie die Interessengruppen und die Gemeinschaft, können sich auf die wenigsten konzentrieren.
Stakeholder-Buy-In
Wenn Sie an ein Buy-In denken, denken Sie oft an eine Finanztransaktion. In der Tat handelt es sich bei einigen Buy-Ins um Finanztransaktionen. Wenn sich beispielsweise eine Partnerschaft aus einem Einzelunternehmen zusammensetzt, zahlt der neue Partner Geld, um sich in das Unternehmen einzukaufen. Ein Stakeholder-Buy-In ist in der Regel nicht finanziell. Diese Art des Buy-Ins beinhaltet die Akzeptanz eines Konzepts oder einer Idee, beispielsweise eines Projekts oder eines Designs. Die beteiligten Stakeholder erklären sich damit einverstanden, sich dem Aktionsplan des Antragstellers zu verpflichten.
Warum Stakeholder Buy-in wichtig ist
Wenn Sie ein Entwickler oder Designer sind, der versucht, eine Idee oder ein Projekt umzusetzen, benötigen Sie die Unterstützung der einflussreichen Stakeholder. Sie brauchen nicht nur die Unterstützung Ihrer Kollegen, um an dem Projekt zu arbeiten, sondern Sie brauchen Unterstützung von Ihren Mitmenschen. Wenn Sie auf Widerstand von Vorstandsmitgliedern, Mitarbeitern, Management, Familie oder Aktionären stoßen, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Projekt erfolgreich ist, da Sie unter Druck stehen. Sie werden sich so fühlen, als würden Sie gegen die Menschen in Ihrer Umgebung arbeiten und versuchen, sie als falsch zu beweisen.Gemeinsame Bemühungen sind immer besser als rebellische Bemühungen.
Tipps zum Erwerb eines Stakeholder-Buy-Ins
Die Strategin Catriona Cornett diskutiert in ihrem Artikel aus dem Jahr 2010 "15 Tipps, um Designern zu helfen, ein Buy-In für Stakeholder zu gewinnen". Sie sagt, Sie sollten Mitarbeiter, Management und andere interne Stakeholder so früh wie möglich einbeziehen. Sie sollten auch realistische Erwartungen setzen und den Ideen anderer zuhören. Identifizieren Sie sich mit den Bedürfnissen Ihrer Stakeholder und informieren Sie sie darüber, wie Ihr Entwurf oder Ihr Projekt zum Wohl der Allgemeinheit beitragen wird. Sie müssen auch die Begriffe von Laien verwenden und das, was Sie sagen, mit sachlichen Informationen untermauern. Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Stakeholder, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie so viele Stakeholder wie möglich auf dem Laufenden halten. Wenn es eine Hürde gibt, zu einer Einigung über die Implementierung zu kommen, seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen.
