Ein Geschäftsplan erfüllt viele Funktionen. Es organisiert die Gedanken des Gründers oder des Management-Teams. dient als Richtliniensatz für die Führung des Unternehmens; und vielleicht am wichtigsten, führt das Unternehmen Investoren und Kreditgeber ein. Wenn potenzielle Investoren oder Kreditgeber einen Geschäftsplan lesen, wissen sie bereits, wonach sie suchen. Wenn der Geschäftsplan bestimmte vordefinierte Fragen nicht beantwortet, werden die Geldgeber das Unternehmen nicht weiter überlegen. Um einen Geschäftsplan zu kritisieren, muss man sich in den Verstand des Anlegers einarbeiten.
Vergewissern Sie sich, dass alle 10 Abschnitte des Geschäftsplans in dieser Reihenfolge erstellt und zusammengestellt wurden: Zusammenfassung, Unternehmensanalyse, Branchenanalyse, Kundenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marketingplan, Betriebsplan, Managementteam, Finanzplan und Anhang. Jeder Abschnitt sollte auf einer neuen Seite beginnen.
Stellen Sie sicher, dass die Kurzzusammenfassung klar, kurz und überzeugend ist. Es muss die Hauptfragen beantworten:
Was macht das Unternehmen? Wer sind seine Kunden und was brauchen sie? Wie groß ist der Zielmarkt und wie schnell wächst er? Warum ist das Unternehmen in der Lage, die Marktbedürfnisse zu erfüllen?
Der Zweck der Kurzzusammenfassung besteht darin, den Leser zu zwingen, den Rest des Geschäftsplans zu lesen.
Stellen Sie sicher, dass die Unternehmensanalyse die Grundlagen enthält: Datum der Unternehmensgründung, rechtliche Struktur, Standort und Wachstumsphase. In diesem Abschnitt sollten auch die bisherigen Leistungen des Unternehmens und die Gründe aufgeführt werden, aus denen das Unternehmen in einer besonderen Position ist, um erfolgreich zu sein.
Stellen Sie sicher, dass die Branchenanalyse die Branche oder Branchen identifiziert, in denen das Unternehmen im Wettbewerb steht. Dieser Abschnitt muss ein Bild der Marktgröße, der Marktwachstumsrate und der Trends, die den Markt beeinflussen, zeichnen. Diese Punkte sollten durch Daten von mindestens einem unabhängigen Marktforschungsunternehmen unterstützt werden.
Stellen Sie sicher, dass in der Kundenanalyse ermittelt wird, wer genau die Zielkundensegmente sind. Jedes Segment muss Demografie, Psychografie, Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse der Kunden umfassen.
Bestätigen Sie, dass die Wettbewerbsanalyse sowohl den direkten als auch den indirekten Wettbewerb definiert. Berücksichtigen Sie die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs - und wie das Unternehmen diese überwinden kann. In diesem Abschnitt werden die größten Konkurrenten vollständig beschrieben.
Stellen Sie sicher, dass der Marketingplan zeigt, wie das Unternehmen den Kunden bedienen und / oder sein Produkt in die Hände des Verbrauchers bringen wird. Überprüfen Sie die vier P's:
Was ist das Produkt / die Dienstleistung? Welche Promotions werden verwendet? Welcher Preis wird berechnet? Welcher Ort oder Ort wird anvisiert?
Beachten Sie auch, dass im Marketingplan darauf eingegangen wird, wie die Kunden gehalten werden und welche Partnerschaften mit anderen Organisationen zur Steigerung der Einnahmen gefördert werden.
Identifizieren Sie die im Geschäftsplan beschriebenen kurz- und langfristigen Prozesse. Kurzfristige Prozesse sind alltägliche Aktivitäten, die das Unternehmen benötigt (Forschung und Entwicklung, Fertigung, Vertrieb usw.). Langfristige Prozesse sind projizierte Meilensteine wie Produktveröffentlichungsdaten, Umsatz-Benchmarks und Exit-Strategien (IPO, Buy-Out, Merger).
Lesen Sie den Abschnitt Management-Team. Stellen Sie sicher, dass es ein BIOS enthält, in dem die bisherigen Erfolge aller Mitglieder des Managementteams und des Vorstands beschrieben werden. Finden Sie heraus, ob es Managementpositionen gibt, die besetzt werden müssen. Wenn ja, muss dieser Abschnitt diese Lücken beschreiben.
Überprüfen Sie den Finanzplan sorgfältig, da dies der Abschnitt des Geschäftsplans ist, in dem die Anleger am meisten lesen. Es muss sowohl Prosa als auch Diagramme enthalten, um ein vollständiges Bild der folgenden Elemente zu zeichnen:
Einnahmequellen Pro-forma-Einnahmen (projizierte Zukunft) Marktanteil Operative Margen Mitarbeiterzahl Zusätzliche Finanzierungsquellen Exit-Strategie (wenn das Unternehmen schnell in Richtung eines Börsengangs oder eines Buy-outs wachsen soll)
Alle Informationen im Finanzplan müssen auf natürliche Weise aus den Annahmen des restlichen Geschäftsplans stammen. Alle Annahmen müssen realistisch und überprüfbar sein.
Beachten Sie die Materialien im Anhang. Dieser Abschnitt sollte alle erforderlichen Dokumente enthalten, um den Rest des Geschäftsplans zu sichern: Schemata, Patente, Diagramme, zusätzliche Finanzdaten, Kunden- oder Partnerberichte usw.
Zählen Sie die Anzahl der Seiten im Geschäftsplan. Sie sollte nicht länger als 30 Seiten sein. Der Zweck eines Geschäftsplans besteht nicht darin, alles über das Unternehmen zu sagen. Investoren und Kreditgeber sollen dazu gebracht werden, Zeit und Energie in die Forschung zu investieren, damit sie entscheiden können, ob sie das Unternehmen finanzieren möchten.
Machen Sie einen "Beauty-Check". Gibt es ein Deckblatt mit einem Firmenlogo? Ist die Formatierung attraktiv, klar und minimalistisch? Als Faustregel gilt, dass ein Geschäftsplan einfach und glaubwürdig zu lesen ist und nicht aufdringlich ist.
