Wie man annonciert. Egal, ob Sie Pizza, Rasendünger oder Heilmittel gegen Erkältung verkaufen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird nie verkauft, wenn die Käufer nicht wissen, dass es sie gibt. Wenn Sie potenzielle Kunden erreichen möchten, haben Sie nur wenige Sekunden, um ihr Vertrauen zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und ihre Bedürfnisse anzusprechen. Werbung funktioniert, wenn Sie Folgendes beachten.
Wenden Sie sich an die Werbeabteilung von Zeitungen, Zeitschriften und Radiosendern, um Preislisten zu erhalten. Kenne dein Budget und bleibe dabei. Brennen Sie Ihr gesamtes Geld nicht für eine Kampagne und verschwenden Sie keine Zeit und kein Geld für Anzeigen mit geringer Produktion.
Erforschen Sie so viel wie möglich über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und suchen Sie nach wenig bekannten Vorteilen, die Sie (oder Ihre Konkurrenten) noch nie zuvor untersucht haben.
Entscheiden Sie, welche Art von Werbung für das, was Sie verkaufen möchten, am besten funktioniert. Wählen Sie Methoden aus, die den größten Nutzen aus der geringsten Investition ziehen. Versuchen Sie, Ihren Zielkunden zu identifizieren, und definieren Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessern kann. Richten Sie sich nur an Personen, die ein echtes Bedürfnis oder Verlangen nach dem haben, was Sie verkaufen möchten.
Durchsuchen Sie die Anzeigen von Mitbewerbern und finden Sie heraus, wie Sie Ihre Arbeit verbessern können. Schreiben Sie eine Schlagzeile mit vielen Vorteilen und unterstützen Sie diesen Vorteil während des restlichen Exemplars. Denken Sie daran, in einer achten Klasse zu schreiben, und verwenden Sie einen Konversationsstil. Geben Sie auch Gutscheine, Websites oder gebührenfreie Nummern für Muster, kostenlose Testversionen oder kostenlose Informationen an.
Testen Sie jede Werbung, die Sie produzieren, und verfolgen Sie Ihre Antworten. Fügen Sie ihre Kontaktinformationen zu einer Datenbank hinzu, und führen Sie regelmäßig wiederkehrende Angebote durch. Ordnen Sie Ihre Interessenten nach ihrer Art der Reaktion ein und lassen Sie diejenigen fallen, die überhaupt nicht antworten.
Tipps
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Anzeigen, die wie Artikel aussehen, funktionieren besser als solche, die lediglich unterhalten. Schreiben Sie nicht den Ja-Männern im Sitzungssaal. Geben Sie nicht vage Informationen an.
